Требования к франчайзи
Ключевое требование к предпринимателю, желающему купить франшизу — наличие помещения, подходящего для медицинского кабинета.
Холл для ожидания «ИНВИТРО»
Критерии, под которые должно подходить помещение:
- собственность либо долгосрочная аренда (от трёх лет);
- расположение не далее, чем в 10 м от автобусной остановки;
- расположение на первом этаже здания;
- наличие отдельного крыльца;
- наличие санузла либо возможность подведения канализации;
- наличие телефонной линии с единым номером.
Для получения лицензии в помещении необходимо оборудовать:
- место для ожидания;
- кабинет для приёма клиентов;
- кабинет забора анализов;
- два санузла — для персонала и посетителей.
Самый трудоёмкий период медицинского бизнеса — получение лицензий на открытие, подготовка персонала и получение разрешительной документации. Чтобы купить франшизу «ИНВИТРО», необходимо зарегистрировать фирму, заплатить пошлину и выбрать систему налогообложения. Документы для регистрации представлены в таблице ниже.
Списки документов для регистрации бизнеса (таблица)
| Документы для оформления ИП | Документы для оформления ООО |
| Заявление по форме Р21001 | Заявление о государственной регистрации юридического лица по форме Р11001 |
| Копия российского паспорта | Решение о создании, оформленное решением единственного учредителя или протоколом общего собрания учредителей |
| Квитанция об оплате госпошлины в размере 800 р. | Устав ООО. Представляется в двух подлинных экземплярах в случае представления лично или по почте и в одном экземпляре — при направлении в электронном виде. |
| Уведомление о переходе на УСН (если решено использовать эту систему) | Квитанция об оплате госпошлины в размере 4000 р. |
Возможные системы налогообложения:
- патентная, когда предприниматель платит фиксированную сумму дважды в год;
- упрощённая, когда он платит 6% от дохода либо 13% от прибыли;
- общая, когда необходимо выплачивать 20% от прибыли.
Рентабельность и финансовые показатели
Нужно отметить, что уровень рентабельности значительно отличается в Москве и московской области от таких показателей в регионах. Эти отличия, естественно, обусловлены различной ценовой политикой и посещаемостью офисов в Москве и регионах. Для сравнения–через 11 месяцев после открытия посещаемость для Москвы будет составлять 934 человека в месяц, а для регионов–634 человека в месяц. Но стоит отметить затраты на открытие лаборатории в Москве и Московской области будут значительно выше, чем в регионах.
Отзывы о франшизе «Инвитро» говорят, о том, что некоторые показатели, которые приводит франчайзер, могут отличаться от тех, что получают франчайзеры в реальности. Так, в некоторых случаях, срок окупаемости может снижаться до 12 месяцев (против минимум 24, по данным франчайзера).
У грамотного франчайзи показатели рентабельности могут достигать 50%. Доход после покупки франшизы можно получать из таких источников:
- оплата за взятие биоматериала;
- агентское вознаграждение;
- предоставление дополнительных услуг (УЗИ, консультации врачей и другое).
Условия покупки франшизы
Вливаясь в корпорацию, франчайзи попадает в круг профессионалов и может рассчитывать на круглосуточную поддержку. При этом ему необязательно иметь профильное медицинское образование. В его задачу входит управление коллективом врачей и сестер. А оборудование офиса, установку необходимой для работы техники и предоставление материалов обеспечивает франчайзер.
Требования к покупателю
Тем не менее приобретатель франшизы обязан соответствовать стандартам, установленным компанией.
Требования к клиенту.
Покупка готового бизнеса не позволяет ему самостоятельно менять что-либо в отлаженном механизме работы предприятия. Кроме денежных средств для инвестирования, должны быть понимание и готовность:
- работать с брендом, зарекомендовавшим себя на рынке услуг, и не допускать нанесения ущерба его репутации;
- соблюдать требования компании и следовать нормам работы «Инвитро»;
- нести персональную ответственность за качество выполняемых исследований;
- быть социально адаптированным предпринимателем, стремящимся к улучшению системы здравоохранения;
- участвовать в развитии сети медицинских лабораторий.
