Коротко о главном
Нельзя однозначно сказать, какая реклама самая эффективная, а какая не приносит никакого выхлопа. Главный секрет состоит в том, чтобы правильно использовать способы продвижения и разработать комплекс маркетинговых инструментов исходя из направленности и масштабов Вашего бизнеса.
Действуйте в рамках своего бюджета, но не слишком экономьте, доверяя работу сомнительным PR-агенствам.
Если при разработке Вы учтёте целевую аудиторию, структуру и посыл, правильно выберете канал и способ рекламы, то Вас ждёт успех и точно эффективная реклама на выходе.
Повторю, мы видели крайне убогие варианты реализации рекламы в деталях с довольно высокими показателями. Но это вовсе не значит, что запариваться над этой точкой контакта не нужно. Представьте, если “убогий” вариант даёт такую высокую эффективность, то что будет, если всё сделать идеально?!
Оценка эффективности рекламного текста
Многие предприниматели, запускающие линию новых товаров, вкладываю крупные суммы в продвижении продукции на рынке. К сожалению, подобные мероприятия могут не дать необходимого результата. Для того чтобы исключить вероятность нецелесообразного расхода бюджета, следует отказаться от использования одного рекламного инструмента. На начальном этапе рекомендуется задействовать все доступные инструменты маркетинга, которые смогут донести нужную информацию до потенциальных клиентов.
Эффективность использования рекламы предсказать практически невозможно. Этим объясняется необходимостью применения различных приемов и их комбинаций. На основе полученного результата можно оценить эффективность конкретных приемов. По мнению исследователей, та ситуация, в которой расходы на рекламу превышают объемы продаж, является наглядной демонстрацией несоответствия выбранного канала продвижения самому бизнесу. В этом случае, рекомендуется перераспределить бюджет, направив основную часть средств на рекламу, демонстрирующую высокую результативность в настоящее время. Следует понимать, что такая реклама может потерять свою эффективность в будущее время. Именно поэтому следует регулярно изучать полученные данные и возможность использования новых инструментов.
Продвижение интернет-проектов
Вложения: от 0 рублей
Сегодня почти у каждого предпринимателя есть свой проект в интернете. И, конечно, каждый мечтает его монетизировать. Но для этого нужно продвигать проект и расширять аудиторию. Поэтому появилась услуга по продвижению интернет-продуктов. Предложений на рынке множество, но не все могут похвастаться качеством. Нередко можно встретить сомнительных лиц, которые используют устаревшие, примитивные способы продвижения, вызывающие у людей не интерес, а только раздражение. В таких условиях рынка профессионалы ценятся на вес золота. Если вы разбираетесь в данной сфере, то можете предлагать сотрудничество интересным для вас проектам. Вначале вам придется работать на хорошую репутацию, а со временем клиенты сами начнут обращаться к вам.
Целевая аудитория
- Журнал, в первую очередь, ориентирован на женщин, имеющих свой дом и принимающих решение о покупке товаров и услуг для себя и членов своей семьи. Журнал предполагает публикацию материалов на актуальные для данной статусной категории тем. Данная категория составляет 75% читателей.
- Рекламодатели, предлагающие рекламные материалы и товарах и услугах и публикующие данные материалы в журнале “Домохозяйка”, которые соответствуют специфике подаваемых в журнале материалов. Данная категория составляет 20% читателей. Журнал для данной категории – инструмент, помогающий им строить свой бизнес.
- “Интересующиеся”, представители СМИ и т.п. (5% читателей) – издатели, специалисты, работающие на телевидении, радио, прессе. Журнал нужен для оценки потребностей клиентов, работы конкурентов, для правильного формирования своих информационных продуктов; студенты, которые хотели бы работать в распространении журнала, специалисты, имеющие косвенное отношение к этой деятельности.
Пример рекламной кампании не учитывает возможные группы целевой аудитории, которые не представлены явно.
Анимированные баннеры
В борьбе за клики можно использовать не только текст и дизайн, но и анимацию. Технология Javascript позволяет воссоздавать в баннерах миниролики, что положительно сказывается на CTR. Но не стоит злоупотреблять временем пользователей. Качественная анимация не должна длиться более 15-30 секунд, по истечении этого времени интерес посетителей заметно снижается, и, скорее всего, они завершат просмотр, не выполнив целевое действие.
