Представитель работодателя – особенности, требования и должностные обязанности

Порядок составления должностной инструкции

Должностная инструкция не имеет жестких требований к оформлению. Предприятия оформляют ее в соответствии с внутренними стандартами. Поэтому сотрудники, которые занимают одну и ту же должность в разных компаниях, могут обладать разными задачи и областью компетенции. Несмотря на уникальность инструкций, их составители придерживаются общего плана. План включает четыре основных раздела:

• общие положения;
• должностные обязанности;
• права;
• ответственность.

Этот минимальный список позволяет дать сотруднику исчерпывающее представление о том, чего от него ожидает руководство. При желании, к нему можно добавлять дополнительные разделы – если требуется уточнение прочих условий. К примеру, в некоторые инструкции включаются главы, которые касаются взаимодействия работника с подчиненными.

Представители работников и работодателей в социальном партнерстве

Руководители и наемные сотрудники имеют собственные интересы. И зачастую они не совпадают с интересами другой стороны. Для принятия решений, которые в одинаковой мере будут учитывать пожелания и потребности как наемных специалистов, так и руководителей используется представительство в социальном партнерстве.

Кто принадлежит к представителям?

Перечень представителей содержится в ст. 29 ТК. Согласно настоящей статье представителями работников в социальном партнерстве являются:

1. профсоюзные организации;
2. объединения различных профсоюзных организаций.

К этому списку также можно добавить профсоюзы, которые утверждены в уставах межрегиональных профсоюзных организациях. Кроме того, в определенных случаях члены коллективов решают доверить защиту своих прав не профсоюзам, а избранным наемным сотрудникам.

Первичные профсоюзы

Отечественное законодательство разрешает членам различных профсоюзных организаций объединяться. Подобные объединения «первичными профсоюзами». Их целью является отстаивание интересов членов коллектива в случае подписания или разрыва коллективного договора, а также в коллективных переговорах.

Создать подобные объединение законодательство позволяет в компании с любой формой собственности. Работа этих профсоюзных организаций основывается на положениях, которые принимаются в соответствии с уставом. В других случаях за основание берется положения о профсоюзе.

Помощь первичной организации, как гласит ст. 30 ТК, могут получить также работники, которые не являются их членами

Закон №10-ФЗ от 12 января 1996 года обязывает оказывать правовую помощь для наемных сотрудников, не принимая во внимание принадлежность специалиста к профсоюзу. Чтобы получить защиту, гражданину требуется наделить такую организацию полномочиями на представительство. Система социального партнерства в РФ

Система социального партнерства в РФ

Правовая основа профсоюзных организаций

Работники и их представители в социальном партнерстве имеют право объединяться в профсоюзные организации на добровольном основании. Такое объединение осуществляется на основании общих профессиональных, производственных интересов. Профсоюзы могут создаваться:

1. по территориальному принципу;
2. по отраслевому принципу;
3. по профессиональному принципу.

Ни одна из профсоюзных организаций не обладает большими правами, чем другие организации. Эти организации также не обязаны подчиняться контролю местных властей.

На каких нормативных актах основывается работа профсоюзов?

Представители в социальном партнерстве осуществляют свою деятельность на основании:

1. Конституции государства;
2. Трудового кодекса;
3. Законов, принятых субъектами государства;
4. Различными законами, принятыми на федеральном уровне;
5. Соглашениями, которые призваны регулировать права профсоюзных организаций.

Второстепенную роль в правовом регулировании деятельности профсоюзов выполняет Закон №10-ФЗ от 12 января 1996 года. Согласно настоящему закону деятельность первичных профсоюзов, а также других представительных органов ведется на основании сотрудничества.

Основным представителем наемных сотрудников согласно Трудовому кодексу является профсоюзная организация. Но в определенных ситуациях данный кодекс допускает возможность существования других представителей работников. К таким ситуациям стоит отнести:

1. отсутствие профсоюзных организаций на предприятии;
2. действующая профсоюзная организация, которая объединяет меньшую часть наемных сотрудников.

Другие стороны социального партнерства и их представители не могут препятствовать законной деятельности профсоюзных организаций.