Каким должно быть помещение
К расположению офиса и его оформлению предъявляет особые требования. Медицинская лаборатория должна находиться не менее чем в 10 мин ходьбы от ближайшей остановки общественного транспорта или станции метро и только на первом этаже жилого или офисного здания (медицинские учреждения, аптеки, салоны красоты или бывшие парикмахерские). Обязательны наличие отдельного входа, санузел и водоснабжение, минимум 1 стационарный телефон. На помещение должны распространяться право собственности или договор аренды не менее 3 лет.
Медицинская лаборатория.
Запуск лаборатории осуществляется после приведения помещения в соответствие с нормами, установленными санитарно-эпидемиологической и пожарной службами. В нем оборудуются:
- холл ожидания с гардеробом;
- кабинет врача-консультанта;
- кабинет забора биоматериала;
- общий для клиентов и сотрудников санузел.
Франшиза Инвитро
Франчайзер: Инвитро. Разновидность франшизы: медицинские услуги. Вступительный (паушальный) взнос: 700 000 рублей. Роялти: 28 000 рублей ежемесячно. Размер инвестиций: 1 млн. рублей. Площадь помещения: от 30 квадратных метров. Окупаемость: от 1 года.
Последняя из перечисленных программ запущена относительно недавно и отличается впечатляющими перспективами развития.
Стоимость
Чтобы начать заниматься деятельностью по франшизе Инвитро, необходимо выплатить единовременный паушальный взнос, размеры которого определяются спецификой города, где открывается офис.
Для Москвы этот показатель – в случае работы по версии «Стандарт» – будет равен 700 000 рублей, для других городов РФ он варьируется от 300 000 до 500 000 рублей. Договором предусматривается выплата роялти.
Для российской столицы эти выплаты необходимо производить с четвёртого месяца работы в объёме 28 000 рублей. При открытии офиса в любом другом городе РФ роялти выплачивается с 25-го месяца – в аналогичном объёме.
Условия
Облегчённость сотрудничества по франшизе Инвитро связана с отсутствием обязательного требования медицинского образования. Предприниматель получает рекомендации, необходимые по ведению бизнеса.
Концепция бизнес-проекта отличается ясностью и чёткостью изложения.
Предприниматели, заключившие договор франшизы Инвитро, получают все виды поддержки – консультационную, материальную и техническую – на каждом этапе сотрудничества.
Первоначальные инвестиции, необходимые для участия в проекте, отличаются незначительными – на фоне средних рыночных показателей – размерами. Промежуток времени, в течение которого происходит ввод медицинского офиса в эксплуатацию, характеризуется крайней сжатостью.
Со стороны компании предусмотрено обеспечение медофисов всеми необходимыми расходными медицинскими материалами. Предоставляются также транспортные услуги, связанные с доставкой биопроб в технологический департамент лаборатории.
Окупаемость
Окупаемость франшизы Инвитро составялет в среднем один год. Многое зависит от населенного пункта, в котором вы собираетесь вести бизнес. Франчайзер «Инвитро» отличается высоким процентом – превышающим показатель в 60% — повторных франшиз. В числе франчайзи – предприниматели, занимающиеся развитием более 15 офисов в разных регионах РФ.
Свяжитесь с франчайзером Инвитро напрямую!
Помните, ни один сайт каталог франшиз не сможет вам предоставить исчерпывающую информацию об интересующий вас франшизе. Именно поэтому мы настоятельно рекомендуем узнавать подробности о франшизах напрямую у франчайзеров. Их контакты можно без проблем найти в Интернете.
Франшиза лаборатории анализов – стоит ли?
