Что такое промоушен
Само слово «promotion» имеет английское происхождение и буквально означает «продвижение» или «стимулирование сбыта». Оба значения подразумевают активные действия, направленные на увеличение оборота продаж, укрепление позиций на рынке, усиление конкурентоспособности и рост прибыли организации.
Промоушен направлен на улучшение всех составляющих конечного продукта:
- идея и цель создания товара (основная мысль — сделать жизнь людей лучше);
- качественное сырьё;
- производственный процесс, соответствующий требованиям проверяющих органов;
- удобная упаковка;
- привлекательный внешний вид;
- выполнение основных функций;
- широкое распространение и доступность;
- индивидуальные свойства должны быть на высшем уровне;
- безопасность;
- приемлемая цена.
Всесторонняя проработка базовых и персональных признаков нужна для того, чтобы впоследствии можно было выгодно раскрыть каждое из преимуществ. Любая из характеристик может стать основой для отдельной рекламной кампании.
Примечание
Очень важно, чтобы производители и маркетологи были уверены в качестве продвигаемого товара и всегда могли отстоять его в конкурентной борьбе. Иначе даже при создании мощнейшего промоушена и больших материальных вложениях велик риск «прогореть» из-за дефектов товара или других очевидных недостатков
Примечание. Большинство людей считают, что знают, чем занимается промоутер, а именно — раздаёт листовки в общественных местах. На самом деле данный вид рекламы – это лишь один из множества видов стимулирования продаж. Полноценный промоушен вовсе не ограничивается лишь бумажными носителями информации. Это полноценная программа, состоящая из различных форм продвижения.
Выберите правильную нишу
Что такое выгодная ниша? Это «место», где можно заработать серьезные деньги. Вот несколько хороших, работающих, вот несколько простых примеров:
- видеоигры
- «распаковка» товара и его обзор
- практические руководства
- лекции и учебные пособия
- видеоблоги
- тренинги по сбросу веса
- ролики про покупки (шоппинг-видео)
- комедии
Недостатка в прибыльных нишах рынка нет. И выбрать для заработка можно любую.
Возможно вас заинтересует
Назад
Вперед
1 из 5
В идеале, ниша, которую вы вберете, должна быть не только прибыльной, но и интересной для вас самих. Вы должны быть экспертом, человеком «в теме», или быть сильно вовлеченным.
Неподдельность в видео на YouTube всегда вознаграждается; зрители, которые думают, что происходящее на экране фальшивое и неискреннее, не задержаться на вашем канале надолго, и уж тем более не будут кликать на рекламу, какой бы завлекательной она не была.
С чего начать: бесплатный и платный способ
Из вышесказанного вы, я думаю, уже понимаете, что начать рекомендовать что-то по партнёрским ссылкам и зарабатывать можно уже сейчас, без каких либо вложений.
Такой заработок будет просто, как дополнительный, к вашей основной деятельности.
Но что делать, если вы собираетесь заняться им на более серьёзном уровне и создать доход от 20 000 рублей в месяц? В этом случае стоит рассматривать 2 способа, содержащие в себе разные методы продвижения партнёрских продуктов.
Второй способ более рискованный и не всегда может окупиться, здесь тоже нужно хорошо разбираться в каждом отдельном методе, чтобы получать прибыль, а не сливать деньги.
Поэтому новичкам я советую начинать с тех бесплатных методов, которые я сейчас перечислю.
Самые эффективные:
Менее эффективные:
- Сервисы закладок, рассылки новостей и обзоров (типа Subscribe).
- Комментирование блогов и популярных сообществ.
- Общение на форумах.
- Гостевые статьи на популярных ресурсах.
Я в своё время начинал тоже без вложений, стал правильно вести соц. сети и развивать блог. На данный момент активно использую практически все перечисленные бесплатные методы + рекламу.
Какие виды рекламы бывают:
- Яндекс Директ, Google AdWords
- Тизерная реклама
- Баннерная реклама
- Реклама ВКонтакте
- Реклама в Фейсбук
- Реклама в рассылках
- Рекламные статьи на популярных сайтах
- Размещение в ТОПе
- Реклама на Ютубе
Это только самые популярные, большинство из них мы будет изучать на онлайн-марафоне. Лучше всего, если вы будете покупать рекламу не просто на партнёрские продукты, а на свои ресурсы, чтобы собиралась своя база подписчиков.