Особенно удачны анимированные баннеры для социальных сетей. Дело в том, что большинство пользователей используют «социалки» для отдыха и развлечения, поэтому анимированная реклама подойдет идеально. Еще лучше, если ваш ролик будет:
- смешным или забавным;
- поднимающим актуальные социальные темы;
- содержащим уникальную символику вашей фирмы.
Если у вашего бренда есть талисман, анимируйте его и используйте в баннерах и полноценных рекламных видео. Постепенно он станет частью компании и поможет в формировании лояльной целевой аудитории.
Создавая анимированный баннер, также необходимо позаботиться о его размере. Чем быстрее открывается сайт, тем он приятнее для пользователей. Если реклама «подвешивает» страницу, больше шансов, что потенциальный клиент закроет ее быстрее, чем она полностью загрузится.
Примерно в это же время начали массово говорить о еще одном «биче» визуальной рекламы – «баннерной слепоте».
В заключении
Мы предложили 15 идей для рекламного бизнеса. Подведем итоги в виде таблицы, чтобы упростить выбор:
№ | Вид деятельности | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|
1 | Реклама в лифтах | Востребованная и эффективная услуга, не требует особых навыков | Сложно искать клиентов и площадки для рекламы |
2 | Реклама в соцсетях | При хорошей аудитории в группе возможна высокая прибыль на рекламе | Чтобы это приносило большую прибыль, нужно вложить много ресурсов – денежных/временных |
3 | Организация смс-рассылок | Востребованная услуга, минимальные вложения | Есть сложности в организации |
4 | Печать на воздушных шарах и пакетах | Простая технология, выгодное направление | Сложный поиск клиентов |
5 | Светодиодные бегущие строки | Востребованная услуга, возможность доп. заработка за счет обслуживания | Высокая конкуренция |
6 | Монтаж и обслуживание рекламных щитов | Популярный вид рекламы | Большой срок окупаемость, могут возникнуть проблемы с получением разрешения на установку |
7 | Рекламная видеостойка | Относительно новый формат рекламы, пользуется спросом, высокая прибыльность 1 кв.м. | Существует риск порчи аппарата, т.к. он находится без присмотра |
8 | Продвижение интернет-проектов | Популярное и перспективное направление | Высокая конкуренция |
9 | Изготовление сувенирной продукции | Проверенный и востребованный вид бизнеса | Требует немальных капитальных вложений, высокая конкуренция |
10 | Реклама на транспортных средствах | Возможность получать пассивный доход, услуга пользуется популярностью | Необходимость получать доп. разрешения, сложный поиск клиентов |
11 | Изготовление наружной рекламы | Проверенный и всегда востребованный бизнес | Требует больших вложений, высокая конкуренция |
12 | Изготовление неоновой рекламы | Высокая рентабельность, стабильный спрос | Необходимо разбираться в технологии и приобрести специализированное оборудование |
13 | Студия логотипов | Услуга пользуется спросом и высоко оплачивается | Требует определенных навыков и зданий |
14 | Пошив/прокат ростовых кукол | Простая технология организации, небольшие вложения, высокий уровень наценки, быстрая окупаемость | Сложный поиск клиентов, необходим творческий подход |
15 | Рекламное агентство | Востребованная услуга, перспективный бизнес | Успех во многом зависит от профессионализма сотрудников |
Для тех кто не может определится, как заработать на рекламе, рекомендуем трансформационные психологические игры от компании “1000 идей”:
“Хочу то, не знаю что” – в этой трансформационной психологической игре происходит поиск направления деятельности и устранение неопределенности человека в определении своего будущего, а также расстановка жизненных приоритетов, и
“Стартап” в этой игре, в формате настольного мозгового штурма отрабатывается техника предпринимательского мышления и создания бизнес-идеи с нуля, а также вывода ее на рынок
Многие участники игр не только находят ответы на свои запросы, но, испробовав эффект на себе, решаются помогать и другим людям, при этом неплохо зарабатывают. Многим нравится, что играть с клиентами можно в том числе и онлайн. О том, как открыть бизнес на проведении психологических игр, можно узнать здесь.
