Два разных формата
Как уже было отмечено, прежде чем открывать свою заправку, необходимо определиться с основополагающим принципом вашего будущего бизнеса. Это может быть целиком и полностью самостоятельная деятельность или же франчайзинг. Пуститься в вольное плавание в этой сфере и открыть АЗС с нуля, без наличия соответствующего опыта – слишком рискованная затея из-за множества сложных нюансов.
По мнению экспертов, наиболее оптимальным вариантом для начинающего предпринимателя является работа по франшизе от ведущих лидеров рынка. Узнаваемый логотип крупной компании, такой как Газпром или Лукойл, всегда привлекает автолюбителей.
Франчайзинг имеет ряд преимуществ, среди которых:
- Помощь опытных специалистов на этапе открытия предприятия.
- Консультирование в ходе организации работы заправки.
- Обеспечение поставок топлива надежными поставщиками.
- Работа от имени известного бренда – стабильный поток клиентов.
Покупка франшизы имеет и свои минусы:
- строгое соблюдение корпоративных стандартов;
- отсутствие свободы в вопросах ценовой политики;
- обязательные и регулярные платежи по франшизе.
По этой причине такие поставщики, как Роснефть, не могут включать в свои расходы и доходы операции с ИП. Отсюда главная рекомендация: АЗС требует регистрации, как юридическое лицо – Общество с ограниченной ответственностью (ООО). После приобретения этого статуса ваше предприятие будет иметь свою фирменную печать.
Зарегистрировав свой бизнес, можно приступать к следующим, не менее важным этапам – выбору расположения вашей будущей АЗС и подготовке проектно-сметной документации.
№5. Франшиза АЗС: Plus
Франшиза АЗС Plus идеально подойдёт для предпринимателей, которые ограничены в размере своего стартового капитала. Так, компания предлагает несколько моделей введения бизнеса по франчайзинговому договору.
| Модель бизнес-франчайзинга | Размер первичных инвестиций, млн. руб. | Паушальный взнос, руб. | Роялти, руб. | Топливо/ребрендинг |
|---|---|---|---|---|
| Классическая | 1,5 | 100 000 | 10 000 | Plus/франчайзи |
| Партнёрская | 0,5 | 200 000 | 30 000 | Plus/50:50 |
| Экслюзив | 0,5 | 300 000 | 50 000 | Plus/ Plus |
| Классическая корпоративная | 1,5 | 200 000 | 15 000 | Партнёр/франчайзи |
| Сетевая корпоративная | 1,5 | 200 000 | 25 000 | Партнёр/франчайзи |
Сеть заправок Plus только развивается. На текущий момент она состоит из 25 собственных АЗС и 21 франчайзинговой автозаправки.
| 1. | Установку терминалов безналичного расчета, включая клубные карточки, которые важны для привлечения транзитных клиентов. |
| 2. | Установку терминалов безналичного расчета, включая клубные карточки, которые важны для привлечения транзитных клиентов. |
| 3. | Систематическое обучение персонала АЗС. |
| 4. | Разработку, актуализацию и организацию полного выполнения стандартов обслуживания клиентов. |
| 5. | Дизайн и пошив спецодежды с логотипом сети. |
| 6. | Консультационную поддержку, включая IT-поддержку. |
| 7. | Проведение рекламных кампаний в регионе на радио, телевидении, а также с помощью наружной рекламы. |
| 8. | Разработку и организацию общесетевых акций, в том числе с предоставлением тестовой продукции. |
| 9. | Круглосуточную службу поддержки клиентов (колл-центр). |
| 10. | Участие во всех тендерах и конкурсах закупок в регионе расположения АЗС с целью привлечения максимального числа клиентов. |
Франшиза сети АЗС Plus даёт много свободы действий франчайзи. Именно вы будете принимать решения о формировании цен на топливо, а также устанавливать цены на товары в магазине и кафе на территории заправки.
Также свобода действий предоставляется в выборе поставщика топливных материалов, но требует дополнительного согласования и одобрения со стороны франчайзера.
Строк окупаемости АЗС по франшизе Plus составляет, в среднем, 2-3 года.
Узнайте больше о сети заправок Plus, а также об условиях франшизы на официальном сайте:https://azk-plus.ru/#about
Итак, мы обсудили с вами 5 топовых франшизных предложений.