Последние тенденции развития бизнеса в РФ свидетельствуют о росте спроса на самые простые продукты и услуги для среднего класса населения.
По отзывам акул бизнеса индустрия развлечений и строительства в 2019 году терпит убытки, зато медицинская и пищевая сферы ушли намного дальше своих конкурентов и смогли найти «место под солнцем» не на один год.
В чем преимущества частной лаборатории для рядового пользователя?
Для частного инвестора привлекательность франшизы очевидна – это большой приток клиентов вне зависимости от сезонности. Алгоритм открытия предприятия по франшизе простой, а стартовый капитал требуется небольшой, как для среднего бизнеса.
Почему стоит вкладываться в исследовательские лаборатории:
- Всегда есть спрос на услуги.
- Получить положительные отзывы от клиентов здесь проще, чем в других направлениях бизнеса.
- Когда предприниматель работает по франшизе, он имеет не только поддержку со стороны франчайзера, но и наработанную клиентскую базу. Значит, маркетинговая статья расходов будет значительно ниже.
- Благодаря существованию нескольких концепций франчайзинга для бизнесмена доступно множество форматов лабораторий – как для крупных мегаполисов, так и небольших городков.
- Низкий уровень конкуренции, по сравнению с той же пищевой сферой.
Отзывы потребителей гласят, что лидерские позиции во франчайзинге по исследовательским лабораториям занимает франшиза «Инвитро». На втором месте идет «Гемотест», а третью позицию занимает «Ситилаб».
Отзывы по работе у всех одинаково хороши, но для предпринимателя важнее цифры доходов с работы и расходов на организацию самого бизнеса.
Перспективы развития направления в 2019 весьма радужны. Специалисты утверждают, что последующие 5-7 лет рынок медицинских услуг в нашей стране будет одним из самых стабильных, невзирая на ухудшающуюся экономическую обстановку.
Свежая кровь будет поступать от молодых франчайзи. Благо, в нашей стране уже есть устоявшиеся марки, представлять которые не нужно.
Работая в сфере франчайзинга, бизнесмен сможет убить двух зайцев – получить прибыльное дело и сэкономить до 80% на организации самой исследовательской лаборатории.
Минусы франшизы и возможные риски
«ИНВИТРО» — надёжная компания, предлагающая работу с солидным брендом. Однако в любых предложениях есть недостатки. Прежде чем покупать франшизу, стоит рассмотреть возможные риски бизнеса.
Среди недостатков франшизы:
- повышенные требования к квалификации персонала;
- высокий входной порог в бизнес;
- ограниченный круг клиентов (из-за высокой стоимости услуг «ИНВИТРО»);
- долгий срок окупаемости;
- влияние работы каждого франчайзи на репутацию сети.
Помимо обозначенных недостатков, существует риск судебных издержек, вызванных недовольством требовательных пациентов. Также возможны простои в работе по независящим от предпринимателя причинам — проблемы сотрудников, аварии на коммунальных сетях, сбои в работе курьерской службы. Но, несмотря на трудности, офисы «ИНВИТРО» продолжают открываться по всей стране — значит, франшиза оправдывает себя.
Требования к франчайзи
Хотите стать партнером «Инвитро»? Преимущества при приобретении франшизы получают предприниматели, готовые
- работать под известным брендом и полностью следовать его концепции;
- активно участвовать в развитии и становлении проекта;
- нести ответственность за деятельность открытой под единым брендом лаборатории;
- изменяться по мере необходимости и внедрять в процесс новые методы работы.