17.02.2020
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Последние шаги
Если нашли подходящего блоггера для рекламы, обязательно обсудите следующие моменты:
- На какой период публикуется пост. На многих биржах рекламный пост по умолчанию публикуется на 24 часа. Если хотите, чтобы пост остался на странице навсегда, скажите об этом блоггеру.
- Согласуйте текст поста. Никто не любит откроенную рекламу, и чтобы не получить пост, как на скрине ниже, лучше заранее согласовать креатив и текст к нему.
Пример халатного оформления рекламного поста. Такое чаще позволяют себе крупные блоггеры с миллионной аудиторией, но лучше перестраховаться и согласовать содержание поста даже
- Подготовьте свой аккаунт. Обиднее всего будет слить бюджет, если подобрали идеального инфлюенсера, составили креативный пост с нативной интеграцией рекламы, а люди не подписываются, потому что ваш профиль не подготовлен. Заполните описание, добавьте шапку, сделайте аватарку, опубликуйте несколько увлекательных постов и наберите хотя бы 1000 фолловеров.
Что такое «баннерная слепота» и кому она угрожает?
Впервые о «баннерной слепоте» заговорили еще в 1998 году, но внушительных масштабов она достигла относительно недавно. Под термином понимается способность человеческого сознания «фильтровать» любую информацию, хотя бы отдаленно напоминающую рекламу. Появилась неутешительная статистика:
на баннеры обращают внимание только 14% пользователей;
до 50% кликов на рекламу сделаны случайно (ошибочно);
активно используют баннеры только 8% интернет-юзеров.
Но насколько можно доверять этим цифрам и почему же тогда баннерная реклама остается одной из самых популярных во всем мире?
Оказывается, низкая эффективность баннеров связана со следующими факторами:
Объявления размещаются в неподходящей зоне. Я уже говорил об использовании «тепловых карт» для определения наиболее просматриваемых областей на сайте. Как правило, к ним относится левая часть страницы (это связано с тем, что мы читаем слева направо)
То есть, если поместить рекламный блок с правого края, – 90% потенциальных клиентов просто не обратят на него внимание.
Размер баннера
Если баннер создается для конкретного сайта, его размер может быть любым. Но правило «больше – лучше» здесь не работает. Придерживайтесь классических форматов, например, 728х900px или 300х250px. Эти размеры популярны и приятны для пользователей сайта: достаточно заметные, но не слишком большие. Благодаря этому, они выбираются 33% потенциальных клиентов. Вот так выглядят различные форматы.
Если баннерная реклама запускается в сети Google или Яндекс, то ее размер определяется требованиями поисковых гигантов. Для Google AdSense оптимальные форматы:
- 300х250px,
- 728х900px,
- 336х280px,
- 300х600рх.
Если вы не уверены, какой формат подойдет лучше всего, остановитесь на «золотой классике»: 728х900px. Его поддерживают и Google, и «Яндекс», он имеет хорошие показатели CTR, достаточно удобен для размещения большого объема информации.
Следующий шаг – проработка дизайна.
Реклама на транспортных средствах
Вложения: 0 рублей
Все, что вам нужно для этого – разместить на своем автомобиле рекламу. И самое сложное здесь – найти клиентов. Механизм поиска будет разным в зависимости от выбранного формата. Если вы решили размещать рекламу на личном автомобиле, то для поиска клиента вы можете разместить объявление на Avito, а также обратиться на сайты Wrapify, Carvertise и аналогичные сервисы.
Размер дохода будет зависеть от того, на какую машину размещается реклама. Чем больше рекламная площадь, тем выше доход. На грузовике, например, можно разместить большой баннер на боках кузова. Благодаря одной такой рекламе можно зарабатывать до 10 тыс. рублей в месяц. Лайтбокс, который помещается на крыше автомобиля, принесет владельцу 3-6 тыс. рублей. Суммы небольшие, но как идея пассивного заработка имеет место быть.
Только учитывайте, что при размещении рекламы на своем авто, вы должны согласовать свои действия с ГИБДД. Изучив все нюансы этой сферы, можно организовать свой рекламный бизнес. Идея предполагает комплексную услугу: к вам обращаются клиенты, которые хотят разместить свою рекламу на авто, а вы подбираете автомобиль, создаете рекламный баннер, осуществляете полноформатную печать. Спрос на такие услуги есть, а фирм, работающих по узкой специализации, почти нет.