Для лучшего восприятия информации подаем сборную таблицу с указанием финансовых расчётов по каждой франшизе:
| Название франшизы | Паушальный взнос, руб. | Роялти, руб. | Средний период окупаемости |
|---|---|---|---|
| Лукойл | 400 000 | 217 000 — 398 000 | 2,5 — 3 года |
| Газпромнефть | Определяется в индивидуальном порядке | От 100 000 | 3 — 5 года |
| Shell | Отсутствует | 30-50% от выручки | Около 2-х лет |
| Роснефть | 3 — 4 года | ||
| Plus | От 100 000 | От 100 000 | 2 — 3 года |
Подытожим всё вышесказанное.
Франшиза АЗС – это возможность организовать свой бизнес в сфере нефтяного дела с минимальным риском. Так как покупатели больше доверяют проверенным брендам, известное имя поможет вам быстро адаптироваться к требованиям рынка.
Топ-5 франшиз АЗС в России: Лукойл, Газпромнефть, Shell, Роснефть и Plus. Каждая из них предлагает уникальные условия сотрудничества.
Для состоятельных бизнесменов больше подойдут франшизы Лукойл, Газпромнефть и Роснефть, так как они требуют значительных стартовых инвестиций. Начинающим предпринимателям с лимитированным бюджетом стоит рассмотреть условия франчайзингового сотрудничества с компаниями Shell и Plus.
Конечно же, перечень франшиз АЗС не ограничивается нашим списком. Множество франшизных предложений можно дополнительно отыскать в интернете.
Описание франшизы
Статус бренда обеспечивает франчайзи высокий уровень дохода уже в первый месяц работы. Быстрая окупаемость требует вложений, поэтому этот вид бизнеса ориентируется на людей с опытом в сфере продаж нефтепродуктов. Уровень обслуживания также должен соответствовать статусу компании.
В обязанности франчайзи входит составление подробного бизнес-плана. Представитель компании проводит личную проверку места открытия заправки. После его рассмотрения и проверки плана проходит личная встреча с партнером. На встрече оговаривается цена, и при согласии всех сторон подписывается договор.
Франчайзинговый пакет
- Сертификаты качества;
- Продукты нефтепереработки поставляются из лучших заводов-производителей, в частности из Московского и Ярославского;
- Специально разработанный брендовый стиль автозаправочной станции и кафе, которое расположено на его территории;
- Рекламная поддержка;
- Компания предлагает брендированные вывески, рекламные щиты, стенды и другую рекламную продукцию под собственным брендом.
Обучение и поддержка
Компания обеспечивает своевременную доставку продукции в полном объеме. Франчайзи получает всю необходимую сопроводительную документацию, вывески, стенды, рекламные щиты и сертификаты качества продукции.
Преимущества франшизы
- Высокая популярность и узнаваемость бренда среди жителей РФ и Европы;
- Высокий процент ежедневной выручки, благодаря дополнительным услугам;
- Высокое качество продукции, за которое отвечает бренд своей репутацией.
Требования к франчайзи, помещению
- Достаточный опыт в бизнесе, преимуществом будет опыт в сфере реализации нефтепродуктов или подобной продукции;
- Высокая платежеспособность;
- Знание основ корпоративной культуры компании, уважение к бренду.
Местоположение автозаправочной станции и помещение должно обладать следующими основными характеристиками:
- Удобное местоположение для свободного подъезда крупногабаритных машин;
- Расположение АЗС и помещение должно соответствовать действующему законодательству
Расчет прибыли
Начальные инвестиции составляют от 5 850 000 рублей . Средний ежемесячный доход, который зависит от местоположения АЗС – 7 500 000 рублей или 130 тысяч долларов соответственно.
Ежемесячный доход около 30 тысяч долларов или около 1 700 00 рублей в месяц.
Финансовый план
Самая большая проблема в организации АЗС — это расходы. Они слишком велики для начинающих предпринимателей. Можно вспомнить Робера Кийосаки, который говорил «Богатые богатеют, а бедные беднеют, потому что для выгодных инвестиций нужен большой бюджет».