На работодателе лежит ответственность обеспечить нормальное функционирование профсоюзов согласно нормам трудового законодательства. Такая обязанность может быть также включена в коллективные соглашения.

Кто представляет интересы работодателей?

Представителей работодателя можно разделить на три категории:

1. сам руководитель или лицо, уполномоченное им;
2. объединение руководителей, которое является некоммерческой организацией, созданной для отстаивания своих прав в отношениях с профсоюзами или местными органами власти;
3. представители из федеральных, исполнительных и других государственных органов.

Последняя категория связывает свою деятельность при подписании или прекращении действия коллективных соглашений, проведении коллективных переговоров, урегулировании различных трудовых споров, которые связаны с подписанием коллективных соглашений или изменением определенных пунктов из таких договоров.

Разновидности профессии

Представители работодателя бывают разные. Наименование должности, а с ним и список обязанностей, может быть индивидуальным у каждой конкретной фирмы. Бонусы, плюсы и минусы, вид заработной платы – все зависит от того, что может предложить работодатель представителю нанимателя

И если уж вы решили попробовать себя в коммерческом представительстве, стоит обратить внимание на следующие наименования вакансий:

• торговый агент;
• коммерческий или торговый представитель;
• менеджер по продажам;
• агент по маркетингу;
• торговый консультант;
• коммивояжер;
• инженер по сбыту;
• реализатор и так далее.

О компании

Посмотрите внимательно на описание компании. В ней должна быть указана только та информация, которая действительно важна и полезна потенциальному сотруднику. Старайтесь менять акценты в описании в зависимости от должности: сотруднику АХО полезнее знать число сотрудников и размер офиса, а разработчику — над каким продуктом предстоит работать и с каким технологическим стеком иметь дело.

Избегайте субъективных оценок: «Мы успешная компания», «быстро растущий бизнес». Если вы правильно упакуете факты, то кандидаты сами придут к этим выводам.

О компании	Верно	Неверно
Представляемся, говорим, кто мы такие. Нормальные люди так начинают разговор с другими людьми.	Мы — ведущая российская IT-платформа для подбора талантливых специалистов и поиска работы. Вот уже 20 лет создаем технологии, которые ежегодно помогают найти работу миллионам специалистов.	ООО «СуперДжоб»

Кто такой торговый представитель

В условиях жесткой конкуренции за рынок между магазинами, предприятиями, организациями, отелями, ресторанами, необходим представитель, который возьмет на себя роль связующего звена между производителем и потребителем, продавцом и покупателем в продвижении товаров или услуг. Развитие бизнеса невозможно без комплексной работы по мониторингу рынка спроса и предложений, дающему понимание того, что такое торговый представитель: его обязанности — реальная ценность для компании. Для мерчендайзеров не существует профессиональных стандартов, поэтому работодатель вправе сам определять квалификационные требования к этим работникам, например, решить, что его торговому представителю необходимо знать:

• прогрессивные формы и методы торговли и сбыта;
• порядок заключения договоров поставки и оформления необходимых документов;
• условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров до потребителей и пр.

Нужна ли должностная инструкция?

Оснований достаточно, чтобы любой работодатель сказал «да». Начнем с того, что этот документ устанавливает требования для занятия определенной должности (профессионально-квалификационные качества работника — машинописная скорость, знание иностранного языка, уровень образования, стаж работы и т.д.). Поскольку деловые качества, необходимые для поступления на работу на определенную должность, будут зафиксированы в документе, это значительно облегчит составление отказа в приеме на работу, если кандидат не подходит работодателю и не обладает нужными качествами.

Должностная инструкция может помочь при составлении штатного расписания и иных локальных нормативных актов по оплате труда. Как? Просто. В соответствии со ст. 132 ТК РФ зарплата каждого работника зависит от его квалификации, сложности выполняемой работы, количества и качества затраченного труда и максимальным размером не ограничивается. Если в организации предусмотрено несколько кадровых единиц с одинаковыми названиями должностей, то и оклады им должны быть установлены одинаковые. Но не все выполняют одинаковые функции, несут одинаковую нагрузку. Должностная инструкция — выход из данной ситуации. Устанавливая оклады, надбавки, коэффициенты, работодатель учитывает сложность работ, квалификацию работника, наличие материальной ответственности, а все это содержится в должностной инструкции. Если она составлена грамотно, два сотрудника с разным набором функций не будут получать одинаковую заработную плату.