Начните с размещения рекламы на своем авто. Вырученные средства направьте на покупку печатного оборудования. Тогда вы сможете оказывать дополнительные услуги и самостоятельно печатать рекламные баннеры.
Этапы проведения рекламной кампании
Мы помним, что РК включает в себя множество рекламных мероприятий разной величины и направленности. Чтобы выжать из этих мероприятий максимум пользы, нужно правильно их спланировать и организовать. Давайте посмотрим, какой должна быть последовательность проведения РК.
Выбираем цель. В первую очередь необходимо определить, зачем нам реклама. Ответьте на вопрос: “Что и как мы планируем продвигать?”.
Анализируем рынок. Прежде чем планировать действия по продвижению, нужно изучить текущую ситуацию. Масштабное мероприятие требует тщательного анализа, нельзя ничего делать вслепую. Анализ включает в себя исследования: целевой аудитории, преимуществ и недостатков конкурентов, состояния рынка, целесообразности затрат на проведение РК. В статье “Анализ конкурентов с точки зрения SEO” мы рассказали о том, как анализировать конкурентов в интернете.
Формируем портрет покупателя. Когда мы получили необходимые данные, составляем портрет типичного покупателя, на которого будет нацелена реклама. Опишите подробно: кто этот человек, чем занимается, где проводит свободное время, каково его финансовое и семейное положение.
Разрабатываем стратегию. Придумываем одну идею, которая будет связывать рекламные мероприятия между собой.
Определяем бюджет. Наброски для проведения РК есть, теперь решаем, какие инструменты для достижения цели мы сможем использовать. Инструменты выбираем, исходя из бюджета, который можем выделить на рекламу.
Подбираем средства. Медиапланирование — один из важнейших этапов РК. От выбора площадок размещения зависит результат рекламы. Нужно определить, где лучше разместить рекламу: телевидение, интернет, печатные издания, уличная реклама и т.д. Для каждого варианта укажите сроки проведения.
Составляем смету расходов. Подсчитываем стоимость каждого мероприятия и подводим итог. Если сумма превысила первоначальный бюджет, исключите наименее важные мероприятия или измените сроки проведения.
Создаем рекламные материалы. Это самый творческий этап. Необходимо подготовить тексты, дизайн, креативы для соц.сетей, видеоматериалы и другую рекламную продукцию.
Составляем итоговый план. В плане прописаны все мероприятия, сроки проведения, инструменты, рекламные материалы и потраченный бюджет.
Запускаем рекламную кампанию.
Отслеживаем результаты. Проводим анализ эффективности, подводим итоги РК, делаем выводы.
Если все это кажется вам слишком трудоемким процессом, можно обратиться в рекламное агентство. Необязательно заниматься рекламной кампанией самостоятельно, профессиональные маркетологи сделают всю работу за вас.
Этапы проведения рекламной кампании
Изготовление сувенирной продукции
Вложения: от 80 тыс. руб.
Сувенирная продукция представляет собой любую продукцию с фирменным знаком либо логотипом конкретной организации. Многие компании используют сувенирную продукцию в качестве продвижения. Фирменные пакеты, футболки, кепки, ручки, блокноты, календари и многое другое. Но дело не ограничивается продукцией для клиентов. Корпоративная сувенирная продукция также может быть представлена подарками для бизнес-партнеров: сувениры из дерева, элитные ручки с корпоративным логотипом и многое другое.
Практичный и оригинальный сувенир, преподнесенный в подарок адресно, повышает лояльность клиента к фирме и привлекает его внимание. До сих пор этот инструмент остается эффективным и востребованным.
Решив заняться изготовлением сувенирной продукции, вы можете выбрать одно из направлений или охватить несколько сфер. Все зависит от того, какую сумму вы будете готовы вложить. Разные технологии требуют разное оборудование. Например, для тампопечати необходим специальный станок. Его стоимость составляет от 150 тыс. рублей. Лазерная гравировка осуществляется при помощи лазерного станка, который обойдется примерно в 60 тыс. рублей и дороже.