Расходы
Не будем вас томить и сразу разберем сколько стоит открыть обычную АЗС.
| Наименование | |
| Первоначальные расходы | |
| Покупка земли | |
| Разработка проекта и подготовка всех необходимых документов | |
| Строительство | |
| Закупка оборудования | |
| Итого: | |
| Ежемесячные расходы | |
| Коммунальные услуги | |
| Зарплата сотрудников | |
| Закупка топлива | |
| Налоги | |
| Прочие расходы | |
| Итого: |
В итоге, чтобы открыть АЗС нам понадобится 33,5 млн. рублей, а ежемесячные расходы составят 1.655.000 руб. Разумеется, никто не будет вкладывать в первоначальные инвестиции свои последние деньги, вам в любом случае понадобится ещё несколько миллионов для оплаты ежемесячных расходов в первые месяцы.
Прибыль и окупаемость
В среднем такая заправка будет приносить 600.000 руб. ежемесячной прибыли. В таком случае окупаемость составит чуть больше 4-х лет (56 месяцев). Если организовать кафе или магазин, то это поможет увеличить прибыль на 100.000 рублей. Тогда ежемесячная прибыль АЗС будет составлять 700.000 руб., а первоначальные вложения окупятся через 48 месяцев.
Соучредители
Если Вы решили открыть автозаправочную станцию, то чтобы сократить расходы на ее создание, можно привлечь к работе соучредителей и партнеров. С их помощью получится не только уменьшить первоначальный капитал (за каждым из партнеров необходимая сумма будет поделена в зависимости от доли в бизнесе) ,а также работать на взаимовыгодных условиях (реклама основного бизнеса партнера, к примеру). Вы можете создать АЗС совместно с фирмой, которая предоставляет услуги по мойке автомобилей и поставляющая моющие средства для самостоятельной мойки машин. Кроме того, можно работать совместно с кафе, которым нужно раскрутиться и пр.
Учтите, что подбирать партнеров нужно достаточно внимательно, не стоит заключать договор с ненадежным соучредителем, а также с тем, у кого имеется большое количество долгов и проблемы с государственными органами (налоговая, полиция и пр.). Запомните – бизнес должен быть легальным.
У меня нет денег и партнеров, что делать?
Как мы говорили ранее, далеко не у каждого предпринимателя есть 33,5 млн. рублей или инвестора, который способен их предоставить. Это действительно очень большая сумма. Теоретически сэкономить вполне возможно, но для этого у вас уже должен быть опыт в открытии заправок и вы должны точно знать что и как делать. Обычно, все попытки начинающих предпринимателей сэкономить оборачиваются ещё более крупными расходами и в итоге у большинства не получается довести дело до конца.
Выходом из ситуации являются франшизы. У каждой из них открыто огромное количество точек. Они знают как сэкономить деньги, как договориться с владельцем земли, их поставщики предоставляют оборудование со скидками и т.д. В итоге стоимость открытия может быть в 5 раз меньше, чем если бы вы делали это самостоятельно.
Более подробно мы поговорим об этом чуть позже, а пока что изучим общие моменты открытия заправок.
Сколько стоит?
Цена франшизы АЗС Газпромнефть для каждого клиента подбирается индивидуально, поскольку во франчайзинговой программе отсутствуют единые расценки для всех партнеров. Вопрос о сотрудничестве с мировым брендом следует рассматривать, имея возможность инвестировать в бизнес от 6 миллионов рублей. Итоговая стоимость организационных работ на заправке и франшизы определяется исходя из таких позиций, как:
- месторасположение точки;
- особенности действующей АЗС, которую нужно переоборудовать;
- оплата аренды земельного участка;
- оформление лицензии на ведение деятельности от Минтопэнерго;
- перечень строительных работ, необходимых для реконструкции действующей заправки или для возведения нового объекта.
Франчайзи должен учитывать, что подписывая контракт с партнером, он соглашается на реконструктивные работы на заправке, после чего она перестает принадлежать прежнему хозяину, поскольку франчайзер ориентируется на выкуп объектов, на которых размещаются его АЗС. Несмотря на этот факт, стоит отметить, что на сегодняшний день вход в бизнес с Газпромнефть является наиболее приемлемым вариантом.
Достоинства газовой заправки
Стоимость – это одно из главных преимуществ организации заправочной станции. С каждым днем увеличивается число автомобилистов, которые переоборудуют автомобиль на данный вид топлива, монтируя ГБО. Таким образом, можно добиться значительной экономии на горючем. Прибыль от открытия автомобильной заправочной станции заключается в том, что цена на бензин постоянно повышается. Следовательно, потребление газа в качестве топлива для машин становится все более актуальным. Построить АГЗС стоит намного дешевле, чем АЗС на обычном горючем. Особенно это актуально для тех, кто не располагает большими финансовыми возможностями.