Работодатели, не использующие должностные инструкции, вспоминают о них лишь тогда, когда какой-либо работник перестает справляться со своими должностными обязанностями. Так, трудовой договор может быть расторгнут по инициативе работодателя, если работник без уважительных причин неоднократно не исполняет трудовые обязанности при наличии дисциплинарного взыскания, — п. 5 ч. 1 ст. 81 ТК РФ. Конечно, можно обратиться к ст. 21 ТК РФ, которой установлены основные обязанности работника:

• добросовестно исполнять трудовые обязанности, возложенные на него трудовым договором;
• соблюдать правила внутреннего трудового распорядка и трудовую дисциплину;
• выполнять установленные нормы труда;
• соблюдать требования по охране труда и обеспечению безопасности труда;
• бережно относиться к имуществу работодателя; и пр., —

но это лишь обобщенный перечень, а реальный объем обязанностей работника прописывается в трудовом договоре или должностной инструкции. Привлечение к дисциплинарной ответственности, а также увольнение по п. 5 ч. 1 ст. 81 ТК РФ без четкого определения круга прав и обязанностей работника проблематично. Ведь, если возникнет трудовой спор, работодатель должен будет предъявить доказательство того, что работника уволили действительно за невыполнение того, что входило в его обязанности. И, если работодатель не представит должностную инструкцию или представит, но не докажет факта ознакомления с ней работника, суд того восстановит.

Разберем следующую ситуацию. Работникам поручено выполнение какого-либо задания, выходящего за рамки привычной для них деятельности, а они отказываются его выполнять, так как считают, что от них требуют больше, чем положено. Действительно, ст. 60 ТК РФ запрещено требовать от работника выполнения работы, не обусловленной трудовым договором. Однако обычно непосредственные трудовые обязанности, которые составляют трудовую функцию работника, не включаются в трудовой договор, так как это значительно увеличивает его объем и затрудняет понимание, а прописываются в должностной инструкции. Она как раз и поможет предотвратить споры с работником и избежать претензий со стороны контролирующих органов.

Кроме этого, должностная инструкция пригодится в спорах с налоговой инспекцией, например, для обоснования затрат на привлечение сторонних специалистов. Всем известны случаи, когда налоговые органы при контрольных мероприятиях штрафуют работодателя за неправомерное уменьшение налоговой базы по налогу на прибыль в связи с оплатой услуг сторонних специалистов, считая, что в штате уже имеется необходимый работник.

Пример 1. ООО «Мир» воспользовалось услугами стороннего юриста, имея при этом в штате своего. Затраты на оплату данных услуг ООО «Мир» учло при расчете налога на прибыль. Налоговые органы, не разделяя такую позицию, обратились в суд, ссылаясь на то, что вышеуказанные расходы экономически необоснованны.

Суду была представлена должностная инструкция, содержание которой помогло доказать, что сторонний специалист выполнял задания, не входящие в компетенцию штатного юриста. Стало ясно, что спорные затраты являются обоснованными.

Начальника отдела кадров

Характеристика

Светлова Галина Ермоловна, 1987 г.р., работает начальником отдела кадров компании ООО «Метеор» с августа 2012 года. В обязанности Галины Ермоловны входит кадровый отчет, оформление кадровой документации, организация собеседований, проведение тренингов, мастер классов для работников.

Галина Ермоловна зарекомендовала себя как ответственный и внимательный к деталям специалист, способный руководитель коллективом, состоящим из 6-8 человек, вести кадровый учет коллектива, состоящего из 200 человек. Отлично знает трудовое законодательство и успешно применяет его на практике. Проведенная государственными органами проверка показала, что в фирме отлично соблюдаются трудовые права сотрудников. Все бумаги оформляются без ошибок и точно в срок.