Вот в принципе основные направления, в которых нужно двигаться, чтобы хорошо зарабатывать на партнёрских программах. Выберите 2-3 и составьте небольшой план, что вам нужно узнать и что сделать.
Как зарабатывать проведением промо-акций
Сумма прибыли агентства напрямую зависит от увеличения товарооборота заказчика
Главная задача – не прорекламировать товар, это делают рекламные компании, а обратить внимание покупателя на достоинства товара, убедить его купить и тем самым увеличить продажи
Оригинальность, нестандартный подход, привлекающий внимание, – ключ к успешной промо-акции. Здесь не может быть шаблонов: все уже привыкли к девушкам в магазинах, раздающим колбасу
Поэтому особое внимание стоит уделить этапу планирования. Агентство выясняет цели и задачи, которые ставит перед промо-акцией заказчик, разрабатывает план мероприятий и отчетную документацию. Тесное сотрудничество с заказчиком на всех этапах позволит избежать негативного результата, который может серьезно отразиться на репутации начинающей компании. Внимательно стоит отнестись к сторонним факторам, таким как: время и место проведения, сезон, особенности потенциальной аудитории, информационной поддержки и многого другого.
Вторая половина успеха зависит от реализации. До персонала нужно четко и исчерпывающе донести идею кампании. Промоутер – лицо промо-акции, человек, который непосредственно контактирует с потребителем товара. Заинтересованность начальства в данном заказе и в работе в целом, достаточная заработная плата, уважительное отношение, в том числе к потребностям консультанта, – все это сформулирует правильную мотивацию ваших сотрудников. Доверяйте им, но проверяйте. Ведение отчетности продуктов и средств для работы исключит халатность и воровство в агентстве.
Главное – развитие: следующий этап развития промо-агентства
С приобретением опыта и увеличением капитала промо-агентства необходимо выходить на новый профессиональный уровень, которым являетсяBTL-агентство (bellow-the-line – «под чертой»). В такой компании промо-акции разрабатываются в рамках единой креативной и маркетинговой стратегии рекламной кампании. Понятие BTL объединяет комплекс мероприятий по стимулированию конечного потребителя. Сюда входят все вышеперечисленные виды промо-акций. Такие агентства напрямую сотрудничают с рекламными компаниями, которые занимаются открытой (ATL) рекламой, что в комплексе дает высокую эффективность.
В такой компании над разработкой плана мероприятий работает группа маркетологов-профессионалов, которые занимаются разработкой длительных стратегий развития, учитывают все каналов передачи информации для наиболее эффективного донесения информации до адресата, оптимизируют процесс, что позволяет при минимуме бюджета получать максимально возможный результат с привлечением обширного арсенала средств. BTL-агентство работает на создание и корректировку имиджа бренда, а значит оказывает более дорогостоящие услуги.
Цели и задачи промоушен
Промоушен – это связь между производством, посредником и покупателями, которые могут проявить интерес к представленной продукции:
- Сonsumer Promotion – это наиболее часто используемый вид маркетинговой динамичности, адресованной на взаимопонимание с потребителем для его стимулирования приобрести промо акции при помощи проведения различных методик воздействия;
- Trade Promotion – это набор маркетинговых средств, который стимулирует товаропроводящую сеть и способствует тому, чтобы товар продвигался. Налаживаются контакты с посредниками, которые организовывают промо программы, увеличивающие охват рынка, продажи.
- Сross-promotion – это средство более эффективнее, чем продвижение одиночное. Такая технология позволяет продвигать сопутствующие или товары, сочетающиеся между собой от разных производителей. Благодаря ей расширяется клиентская база в кратчайшие сроки, происходит нивелирование сезонных колебаний спроса, создается положительная репутация компании, а также выведение на рынок совершенно нового товара.