Описание франшизы
Немалое количество автозаправочных станций, работающих под маркой «Газпромнефть» функционирует именно по франшизе. Сам же франчайзер утверждает, что это позволило компании накопить и систематизировать накопленный опыт работы и определить главные нюансы ведения бизнеса по франшизе. Вся эта информация в обязательном порядке передается новому партнеру, позволяя ему избежать самых распространенных ошибок и легко справиться со сложностями, которые неизбежно возникают в процессе данной деятельности.
Кроме того, партнеры компании утверждают, что соседство их станций с конкурентами различного масштаба никак не сказывается на потоке клиентуры. Подобный феномен возможен лишь при исключительном качестве реализуемой продукции и комфорте для покупателя.
Разумеется, для того чтобы начать вести деятельность под маркой «Газпромнефть» предпринимателю необходимо соблюдать определенные требования, которые связаны, в первую очередь, с качеством обслуживания и соответствия высоким нормам технологического процесса. Однако потенциальные франчайзи должны понимать, что все выдвигаемые требования и стандарты компании полностью оправданы и позволяют каждой АЗС работать на полную мощность, тем самым обеспечивая наиболее высокие прибыли. Более того, цена франшиза не установлена, а это значит, что франчайзер позволяет своему потенциальному партнеру самостоятельно решить, какую именно сумму он готов вложить в заправочную станцию и рассчитать ожидаемую прибыль.
Для того чтобы приобрести франшизу Газпромнефть предпринимателю нужно:
- иметь внушительный стартовый капитал, позволяющий открыть автозаправочную станцию, которая бы соответствовала всем стандартам франчайзера;
- иметь достаточный опыт ведения бизнеса, не обязательно в топливной сфере;
- быть готовым соответствовать всем стандартам компании-франчайзера, работать под его торговой маркой и соблюдать все необходимые регламенты.
Стоимость франшизы включает в себя несколько статей расходов, среди которых:
- Аренда территории;
- Оплата лицензии Минтопэнерго на хранение нефтепродуктов;
- Расходы на получение права постройки автозаправочной станции согласно стандартам конкретного региона;
- Покупка оборудования, обустройство территории, строительство подъездных дорог и прочие расходы.
Так, в среднем, открытие собственной АЗС Газпромнефть обходится франчайзи в 500 000 $.
Приобретая франшизу Газпромнефть, франчайзи гарантированно получает:
- Право вести деятельность под известным брендом и использовать логотипы, символику и имя компании в рекламе собственной автозаправочной станции;
- Готовый продуманный стиль внутреннего и внешнего оформления автозаправочной станции;
- Готовую продуманную и эффективную модель ведения бизнеса на данном рынке;
- Возможность организовать совместную деятельность с партнерами франчайзера в других регионах;
- Регулярные поставки качественной продукции;
- Помощь в наборе и обучении всех сотрудников АЗС;
- Гарантию соблюдения всех положений договора;
- Агентское вознаграждение;
- Перспектива дальнейшего развития бизнеса вместе с франчайзером;
- Право участия в различных акциях от франчайзера.
Для того чтобы стать франчайзи Газпромнефть, предпринимателю необходимо отправить запрос о сотрудничестве, после чего нужно будет согласовать вопрос сотрудничества с руководством компании.
Если вы всерьёз задумались об открытии бизнеса, рекомендуем вам прочесть статью » Как открыть автозаправку с нуля «
Франшиза АЗС – лёгкий старт бизнеса
покупка франшизы известного бренда
Такой формат бизнеса позволит не только открыть заправочную станцию под именем известного бренда, но также обеспечит прямое взаимодействие с представительством компании, которое поможет решить все финансовые и юридические вопросы.
В этом, пожалуй, и состоит главное преимущество покупки франшизы: в квалифицированном сопровождении вашей деятельности со стороны уже состоявшейся компании.
Известное имя продукта позволит сократить рекламные расходы и позволит быстро заполучить доверие клиентов. Ведь согласно опросам среди водителей, большинство доверяет только известным компаниям, которые поставляют бензин исключительно высокого качества.