Галина Ермоловна умеет учитывать интересы работников и быстро решает конфликтные ситуации. За время руководства отделом кадров Галиной Ермоловной ни один из ее работников не обращался в трудовую инспекцию, т.к. все спорные ситуации и конфликты решались внутри фирмы.

Галина Ермоловна прекрасно владеет методикой эффективного подбора персонала. Она подбирает работников с необходимой квалификацией и стажем. Галина Ермоловна участвовала во всех собеседованиях, проводимых в фирме. Также она лично организовывает тестирования с потенциальными работниками.

Галина Ермоловна постоянно совершенствует свои профессиональные навыки. За 5 лет, проведенных в фирме, она прошла 3 курса повышения квалификации в сфере HR, а также прослушала 5 тематических семинаров.

За все годы работы Галина Ермоловна показала себя как доброжелательный, спокойный, уверенный в себе человек. Она умеет найти подход к каждому работнику, создает непринужденную и дружескую атмосферу в коллективе.

Обязанности

Что входит в обязанности ТП, зависит от тематики продвигаемой продукции, которую он представляет, и на каком участке работает, но в целом в обязанности этого работника включают:

• поиск клиентов и новых торговых точек, охват и привлечение максимального числа людей, создание клиентской базы и ежедневная поддержка;
• изучение спроса покупателей, проведение маркетинговых исследований и абсолютное знание всех нюансов представляемых услуг или товаров;
• заключение договоров от имени организации, в интересах которой сотрудник трудится;
• составление отчетов о проделанной работе и предоставление отчетов работодателю ежедневно;
• проведение презентаций и активное продвижение товаров или услуг;
• участие во всех мероприятиях, совещаниях, обучающих курсах, собраниях, конференциях, проводимых руководством;
• обеспечение реализации товара и выгодное размещение его на торговых точках;
• поддержание личного имиджа, внешнего вида и дресс-кода;
• соблюдение рабочего графика и координация действий водителей, экспедиторов, мерчендайзеров, промоутеров и пр.

Ознакомление с должностной инструкцией

Работник должен быть ознакомлен с должностной инструкцией под подпись. Это требование ч. 3 ст. 68 ТК РФ. Если у вас работает несколько торговых представителей, вы можете разработать лист ознакомления, содержащий:

1. Ф.И.О. работника.
2. Должность.
3. Дату и номер приказа назначения на должность.
4. Дату и подпись работника об ознакомлении с инструкцией и о получении ее копии.

Если представитель не был ознакомлен с инструкцией, требовать исполнения ее положений от него работодатель не может.

* * *

Таким образом, форма документа в законодательстве не утверждена, и вы можете разработать его самостоятельно, используя предложенный нами бланк. В инструкцию целесообразно включить те разделы, которые мы перечислили, а при необходимости добавить дополнительные.

Еще больше материалов по теме — в рубрике «Должностные инструкции».

Основные положения должностной инструкции специалиста по делопроизводству

Сама должностная инструкция разрабатывается руководителем организации или иным лицом, на которое руководитель возложит подобного рода обязанности (например, сотрудником отдела кадров). В инструкции подробно изложены все функции и обязанности делопроизводителя. Такое подробное описание необходимо для того, чтобы сам делопроизводитель четко знал, в чем заключается его работа и чтобы руководство не перекладывало на работника не свойственные его должности обязанности. Таким образом, должностная инструкция служит своего рода перечнем обязанностей, а также защищает делопроизводителя от лишней нагрузки.

После  того как в инструкцию внесены все необходимые пункты она должна быть заверена руководителем организации/ведомства и подписана им, а также лицом, принимаемым на должность специалиста по делопроизводству.