Интернет-промоушен является популярным методом для повышения признания компании путем мобилизации использующих интернет, также распространения различных специальных предложений, рекламных акций.
Кто нуждается в промоушене?
Необходим промоушен для производителя, заинтересованного в товаропродвижении и материальной прибыли от сбыта
Грамотно созданный проект поможет выделиться среди конкурентов, привлечет особое внимание покупателя. Также можно получить не только моментальную отдачу увеличения продаж, но и длительный эффект, и к тому же положительно сказаться на лице компании
Но в промоушен имеет интерес также потенциальный потребитель. Сегодня невозможно встретить товар, где нет большого ассортимента такой же продукции, но отличающейся качеством и ценовой политикой.
Это в свою очередь делает процесс более сложным, ведь сделать выбор одного из нескольких видов определенного товара без хорошего консультанта очень сложно, особенно человеку, мало знакомому с данным видом продукции. В этом случае на помощь приходят промо акции. Ведь именно они рассказывают о товаре, его преимуществах и выделяет его из обилия подобной продукции, что упрощает принятие решения о приобретении.
Назначение промо акций
Промо акция – это понятие маркетинговое, отличающееся от прямой рекламы, предполагаемое проведение акции, которая направленная на то, чтобы продвинуть товар. Используя товар, она воздействует на потенциальных потребителей с целью распространения и популяризации торговой марки.
Конечно, в промоушене единственная цель – это объем продаж, который влечет за собой прибыль для компании
Это важное условие для оценки действенности программы, ведь все труды и денежные издержки, вложенные в рекламировании товара, должны увеличивать прибыль от реализации, а не сводить к минимуму
Промо-акции разрешают ряд задач, возникающих в зависимости от создавшейся ситуации на рынке:
- ответ на инициативность конкурирующей фирмы;
- вывод нового товара на рынок;
- формирование нейтральной позиции к торговой марке;
- увеличение прибыли и частоты приобретение товара;
- после неудачных предыдущих покупок преодоление плохого отношения потребителя;
- стимулирование дилеров;
- поддержка потребителя информацией (ответы на возникающие вопросы);
- организация правильного образа компании.
Чтобы решить все поставленные задачи, необходимо подобрать самые подходящие маркетинговые инструменты, соответствующие психологии представителей целевой аудитории, их предпочтениям и ожиданиям.
Что использовать в качестве поощрения
Компании и лидеры структур используют различные ценные вещи и подарки. Это может быть как сам товар или услуга производителя, так и любые стимулирующие товары, услуги.
- Автомобили
- Дорогие часы
- Путешествия
И многое другое, что сподвигнет участников промоушена на активное продвижение в рамках промо акции.
Ярким примером такого поощрения являются морские круизы. Многие известные компании используют такой вид путешествия как приз за выполнение промоушена. Так как это действительно роскошный вид отдыха!
Клуб InCruises предлагает своим членам и партнерам услуги и помощь в бронировании морских круизов с большой скидкой. Имеются каюты на шикарных лайнерах . 2-х, 3-х, 4-х местные, а на новейших лайнерах и до 10-ти человек. Поэтому вы сможете вознаградить любое количество победителей в вашей промо акции.
В разделе контакты, вы сможете задать вопросы, уточнить условия и предложить свои варианты. Мы открыты к сотрудничеству!
Самые выгодные цены на круизы ЗДЕСЬ
15. Рекламное агентство
Вложения: 100 тыс. рублей
Одна из самых очевидных, но сложных в реализации идей на рекламном рынке – это открытие своего агентства. Направления могут быть разные:
Digital-агентство, которое занимается продвижением в интернете (SMM-продвижение, контент-маркетинг и прочее). Это перспективное направление, поскольку появилось относительно недавно и уровень конкуренции не такой высокий.
Креативное агентство. Основная задача сотрудников такой компании – придумать оригинальные концепции, писать сценарии рекламы, создавать рекламные интеграции и т.д.
PR-агентства занимаются формированием общественного мнения о компании. Их функции: придумывать промо-акции, размещать статейные материалы в СМИ и т.д.
Специализированные агентства работают в узком направлении. Например, занимаются дизайном рекламных материалов или оказывают услуги копирайтеров.