Работая по франшизе, вы можете не волноваться о своевременных поставках качественного бензина. Особенно, когда речь идёт о брендах, которые занимаются не только продажей, но и добычей нефтепродуктов.
Сотрудничая по франшизе с известной торговой маркой АЗС, вы получите также готовый бизнес-план, который будет содержать дальнейшую стратегию развития. Кроме помощи на этапе открытия бизнеса, франчайзер предоставит сильную юридическую и финансовую информационную поддержку в первые годы работы на рынке.
Давайте более детально очертим главные преимущества и недостатки работы по франшизе:
| Преимущества | Недостатки |
|---|---|
| 1. Возможность запуска собственного дела в опробованной нише, используя заведомо успешную стратегию развития бизнеса. 2. Работа под именем известной торговой марки, что обеспечит лояльность покупателей и позволит сэкономить на рекламе. 3. Разработка дизайна АЗС, прилегающей территории, офиса, рекламных стендов и баннеров, кафе, точек продаж автомобильных принадлежностей. 4. Постоянная помощь со стороны франчайзера, включая обучение персонала, консультации по вопросам управления и маркетинга. 5. Гарантия территориальной отдалённости франчайзи друг от друга, что снижает риски конкуренции. 6. Облегчение доступа к получению банковского кредита на ведение бизнеса, так как франчайзер выступает гарантом. 7. Минимизация рисков финансовых потерь и неудач, особенно на первичных этапах запуска АЗС: 8 из 10 франчайзинговых компаний преодолевают 5-летний рубеж работы на рынке. 8. Своевременность и выгодные условия поставки топлива. 9. Проблемы экологической безопасности и санитарного контроля местности берёт на себя франчайзер. | 1. Свобода и инициативы бизнесмена ограничены условиями франшизного сотрудничества. 2. Значительные затраты на покупку франшизы, которые для популярных брендов АЗС стартуют от 100 000 рублей. 3. Зависимость развития собственного бизнеса от стабильности и репутации франчайзера. 4. Необходимость регулярных отчислений в виде “роялти” владельцу франшизы. 5. Отсутствие возможности быстрого выхода из бизнеса, так как договоры франчайзинга, как правило, заключаются на длительный период сотрудничества. 6. Необходимость чёткого соблюдения условий франчайзингового договора. В случае нарушений вам грозит выплата денежной неустойки. 7. Дороговизна переоборудования АЗС согласно с требованиями владельца франшизы. |
№2. Франшиза АЗС: Газпромнефть
Газпром нефть занимает третье место на рынке продаж топлива в России. Бренд начал свою деятельность в 1995 году с создания Анонимного общества «Сибирская нефтяная компания». Уже через девять лет после запуска, в 2006 году, компания вышла на рынок продаж в странах дальнего зарубежья.
По добыче нефти «Газпром нефть» входит в тройку лидеров с объемом перерабатываемых ресурсов 62,3 млн тонн в год. В 2017 году рентабельность компании увеличилась на 4,3% по сравнению с 2016 годом за счет активной разработки нефтяных месторождений в Арктике и открытия нефтяных платформ в Ираке.
В среднем «Газпром нефть» продает 6,7 тыс тонн нефти в год.
Трижды (в 2012, 2015 и 2016 годах) «Газпром нефть» удостаивалась награды в номинации «Выбор потребителя». В настоящее время в России и странах СНГ насчитывается более 1800 АЗС (не считая точек, открытых по франшизе). Станции «Газпром нефть» также работают в нескольких европейских странах.
Компания была включена в практику франшизы в 2012 году и управляется усилением благодаря работе франчайзинговых филиалов по всей стране. На этом этапе насчитывается более 2000 станций обслуживания компании, открыта в соответствии с условиями соглашений франшизы с Газпромнефтью.
По требованиям владельца бренда стоимость заправочного оборудования составит около 6 млн рублей, столько же, сколько и на АЗС марки Лукойл.
«Газпром нефть» выступит гарантом своевременной поставки горючих материалов, а также окажет квалифицированную и разностороннюю помощь в финансовых и маркетинговых вопросах.
Франчайзер поможет спроектировать планировку АЗС, составить бизнес-план и стратегию успешного развития с учетом региональной рыночной конъюнктуры и влияющих экономических факторов.