Пункты должностной инструкции могут быть различными, в зависимости от направления деятельности организации. Однако существует ряд основных положений, которые традиционно включают в инструкцию:

• Общие положения. В данном пункте обычно указывают основные требования к сотруднику, такие как наличие необходимого образования, требуемый опыт работы в данной области, знания нормативной базы, уровень знания компьютера и офисных программ, владение иностранными языками, другие личные и профессиональные качества работника;
• Профессиональные обязанности. В данном пункте, максимально подробно расписываются все обязанности сотрудника, что позволяет избегать сложных или спорных ситуаций в процессе работы;
• Права сотрудника. В данном положении инструкции оговариваются все права, которыми обладает делопроизводитель, такие как уровень доступа, к определенной информации, право самостоятельно подписывать какую-либо документацию, принятие самостоятельных решений в определенных ситуациях и прочее;
• Подчиненность. В указанном пункте указываются сотрудники, поручения которых обязан исполнять специалист по делопроизводству, а также лицо, которому обязан подчиняться работник, то есть непосредственный руководитель. Традиционно, непосредственным руководителем делопроизводителя является руководитель организации/директор фирмы/начальник отдела;
• Ответственность. Еще один немаловажный пункт инструкции – это ответственность, предусмотренная за ненадлежащее исполнение своих должностных обязанностей, традиционно это дисциплинарная ответственность – выговор, например, и материальная – депремирование и штрафы;
• Вышеперечисленные пункты могут быть дополнены  еще целым рядом отдельных, специфических положений, ориентированных на специфику деятельности организации.

Места работы

Сегодня все сферы коммерческого рынка проходят стадию активного развития, поэтому существует множество компаний, осуществляющих деятельность в различных областях.

Фактически все они нуждаются в наличии в своем штате такой должности, как торговый представитель, поэтому у начинающих специалистов имеются богатые возможности для выбора направления, в котором они желали бы работать.

Наиболее востребована данная должность в следующих рыночных сферах:

1. Рынок пищевой продукции. Должность торгового представителя наиболее востребована в компаниях, которые занимаются реализацией мясной или молочной продукции, поскольку в этой сфере присутствует высокий уровень конкуренции. Другими перспективными направлениями являются торговля табачной и алкогольной продукцией – данные направления всегда считались привлекательными с торговой точки зрения.
2. Реализация фармакологических препаратов, поскольку в этой сфере деятельности также замечается постепенный рост конкуренции. Это связано с появлением на отечественном рынке большого количества зарубежных предприятий, выпускающих аналоговые медикаменты.
3. Продажа различной электроники и бытовой техники. Данный товар всегда пользуется спросом вне зависимости от состояния экономики, а конкуренция в данной сфере высока.
4. Реализация упаковочных материалов, которыми пользуется большинство компаний, работающих в разных отраслях.
5. Полиграфическая продукция, в том числе книги и календари. Организации, специализирующиеся на таких товарах, сегодня активно развиваются в маркетинговых и коммерческих направлениях.
6. Аксессуары, запчасти и прочие материалы для автомобильного транспорта, которым сегодня обладает большая часть населения, что делает данный товар весьма актуальным и востребованным.
7. Весь спектр товаров, которые реализуются на строительном рынке. Эта сфера активно развивается, расширяется и совершенствуется, поскольку среди населения растет интерес к индивидуальному строительству.

Контроль за передвижением работника с помощью средств геолокации

Нередко работодатели прибегают к контролю за передвижением дистанционных работников и работников с разъездным характером работы. Оно и понятно: работодателю сложно отслеживать выполнение ими своих трудовых обязанностей в течение дня, для чего он и просит работников использовать системы GPS. Но работники часто выступают против такого контроля и заявляют, что это нарушает их конституционное право на свободу передвижения. Так вот, контроль за передвижением работников путем использования систем GPS является законным при соблюдении работодателем ряда требований.

Согласно ч. 4 ст. 91 ТК РФ работодатель обязан вести учет времени, фактически отработанного каждым работником. А работник обязан добросовестно исполнять свои трудовые обязанности, возложенные на него трудовым договором, соблюдать правила внутреннего трудового распорядка и трудовую дисциплину (ч. 2 ст. 21 ТК РФ).

Трудовым кодексом РФ и иными актами не закреплен порядок контроля за деятельностью работников с помощью средств геолокации. Поэтому такой порядок необходимо закрепить в локальном нормативном акте, а затем ознакомить с ним работников. В ЛНА обязательно должно быть указано, что система GPS используется исключительно в целях контроля за местонахождением работника и выполняемой им работы в течение рабочего времени.