Агентство полных циклов – это крупная организация, которая может взять на себя продвижение бизнеса во всех направлениях (интернет, СМИ, наружная реклама и т.д.).
Главный критерий выбора – это ваши возможности как специалиста. Оцените, насколько вы компетентны в той или иной сфере; сможете ли конкурировать с другими игроками; что нового и выгодного вы сможете предложить клиенту. Вопрос стартового капитала здесь отходит на второй план. Сегодня рекламные агентства могут работать удаленно, без всяких офисов и больших затрат. Если вы являетесь хорошим специалистом в этом направлении, то можете начать дело в одиночку, постепенно набирая команду и работая удаленно.
В Интернете
Замечательным инструментом продвижения способен стать веб-сайт. Но это произойдет лишь в том случае, если он профессионально разработан. Он позволит размещать информацию, касающуюся продуктов или услуг относительно дешево. Сейчас все стараются продвигать свою компанию через Интернет, и даже самому малому бизнесу нужна не просто строка на чужом информационном портале, а свой собственный сайт.
Не отказывайтесь от помощи: что еще нельзя делать, если вас уволил работодатель Авто, ипотека — на что россияне чаще берут кредиты, и какую цель написать Что значит быть проактивным и почему действовать на опережение не так рискованно
А если удастся заполучить хоть сколько-нибудь известных людей для рекламирования вашего товара в этих записях, то совсем хорошо. Такой способ продвижения носит название «влиятельный маркетинг».
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
Как выше было сказано, ниша славится низким финансовым порогом входа, этим сфера привлекает большое количество людей. На что нужно тратить деньги, чтобы полноценно запустить бизнес?
| Цель | Сумма, руб. |
| Оформление ИП | до 4 000 |
| Создание сайта (возможен вариант одностраничника) | от 30 000 |
| 10 000 | |
| Итого | 44 000 |
Найти бизнес, где минимальные затраты будут равны 44 тыс. рублей, сегодня трудно. Организация промоакций является таковой.
Ежемесячные расходы
Среди ежемесячных затрат выделить можно только налоговые отчисления, что полностью зависят от доходов (6% от выручки). В среднем данный показатель будет равен 3 000-5 000 рублей. Кроме данных денег, часть будет уходить на содержание сайта и подачи рекламных объявлений – от 10 000 рублей. Не нужно думать о зарплатах, потому что они выплачиваются из бюджета промоакции сразу после проведения.
Заработок и окупаемость
Цены за проведение рекламной кампании разнятся в границах 5 000-15 000 рублей в зависимости от сложности. Бюджет включает затраты на инвентарь и оплату труда промоутерам. Чистая прибыль с одной промоакции составляет от 2 000 до 7 000 рублей. Проводить такие мероприятия можно по 1 в день. Выходные – самые «рыбные» дни, можно брать в работу 2-4 кампании, поможет навык многозадачности. В итоге на каждый месяц получится «доставать» от 60 тыс. рублей до 80 тыс. То есть окупятся все затраты за первый месяц работы.
Изготовление наружной рекламы
Вложения: от 0 рублей
Изготовление наружной рекламы – это еще одна популярная идея. Многие предприниматели, желая сэкономить на услугах агентств, обращаются сразу в компанию, которая занимается производством рекламных материалов.
Существует множество видов наружной рекламы – она различается по назначению, сложности монтажных работ и стоимости. В идеале – предоставлять полный спектр услуг. Но это потребует больших вложений и определенного опыта. Если вы новичок, то лучше стартовать с какой-то узкой специализации и постепенно развиваться в своей нише.
Самый бюджетный вариант требует всего лишь компьютер и знание фотошопа. В таком случае ваша работа будет заключаться в разработке дизайна, подготовке макетов и передачу заказа в типографию. При этом клиент может не знать, что вы печатаете заказ у сторонней организации
Но для этого важно продумать ценообразование.