Вы можете начать с какого-то одного вида сувенирной продукции и постепенно развиваться. Чтобы определиться, с чего лучше начать, рекомендуем изучить спрос на разные виды сувенирной продукции и конкурентов в своем городе. Такой формат бизнеса достаточно распространен, поэтому выбирайте свободную нишу.
Шаг 3. Разработка бюджета рекламной кампании
Казалось бы, чем больше средств влито в рекламу, тем больше от неё должен быть выхлоп. На деле есть определённый порог, после которого дальнейшие вложения в ту же рекламную кампанию уже бессмысленны.
Существует несколько методов планирования бюджета кампании. Рассмотрим самые распространённые.
На основании сметы
Составляется смета затрат.
Планируется:
- зарплата персонала или оплата услуг рекламного агентства;
- расходы на рекламное время — показы, публикации, баннеры и т. п.;
- затраты на производство рекламных носителей или продакшн;
- прочие затраты.
Утверждаем смету — лично или у руководителя, определяем порядок выделения средств.
На основании данных предыдущей кампании или предыдущего периода
Если суть рекламной кампании не изменилась, затраты примерно те же — столько же примерно денег и нужно. Делается небольшая корректировка в связи с ростом цен или изменением объёмов.
На все деньги
Бывает что нужно провести рекламную кампанию в условиях того бюджета, который руководитель или владелец бизнеса может выделить.
Хорошо, если он покрывает примерную смету. А если нет — стоит оценить возможные риски от недовложений. И, возможно, отказаться от рекламной кампании, если месседж не будет доставлен целевой аудитории.
Не меньше, чем у конкурента
Научным языком такой способ определения затрат называется «метод конкурентного паритета».
Ближайший конкурент потратился на рекламу — нужно его догнать и перегнать своим рекламным бюджетом. Странный, но рабочий метод.
Метод научного тыка
Эмпирический путь — попробовать «на кошках», оценить результат, скорректировать затраты по необходимости, повторить, масштабировать до запланированных объёмов.
Из целей и задач рекламной кампании
Процесс строится так: определили задачу, прикинули затраты, составили смету. Определили следующую задачу, составили смету. И так до исчерпания списка задач.
Сумма затрат на все задачи и будет рекламным бюджетом. Если затраты в чём-то пересекаются — отлично, сэкономили.
О том, сколько стоит реклама на разных носителях, можно прочитать в одной из статей нашего блога.
План рекламной кампании
Перед началом рекламной кампании рекламодатель устанавливает стратегическую цель, определяет наилучший способ ее достижения, разрабатывает тактику своих действий, координирует эту тактику с другими действиями по продаже товара или услуг, а затем начинает реализовывать запланированные мероприятия. Таким образом, каждая рекламная кампания начинается с составления плана. В данной публикации приведен пример плана рекламной кампании.
В любом виде рекламной деятельности один фактор остается неизменным – наибольшего успеха добиваются только те рекламодатели, которые работают по толковому и продуманному плану рекламной кампании. Они знают, для чего им нужна реклама, кому она адресована и каких результатов от нее ожидают. Реклама для них – это плановый бизнес по организации продажи и получения прибыли, а не “одиночный выстрел”, который может оказаться холостым. Когда рекламу рассматривают как нечто отдельное от продажи товара и маркетинга, как “искусство ради искусства”, это является фатальной ошибкой, а рекламная кампания обречена на провал вопреки всем планам рекламодателя. Он забывает простую истину – цель рекламы состоит в том, чтобы как можно большее число вероятных покупателей узнали о товаре в запланированный период времени. Фирмы общаются с потребителями через средства массовой информации, пытаясь это делать так, будто ведут живой непосредственный диалог.
В план рекламной кампании в обязательном порядке нужно включить следующие аспекты:
- Анализ ситуации на рынке.
- Оценка товара.
- Оценка потребителя.
- Оценка конкурентов.
- Цели маркетинга.
- Бюджет.
- Рекомендации по рекламе, средствам массовой информации, стимулированию сбыта.
- Оценка результатов кампании.
При составлении плана рекламной кампании необходимо учитывать следующие аспекты:
1. Это не план маркетинга, хотя и он является его неотъемлемой частью, содержащей программу рекламной кампании и мероприятия по стимулированию сбыта.