Обратите внимание на то, что потенциальному франчайзи не требуется иметь медицинского образования или опыта работы в аналогичной сфере. Партнеры получают от «Инвитро» все необходимые рекомендации по ведению бизнеса с учетом его специфики, а рядовой персонал (обязательно обладающий медицинским образованием) проходит дополнительно обучение
«Инвитро» рекомендует своим партнерам уделить повышенное внимание поиску и выбору подходящего помещения для открытия лаборатории. Считается, что оно должно обладать следующими характеристиками:
- расположение – первая линия домов, шаговая доступность от остановок транспорта;
- этажность – не выше первого;
- площадь – минимальная 60 квадратных метров;
- право владения – собственность или аренда на срок от 3 лет;
- высота потолков – от 2.6 метров;
- наличие отдельного входа;
- наличие санузла и раковин (или же возможность их установки).
Список пожеланий может быть расширен и обозначен партнерам на этапе согласования условий сотрудничества.
Особенности и условия работы с франшизой
При покупке франшизы каждая из сторон имеет права и приобретает обязанности, которые фиксируются во франчайзинговом договоре. В обязанности франчайзи входит соблюдение сроков всех установленных договором выплат, в том числе первичных и ежемесячных. Преимущество же в том, что партнёр может пользоваться известным товарным знаком, однако его возможности, как правило, ограничены договором: установлена территория, форма и способ использования бренда.
Если франчайзи нарушит соглашение, а продавец франшизы узнает об этом, в такой ситуации возможно аннулирование договора. К тому же франчайзи обязывается соблюдать корпоративные стандарты, требования франшизы и вести бизнес согласно отработанной системе, а не как самостоятельная единица.
Компания ИНВИТРО выставляет требования франчайзи по подбору помещения для открытия медицинского центра:
- площадь офиса – более 60 кв. м;
- отдельный вход;
- наличие санузла или необходимых коммуникаций;
- наличие раковины или возможности для её установки;
- свободный проход к помещению;
- вход в офис не должен быть совмещён с жилым подъездом;
- возможность для подключения городского телефонного номера.
Чтобы не изобретать велосипед, во время запуска офиса в интересах партнёра прислушиваться к советам франчайзера. За 15 лет работы на рынке частных медицинских услуг компания накопила большой опыт в оценке сегментов рынка, определении правильного места расположения помещений для центров, оптимизации бизнес-процессов. Все варианты проблем, с которыми может столкнуться франчайзи, компания уже когда-то решала
Поэтому инвесторов при покупке бизнеса предупреждают, что для большей эффективности стоит обращать внимание на рекомендации компании и доверять отлаженной системе работы
Одновременно не стоит полагать, что популярный бренд медицинского центра должен сам по себе привлекать клиентов. Да, ИНВИТРО — бренд известный, но у каждого предпринимателя особая ситуация. К тому же медучреждение, открытое по франшизе, инвестор должен воспринимать как бизнес, за успех которого отвечает только он. Когда собственник уделяет мало внимания своей фирме, не стимулирует продажи, не контролирует качество обслуживания, не продвигает диагностический центр среди жителей своего региона, одного сильного бренда для получения желаемой прибыли не хватит.
Купить франшизу ИНВИТРО просто: предпринимателю достаточно связаться с представительством компании по телефонам, которые указаны на их официальном сайте. Франшиза предоставляется в трёх форматах, каждый из которых имеет свои особенности и отличается стоимостью.
Отличия видов франшизы ИНВИТРО — таблица
| Вид франшизы | Особенности | Паушальный взнос | Роялти | Агентское вознаграждение |
| ИНВИТРО-СТАНДАРТ |
| 700 тыс. рублей в Москве, 300–500 тыс. в других городах. | 28 тыс. рублей с 4-го месяца работы в Москве, с 25 месяца в других городах. | 35% для столицы, 40% в других регионах. |
| ИНВИТРО-ЛЕЧУ | Вид франшизы, позволяющей франчайзи заниматься не только диагностированием, но и лечением различных заболеваний. | 430 тыс. ИНВИТРО + 290 тыс. ЛЕЧУ в столичном регионе, 200 тыс. рублей ИНВИТРО + 375 тыс. рублей ЛЕЧУ в других областях. | В Москве и регионах 2% ИНВИТРО и 7% ЛЕЧУ. | 35% в Москве, в 40% в регионах. |
| ИНВИТРО-ГОРОДОК | Уникальный проект для городов с численностью населения от 10 до 50 тысяч человек. Включает все возможности стандартной программы, однако требует меньших стартовых вложений, отличается сниженным паушальным платежом и меньшими требованиями к помещению. | 150 тысяч рублей. | 2% через 24 месяца. | 40%. |
Возможные трудности
Франшиза «ИНВИТРО» очень привлекательна своей солидностью, надёжностью и показательным опытом сотен офисов в России и странах СНГ. Однако, прежде чем сделать выбор в её пользу следует взвесить все за и против и оценить возможные проблемы.