Другой вариант – вложиться в покупку техники. Самое необходимое – режущий плоттер. Это широкоформатный принтер, который может резать самоклеящуюся пленку по заданному контуру. Минимальная стоимость такого оборудования составляет 70 тыс. рублей. В данном случае вы можете самостоятельно выполнять свои заказы, а также принимать заказы на печать сторонних рекламных агентств. Особенно это актуально в первые месяцы работы, когда клиентов будет немного. Чаще всего заказывают различные стенды, таблички, указатели, планы эвакуации.
Советы по увеличению дохода
Чтобы избежать ошибок и получать приличный доход, специалисты рекомендуют новичкам следовать нижеприведенным советам.
Совет 1. Сосредоточьтесь на чем-то одном
Вы гораздо быстрее придете к своей цели, если будете сконцентрированы и собраны.
Не расточайтесь попусту, это поможет вам быстрее достичь финансового благополучия
Совет 2. Выбирайте востребованную сферу
Выбирайте популярные и актуальные в настоящее время вакансии. Достигайте совершенства в своих навыках, и желающих к вам обратиться будет предостаточно.
Совет 3. Занимайтесь любимым делом
Если вам нравится то, чем вы занимаетесь, ваше развитие будет гораздо стремительней и ярче.
Конечно, большинство людей лишь мечтают о том, чтобы зарабатывать на любимом деле. Но вам не нужно мечтать – стремитесь, идите к этому, и успех не заставит себя долго ждать!
Совет 4. Будьте бережливы и инвестируйте
Каждый богатый человек умеет считать свои деньги. Не тратьтесь по мелочам, знайте деньгам счет. Делайте накопления и выгодные инвестиции. О том, куда вложить деньги, чтобы получать ежемесячный доход, мы писали в одной из прошлых публикаций.
Способы размещения рекламы
Размещение рекламы достаточно многообразно, для этого используется множество средств:
- радио и телевидение;
- наружные – баннеры и билборды;
- периодические печатные издания;
- транспортные средства;
- почтовые отправления и многое другое.
Нужно помнить о том, что реклама должна быть яркой, максимально информативной и обязательно привлекательной. Кампания должна быть выстроена так, чтобы для потребителей предлагаемая товарная марка стала узнаваемой, продукт вызывал восхищение, предрасположенность к покупке. Реклама должна суметь повлиять на покупателя так, чтобы при покупке он выбрал именно продвигаемый товар.
Как заработать музыкой: 5 способов
Я подготовил для вас 5 самых интересных способов заработка на музыке без вложений.
Распространение музыки через сервисы
Самый простой способ реализации исполнителя в интернете — продавать собственные треки и альбомы через специальные сервисы, например, Apple Music, Google Play и т. д.
Алгоритм действий примерно следующий:
- Регистрация.
- Загрузка треков.
- Перечисление денег на ваш счет.
Учитывайте, что если вы ноунейм-исполнитель, никаких гарантий того, что вы заработаете, не будет. И не стоит ограничиваться конкретными сервисами.
Аудиостоки
Это очень крутой способ заработка для музыкантов.
Суть в следующем:
- Вы регистрируетесь в сервисе.
- Проходите небольшое тестирование.
- Загружаете треки.
- Получаете деньги при их покупке.
То есть за вами остаются авторские права, но полностью вы не владеете музыкой. Её могут использовать для коммерческих проектов, к примеру, вставить в рекламные ролики. Это по-настоящему пассивный способ заработка.
Очень удобно для тех, кто любит писать в стол, или оставляет на половине пути свои музыкальные файлы. Достаточно их доработать, потратить какое-то количество времени и снова забыть. Если это действительно качественная музыка, то периодически она будет приносить вам неплохой доход.
Диджеи, которые зарабатывают на электронной музыке, могут как покупать треки для использования, так и продавать свои композиции на таких площадках.
Треки на заказ
Этот заработок подойдет для более-менее известных исполнителей, которые собрали хотя бы несколько тысяч фанатов в группах социальных сетей.