2. Это краткий анализ достоинств и недостатков рекламы данной марки в прошлом. План служит для того, чтобы показать, каким образом предлагаемые рекламные действия могут разрешить существующие проблемы и как с максимальной выгодой воспользоваться возможностями рынка.
3. План рекламной кампании – это руководство к действию. В некоторых случаях он включает в себя и перечень лиц, ответственных за исполнение того или иного мероприятия.
4. Реклама марки – дорогостоящая кампания и обходится в миллионы долларов. Поэтому план рекламной кампании, являясь официальным документом, определяющим суммы затрат и сроки выплат, служит для контроля над расходами.
5. Успешная рекламная кампания – это сочетание удачного торгового (рекламного) обращения и правильного выбора средств массовой информации.
Секреты создания продающей баннерной рекламы
Еще в начале 2018 года, выбирая наиболее эффективные стратегии интернет-маркетинга и продвижения сайта, я увидел интересные цифры. Оказалось, что первая баннерная реклама, запущенная в далеком 1994 году, показала коэффициент кликабельности (CTR) в 44%. То есть практически каждый второй пользователь выполнил нужное целевое действие. Это является настоящим прорывом для любой рекламной кампании.
Не менее впечатляют и другие цифры.
- В 2017 году доход от баннерной рекламы на сайтах принес компаниям в США суммарный доход почти в 27,5 миллиона долларов. Во всем мире эта цифра достигла показателя в 43,5 миллиарда долларов.
- Это на 7% выше, чем в 2016 году, и вырастет в 2018.
- Баннеры занимают второе место на мировом рынке интернет-рекламы по популярности.
- Пользователи в возрасте от 25 до 34 лет видят до 2094 баннеров в месяц.
- 64,6% пользователей доверяют рекламным баннерам при поиске товаров в интернете.
Это наглядно демонстрирует популярность и эффективность баннерной рекламы. Стоит разобраться, как использовать возможности баннеров в своих целях и какие PR-стратегии можно построить с их помощью.
Призыв к действию
Важнее дизайна в баннерной рекламе только призыв к действию. Он должен быть четким, коротким, сформулированным предельно просто. Для этого подойдут следующие фразы: подпишитесь, получите, скачайте, зарегистрируйтесь. Некоторые маркетологи предлагают добавить еще и временной триггер, например, «прямо сейчас». Максимально емкой формулировкой пользуется Gillette.
Однако такой призыв, как и фразы наподобие «подпишитесь прямо сейчас», могут показаться слишком агрессивными для целевой аудитории. Возможно, вы захотите смягчить посыл. Например, употребив формулировку: «Оставайтесь в курсе наших новостей» или «Присоединяйтесь к рассылке».
На призыве к действию стоит сделать и визуальный акцент. Например, выделить его в виде кнопки, обозначить с помощью контрастного цвета, жирного начертания шрифта или как-то иначе.
Задачи рекламной кампании
Задачами рекламной кампании являются решение следующих восьми аспектов:
Позиционирование журнала на рынке полиграфической печатной продукции;
Привлечь внимание к рекламируемому объекту;
Формирование узнаваемости журнала “Домохозяйка”;
Сформировать оценку по поводу рекламируемого объекта;
Запомнить образ рекламируемого объекта;
Сделать понятным, “своим” эмоционально;
Информирование целевой аудитории о специфики подаваемой информации;
Стимулирование пробной покупки у определенной группы потребителей.
Правильно сформулированная рекламная задача – 50% успеха. Вторые 50% успеха следуют из численного представления рекламной задачи.
Работа над дизайном
Чтобы разработать удачный дизайн баннерной рекламы, нужно найти тонкую грань между простотой и информативностью. Если вы запускаете первую кампанию, попробуйте придерживаться следующей структуры объявления:
- фоновое изображение;
- броский заголовок;
- текст (не более 3-х строк);
- логотип;
- призыв к действию.