Сбор информации о местоположении работника станет основанием для обработки персональных данных. А значит, нужно будет получить согласие работника на это (п. 1 ст. 3 Закона «О персональных данных»).

Работодатель обязан предоставить работнику соответствующие технические средства (ч. 2 ст. 22 ТК РФ). Если работник отказывается от них, необходимо компенсировать расходы работника на приобретение собственной техники (ст. 188 ТК РФ).

Если указанные требования работодатель соблюдал, то при разрешении трудового спора суд примет сведения о местонахождении работника в качестве доказательства3.

Делегирование прав и обязанностей работодателей управляющему или управляющей организации

Законодательство предусматривает случаи, когда руководство организацией передается управляющему – индивидуальному предпринимателю или управляющей организации, а также в случае проведения в отношении организации процедур банкротства – арбитражному управляющему. Несмотря на то что деятельность таких физических и юридических лиц по управлению организацией находится вне сферы действия трудового законодательства, управляющие – индивидуальные предприниматели, арбитражные управляющие и управляющие организации рассматриваются как представители работодателя.

Так, в соответствии со ст. 69 Закона об АО, ст. 42 Закона об ООО полномочия исполнительного органа общества могут быть переданы управляющей организации или управляющему. Поэтому управляющая организация или управляющий (индивидуальный предприниматель) будут действовать от имени общества, в том числе и при осуществлении трудовых и иных, непосредственно связанных с ними отношений, если иное не предусмотрено уставом.

Индивидуальные предприниматели действуют так же, как и обычные руководители, то есть без доверенности, в пределах компетенции, определенной законом, иными нормативными правовыми актами, уставом, локальными нормативными актами и заключенным договором.

При этом в управляющих организациях складывается иная ситуация. Управляющая организация может реализовать переданные ей полномочия по управлению юридическим лицом через своих работников, поэтому она выдает доверенность, в которой и уполномочивает своего ответственного работника на представительство интересов работодателя в трудовых и иных, непосредственно связанных с ними отношениях.

В то же время в случае признания организации банкротом и открытия конкурсного производства или введения внешнего управления руководитель организации – должника отстраняется от должности, прекращаются и полномочия иных органов управления организации. Управление делами должника возлагается на внешнего управляющего или конкурсного управляющего (ст. ст. 94, 96, 126, 129 Федерального закона от 26 октября 2002 г. “О несостоятельности (банкротстве)”). По этому вопросу сформировалась и судебная практика, которая исходит из того, что управляющий, назначенный в соответствии с законодательством о банкротстве, является представителем работодателя по закону.

Пример 5. Судебная коллегия по гражданским делам Верховного Суда РФ удовлетворила частную жалобу арбитражного управляющего акционерного общества “Голубая Ока” на определение Рязанского областного суда, отказавшегося от принятия заявления о признании забастовки незаконной. Судебная коллегия указала, что, обращаясь в суд, арбитражный управляющий действовал как руководитель акционерного общества в пределах полномочий, предоставленных ему законодательством <2>.

<2> БВС РФ. 1999. N 5.

Плюсы и минусы работы

Любая профессия обладает своими достоинствами и недостатками. В зависимости от умений и личных качеств каждого конкретного человека, работа может ему идеально подходить, либо вовсе не соответствовать. К плюсам работы торговым представителем можно отнести следующее:

• Определенная свобода действий, индивидуальный график, сравнительно небольшой контроль со стороны начальства. Торговый представитель может очень много находиться в разъездах по клиентам, при этом редко появляясь на рабочем месте в офисе. При этом от него требуется только отчет о достигнутых результатах.
• Отсутствие верхней планки заработка. Так как основная часть заработной платы идет от процентов с проданных товаров, верхней границы часто попросту нет. Чем больше реализовал – тем больше получил.
• Обилие контактов каждый рабочий день, множество новых знакомств, полезные связи.