К минусам франшизы можно отнести:
- Высокий уровень первоначальных вложений.
- Строгие требования к помещению.
- Необходимость найма дипломированных медицинских работников с допуском к врачебной практике.
- Сложное технологическое оборудование.
- Соответствие корпоративным стандартам по работе с клиентами.
- Длительный срок окупаемости и выхода на безубыточность.
- Ограниченность круга состоятельных клиентов, готовых пользоваться услугами «ИНВИТРО».
- Репутационные издержки и риски от некачественной работы отдельных сотрудников или офисов других франчайзи.
Проблемы в работе лаборатории являются типичными для предприятия, оказывающего дорогостоящие услуги населению. Неудовлетворённый клиент с оплаченным чеком в руке — это потенциальный истец в суде. Или, по крайней мере, разгневанный жалобщик в государственные органы контроля и надзора. Чтобы предприятие приносило стабильную прибыль, нужно выйти на определённый уровень посещаемости и удерживать его постоянно, пока не наступит полная окупаемость. Любые простои, а они могут случиться по независящим от владельца причинам, могут принести существенные убытки. Аварии коммунальных сетей, болезни сотрудников, текучесть кадров, внеплановые аудиты и проверки, всё это влияет на прибыль в сторону уменьшения. Отказ в продлении аренды помещения может спровоцировать банкротство предприятия.
Тем не менее количество офисов растёт по России и в странах СНГ, что свидетельствует в пользу франшизы.
Особенности и преимущества покупки франшизы
Популярность всевозможных диагностических учреждений, не государственных, а частных, неуклонно растет. Это связано с рядом нюансов – очереди, время ожидания результата, качество медицинского сервиса, отношение к пациентам, надежность результата самого исследования.
Эти, казалось бы, мелочи на самом деле, очень важны, потому что определяют выбор клиентом медицинского учреждения для важных исследований, анализов или диагностик.
Поэтому, необходимо не просто открыть очередной медицинский центр, нужно сделать его завоевавшим доверие людей, комфортным для посещений и зарекомендовавшим качеством услуг. Все это уже готово при открытии бизнеса с помощью сотрудничества с состоявшейся и крупной компанией.
Франшиза Инвитро не даром самое популярное предложение в этой области на сегодняшнем рынке. От других сотрудничество с в области франшиз выгодно отличается следующим:
- офис сразу при открытии подключен к единой справочной службе, что позволяет получать быстрые ответы по всем возникающим вопросам, а, соответственно, повышает культуру работы с клиентами и снимает часть нагрузки с персонала офиса.
- размещение и ведение персональной страницы на общем сайте с наполнением, включая прейскурант на услуги, текущей информацией, графиком работы, схемой проезда и контактными телефонами.
- внутренний форум профессионального сообщества, затрагивающий все важные вопросы и подразумевающий как официальное, так и неформальное общение;
- проведение ежегодно встреч инвесторов, подведение итогов и обсуждение возникших проблем, а, также, подробное информирование о планах развития компании в целом;
- возможность продвижения собственных идей и бизнес-планов;
- регулярные конференции для специалистов и врачей, возможность повышения квалификации сотрудников.