В дальнейшем эта схема может показаться слишком простой и скучной, но она отлично работает в 80% случаев. Для остальных 20% над дизайном придется поработать. Например, включить в рекламу интригующее изображение. Это может быть и рисунок, и фотография. Например, для рекламы товара логично будет добавить в баннер его яркую и привлекательную картинку. Вот хороший пример баннерной рекламы из «Яндекс.Директ»: есть аппетитная фотография, понятное и четкое описание выгод (натурально и вкусно), а также призыв к действию (попробуйте!).
Анализ баннерной рекламы
Даже детальное изучение целевой аудитории не дает 100% понимание вкусов и предпочтений. Поэтому создание идеального баннера с высоким CTR с первой попытки можно считать несбыточной мечтой. Чтобы PR-кампании работали, необходим их тщательный (но несложный и быстрый) анализ. Оптимально для этого A/B-тестирование.
Оно строится на принципе сравнения: одной группе пользователей показывают контрольный баннер, второй – баннер с внесенными в него изменениями. Причем менять (поочередно) рекомендуется все элементы рекламы: слоган, призыв к действию, картинку, шрифт, цвет. Таким образом вы получаете достоверные результаты привлекательности баннеров для вашей ЦА.
Хорошие возможности для проверки баннерной рекламы предлагает «Яндекс.Директ», благодаря функции «группа объявлений». Для каждой группы выберите определенную ключевую фразу или изображение и сравните результат по кликабельности баннеров.
Как только система накопит достаточно статистических сведений о CTR, она сама будет предлагать вам наиболее эффективные объявления из тех, что вы добавили.
Просторы интернета
Она не требует большого количества вложений и может быть оформлена предпринимателем самостоятельно. О продвижении своей продукции через социальные сети следует подумать заранее, поскольку, прежде чем публиковать посты, необходимо позаботиться о наличии читателей. Для этого следует привлечь к своему аккаунту максимально возможное количество друзей и подписчиков. Увеличению эффективности продвижения публикации будет способствовать создание группы, сообщества и вовлечение в них целевой аудитории, которая потенциально может быть заинтересована в продукте. Для подбора таких участников следует пользоваться опцией поиска с таргетингом по интересам.
Такой глобальной подготовки к рекламной акции не требуется при размещении объявлений на специализированных порталах. Для получения ответа на публикацию достаточно правильно ее оформить и опубликовать в разделе, соответствующей категории. При ее неправильном выборе, эффект от рекламы будет минимальный. Дополнительными платными опциями продвижения через интернет, являются размещение объявления на популярных порталах, численность которых превышает миллионную отметку, а также поднятие публикации в верхние позиции.
Реклама в интернете только тогда будет результативна, когда она будет мелькать перед пользователями довольно часто
Это обеспечивается репостами и публикациями новых объявлений, которые должны быть оформлены в новом дизайне, притягивающем внимание пользователя настолько, чтобы у него не осталось выбора, кроме как позвонить и заказать
Где можно рекламировать
Выводы
Начиная с 1994 года баннерная реклама – один из самых эффективных каналов привлечения заинтересованных клиентов и покупателей. Но информационная и рекламная перегруженность интернета вынуждает маркетологов находить новые способы актуализировать баннеры.
Чтобы они положительно воспринимались любой целевой аудиторией и не столкнулись с «баннерной слепотой», следуйте правилам.
- Создайте простой, но запоминающийся дизайн.
- Используете логотип, корпоративные цвета и талисман бренда.
- Не перегружайте объявление текстом.
- Добавьте и выделите призыв к действию.
- Правильно подбирайте места для публикации рекламы.
- Учитывайте тематику рекламной площади и интересы ее ЦА.
- Сделайте баннер ненавязчивым и органично впишите его в структуру веб-страницы.
- Постоянно анализируйте результаты с помощью А/B-тестирования.
И тогда CTR ваших кампаний возрастет!
Материалы по теме:
Выводы
Производители, задумываясь о том, какая может быть реклама, должны в первую очередь думать об экономическом эффекте. Для этого необходимо правильно и основательно подходить к данному вопросу. Составляя рекламное сообщение, следует четко соблюдать последовательность этапов, а также руководствоваться рядом правил, которые доказали свою эффективность на практике. Всегда нужно помнить, что производитель разрабатывает маркетинговую программу не для себя, а именно для покупателя. И поэтому стоит учитывать мнение целевой аудитории, а также ее ожидания и отношение к той или иной информации.