Из минусов в данной работе можно выделить следующие пункты:

• Наше общество не всегда положительно относится к людям этой профессии. Такое отношение может быть вызвано различными причинами: излишняя навязчивость менеджера, личные предрассудки и другое.
• В разъездной работе очень большую роль играют погодные условия. Торговым представителям нужно быть в строю и в лютый мороз, и невыносимую жару.
• Сложные в общении люди могут принести немало неприятностей менеджерам. Клиенты попадаются разные. Для того чтобы оставаться деликатным и компетентным, иногда приходится приложить немало усилий.

Как на деле?

При этом специалисты говорят, что разницы между заявленной, по крайней мере минимальной, и фактической зарплатой почти нет. «В случае разницы между фактической заработной платой и предлагаемой работодателем при размещении вакансии, обеим сторонам необходимо взвесить, что в конечном итоге они хотят получить. Бывает, что врач отказывается от своей основной деятельности в пользу работы медицинским представителем, так как предлагается достаточно высокий гонорар. Наша статистика показывает, что профессию медицинского представителя выбирают врачи, проживающие в больших городах, имеющих медицинский ВУЗ. Каждый год выпускается множество молодых докторов, которым трудно конкурировать на рынке труда в городе, не имеющем острого дефицита кадров», — приводит пример Татьяна Шаламова.

В основном от кандидатов требуется опыт работы врачом или медицинским представителем от года, но около трети компаний готовы нанимать сотрудников и без опыта. Требования к уровню образования жестче: большинство компаний предпочитают видеть в своих рядах специалиста с высшим или средним специальным медицинским, фармацевтическим, биологическим образованием. Некоторые корпорации ждут на работу сотрудников с образованием в более узких сферах, например, стоматология, акушерство и гинекология.

«По-прежнему компании отдают предпочтение кандидатам с высшим фармацевтическим или медицинским образованием. Вместе с тем активно нанимают медицинских представителей со средним профессиональным образованием, получившим высшее образование по другой специальности. Отчасти это связано с тем, что работников с высшим профильным образованием на рынке труда не хватает», — говорит Ольга Зенина.

Востребованность на рынке труда

Практически любая организация, занимающаяся реализацией своих товаров, имеет в своем штате “продажника”. А чаще всего даже нескольких. Если организация совсем маленькая, эти функции в ней может выполнять и сам директор, но с ростом фирмы он постарается сбросить с себя лишние обязанности на профессионала. Поэтому торговый представитель или менеджер по продажам – вакансия постоянно востребованная. Могут различаться условия работы на разных местах, могут значительно отличаться суммы оплаты труда, но человек, успешно работающий в области торговли, всегда найдет спрос на свои умения.

Представители работодателей

Представители работников и работодателей исполняют функцию представительства при проведении коллективных переговоров, заключении или изменении коллективного договора, участие при разрешении трудовых споров.

Представителем работодателей на локальном уровне является руководитель организации, работодатель – или индивидуальный предприниматель (лично) или уполномоченные ими лица в соответствии с ТК РФ.

Представителями работодателей на остальных уровнях являются объединения работодателей, которые созданы на добровольной основе работодателей для целей представления интересов и защиты прав своих членов во взаимоотношении с профсоюзными организациями.

Правовое положение объединения работодателей, их виды, порядок, условия их создания, а также принципы их деятельности устанавливаются Федеральным законом (Об объединениях работодателей. В данном законе четко определяются права и обязанности объединений работодателей, создание, реорганизация и ликвидация таких структур.

Объединения работодателей представляют интересы своих членов на различных уровнях (региональном, межрегиональном, федеральном). Они участвуют при формировании определенных органов по урегулированию трудовых споров, например, трудовые комиссии по разрешению трудовых споров. Как правило подобные объединения имеют свои исполнительные органы, которые являются основным инструментом осуществления представительских функций.

Объединение работодателей не отвечает по обязательствам своих членов, а также выполнение ими определенных обязанностей. Но последствия действий объединения работодателей может затронуть его членов.

Представителями работодателей – федеральных государственных учреждений, государственных учреждений субъектов РФ, муниципальных учреждений и других организаций, которые финансируются из соответствующих бюджетов являются соответствующие органы исполнительной власти, как на федеральном и региональном уровне, органы местного самоуправления (ст. 34 ТК РФ).