Ничего не могу сказать определенного, как крупные компании и властные структуры отбирают исполнителей для заказа треков. Даже тендеры выигрываются компаниями, которые потом сами находят исполнителей и предлагают им деньги. Поэтому, способ заработка есть, а вот как на это выйти, если ты средний исполнитель — все еще загадка. И еще один, очень важный аспект:
Заработок на фанатском сообществе
Такой способ заработка подходит, в основном, для рэп-исполнителей. Так как этот жанр сейчас пользуется огромной популярностью у молодежи, можно его использовать. Суть заработка в следующем:
- Вы собираете небольшую аудиторию.
- Делаете стрим (онлайн-запись).
- Общаетесь с аудиторией, отвечаете на вопросы;
- Периодически говорите и постите о том, что собираете деньги на запись треков.
Сейчас это один из самых выгодных способов монетизации собственной аудитории для любого, сколько-нибудь медийного персонажа. Люди добровольно готовы вкладывать деньги, чтобы артист радовал их своей новой музыкой. Этот способ схож с краудфандингом, только есть одно кардинальное отличие:
Сведение чужой музыки
Это самый стабильный способ заработка из всех, которые представлены в статье. Хороших звукорежиссеров действительно мало, особенно тех, кто может качественно свести все инструменты и голос в одну композицию.
Для такой специфической работы это нормально. Клиенты находятся, в большинстве случаев, по рекомендациям. Кому-то нужно свести трек — спрашивают знакомых исполнителей, те советуют. Самому выходить на клиентов будет проблематично, поэтому придется потратить огромное количество времени, чтобы показать вашу квалификацию.
Но со временем такой заработок начнет только расти. Чем крупнее артист, тем дороже он платит за сведение. Поэтому, постепенно вы выйдете на маленький объем работы при огромных разовых гонорарах.
Это все актуальные способы заработка на музыке в России
Обращайте внимание, что все это очень нестабильно, а для реализации своего творческого потенциала придется очень много работать.
Как запустить свой бизнес
Если вы хотите получать большие деньги, то нужно стать первоклассным специалистом в каком-то деле, которое может принести желаемый доход, либо заняться предпринимательством. Сложно сказать, какой путь проще, у каждого он свой. Бизнес действительно может сделать вас богатым или добавить долгов. В предпринимательстве много рисков, это надо учитывать.
Чтобы начать свое дело, вам понадобится:
- Идея, а лучше не одна, а несколько. Проработайте 2 – 3 вида деятельности, оцените перспективы и свои возможности, взвесьте все за и против для каждого бизнеса.
- Бизнес-план. Лучше привлечь к расчетам экономиста, но необходимость в этом зависит от типа деятельности, который вы выбрали.
- Подушка безопасности. Посчитайте, сколько денег вам нужно на месяц, умножьте эту сумму на 6. Вот такой минимальный запас нужно сделать, прежде чем бросать работу и уходить с головой в бизнес. Можно и более детально продумать размер своего финансового запаса. Подсчитайте, сколько вам нужно времени для запуска своего дела. Предполагаемые сроки окупаемости умножьте на 2, потому что всегда есть непредвиденные обстоятельства.
- Стартовый капитал. Он может быть небольшим или довольно внушительным, в зависимости от выбранной сферы деятельности. Деньги можно накопить, получить по наследству, занять у друзей или родственников, взять кредит в банке, найти инвесторов.
- Знания. Подумайте, какая информация и навыки нужны вам для старта.
- Партнеры. Лучше начинать свое первое дело с надежным партнером, тогда расходы и риски вы делите пополам и проблемы решаете сообща, что очень хорошо для новичка.
- Поддержка самых близких людей. Например, стоит обсудить свои планы с мужем или женой.
- Терпение и готовность к ошибкам и потере денег. У бизнесменов есть периоды взлетов и падений, нужно обладать определенной стойкостью духа, чтобы пройти через них.
Многое зависит от ваших стартовых позиций, знаний, навыков и нужных знакомств. Одно могу сказать – заработать за 1 – 2 месяца с нуля в своем деле нереально, сначала придется вложить время и средства, чтобы потом получить прибыль.
Если кто-то обещает вам легкие деньги без рисков на супервыгодных условиях, то они вас просто обманывают. Будьте внимательны, не реагируйте на такие объявления, в лучшем случае вы просто потеряете время.