Как и ЛУКОЙЛ, Газпром Нефть также дает ей франчайзирует свободу регулировать цены, чтобы позволить им адаптировать операции по эксплуатации услуг до местного спроса клиентов.
Первоначальный взнос по франшизе определяется индивидуально и размер отчислений составляет не менее 100 000 рублей годовых.
Эксперты оценивают окупаемость инвестиций АЗС «Газпромнефть» в период от 3 до 5 лет. Конкретный показатель зависит от экономической стабильности страны и местных особенностей рынка топлива.
Получите больше информации о компании, а также условия сотрудничества на официальном сайте «Газпромнефть»: https://www.gazprom-neft.ru/company
Концепция франчайзингового предприятия
Главный российский магнат предлагает:
- Лучшую продукцию (Московского, Омского и Ярославского) нефтеперерабатывающих заводов: бензин, дизельное топливо и масла.
- Нефтепродукты только высокого качества.
- Хорошие отзывы автолюбителей в результате долговременной и бесперебойной работы автомобилей.
- По последним данным в сети АЗС было продано 8.4 млн.т. топлива, что выше предыдущего показателя на 13%, с среднесуточной реализацией 19 тонн.
Предприниматели, имеющие свой бизнес в топливной промышленности, наверняка знают, что не все АЗС могут обеспечить достаточную прибыль, и сделать вложения выгодными.
Непродуманное место строительства, иногда бывающее неудовлетворительным качество топлива, требующая грамотного подхода организация работы: вот те причины, которые могут влиять на прибыль владельца. Всего этого можно избежать, если приобрести франшизу и стать партнером крупнейшей топливной компании мира.
Известный бренд улучшит работу, поднимет ее на качественно новый уровень, а значит, сделает бизнес успешным и развивающимся. Гарантируя стабильность и качество франчайзинговому предприятию, компания позаботиться о его развитии и процветании.
Опыт и понимание нюансов работы АЗС в более чем пятидесяти странах мира позволяет грамотным специалистам разрабатывать свою индивидуальную тактику ведения бизнеса, что дает возможность предотвратить неприятности и сложности в работе любой станции.
Пусть вас не смущает соседство с другой АЗС, это никак не повлияет на поток ваших клиентов. Успех АЗС с таким брендом гарантирован, так как малоизвестный продукт чаще всего вызывает опасения у автолюбителей.
Молодое предприятие должно строить концепцию своего развития так, чтобы качество обслуживания всегда было на наивысшем уровне, а соблюдение технологических стандартов не нарушалось ни при каких условиях.
Эти условия оправданы, потому что именно они позволяют сделать работу максимально эффективной, и, как следствие, получать высокую прибыль. Необходимым условием получения франшизы является предоставление предприятием взаимовыгодной концепции.
Это является необходимым условием для возможности рассмотрения в индивидуальном порядке поступившего запроса на долговременное и взаимовыгодное сотрудничество.
Покупая франшизу, владелец АЗС получает все необходимые документы, в том числе сертификат качества, рекламные щиты, вывески, стенды, и т.д.
Первая АЗС по франшизе Газпромнефть была открыта в 2012 году на территории Украины на трассе Киев – Одесса. Из общей площади 240 квадратных метров половина принадлежит кафе и магазину. Впоследствии на этой трассе появились еще три таких предприятия.
Что входит в стоимость и условия договора с предприятием
Стоимость франшизы состоит из: оплаты аренды земли, стоимость лицензии Минтопэнерго для возможности хранить нефтепродукты, расходы на строительство АЗС, оборудование комфортной зоны, обустройство подъезда. Учитывая разную стоимость аренды земли (в Московской области она составляет от 100 тысяч долларов), стоимость строительства абсолютно разная.
Франшиза газпромнефть — цена не оговорена и не является универсальной, но ориентировочно она составляет около пятьсот тысяч долларов США. Она определяется в индивидуальном порядке с франчайзерами, и на сегодняшний день она одна из самых минимальных в России, около 700 долларов в год.
Крупные компании, владеющие собственной сетью заправок, могут рассчитывать на плодотворное сотрудничество, но необходимо понимать, что АЗС не будут принадлежать прежнему руководству.
После окончания строительных работ и экспертного заключения, компания Газпромнефть выкупает объект по оптимальной цене. В результате этой процедуры каждая АЗС становится собственностью компании.