Так же к плюсам можно отнести и следующие аргументы, говорящие в пользу сотрудничества с компанией:
- по сути, бизнесмен приобретает идею бизнеса, которая уже себя зарекомендовала и имеет проверенные и отработанные методы осуществления;
- не потребуется вложений в рекламу или раскрутку услуг и торгового знака;
- не нужно тратится на разработку корпоративного стиля, оформления и всего прочего.
Программы и скидки
Программы и скидки имеют силу на всей территории РФ, где имеются офисы компании. На данный момент у компании ИНВИТРО более 1300 офисов, как в России, так и в странах ближнего зарубежья (Украина, Кыргызстан, Казахстан, Армения и Беларусь).
Только в августе компания расширила свою сеть посредством открытия десяти новых офисов, в нескольких городах РФ. Скидки в Инвитро предоставляются не только пенсионерам и инвалидам, но и постоянным клиентам. На данный момент действуют две программы лояльности «ИНВИТРО Здоровый плюс» для населения, воспользоваться которыми может любой желающий.
Бонусная программа
Это аккумуляционная система, предполагающая получение и использование скидок при расчёте за оказанные услуги.
К таким услугам относятся: лабораторная диагностика и приём биоматериалов в офисах медицинского обслуживания Инвитро и центрах диагностики, а также заказ выездной бригады к месту расположения пациента. Собранными бонусами можно оплатить половину стоимости услуг.
Дисконтная программа
Данная программа предоставляет возможность получать фиксированную скидку на те, же услуги, что и в бонусной программе лояльности. Главным её отличием является то, что в при подключении к ней, клиенту предоставляется дисконтная (скидочная) карта Инвитро.
Стать пользователем любой из программ может любой совершеннолетний гражданин РФ. Для этого необходимо:
- Обратиться с заявлением в любой из офисов Инвитро.
- Представить администратору все необходимые документы для оформления договора.
- Оплатить услуги на сумму, достаточную для получения карты.
Участник может в любой момент перейти с одной программы на другую, написав заявление в офисе компании и предоставив удостоверение личности.
Преимущества программ
Каждая из двух предоставленных программ имеет свои достоинства. Какую из них выбрать, зависит только от посетителя медицинского кабинета Инвитро.
Расчёт расходов и прогноз окупаемости
Таблица: первоначальные вложения
Расчёт сделан для регионов. Вариант сотрудничества: «Городок».
| Расходы | Сумма (руб.) |
| Паушальный взнос | 150 000 |
| Аренда помещения (80 кв. м) | 160 000 |
| Регистрация ИП, заказ печати, открытие счёта | 2 000 |
| Ремонт и и подготовка помещения | 750 000 |
| Оборудование для медицинского офиса | 300 000 |
| Первоначальные расходы по продвижению офиса | 160 000 |
| Фонд оплаты труда + 30.2% налоги | 126 000 |
| Договоры с коммунальными службами, телефонизация | 10 000 |
| Оплата клининга | 5 000 |
| Услуги по охранной сигнализации | 5 000 |
| Страховка | 5 000 |
| Выполнение предписаний служб надзора и контроля | 5 000 |
| Уборка прилегающей территории, оборудования паркинга | 10 000 |
| Непредвиденные расходы | 2 000 |
| Итого | 1 690 000 |
1 690 000 руб. на покупку франшизы — сумма меньше цены однокомнатной квартиры в регионах. Многие банки с готовностью дадут кредит на льготных условиях, потому что бренд «ИНВИТРО» считается очень выгодным вложением.
Покупка комплекта «Стандарт» или «ИНВИТРО-Лечу» в крупном городе обойдётся дороже. От 2,5 до 3,5 млн.р. Ещё дороже в Москве 3,7–4.9 млн.р. Но столица и города с населением более 500 т.чел. дают значительное прибавление клиентов при цене среднего чека за услуги выше, чем в регионах на 50–100%.
Согласно инвестиционному меморандуму, окупаемость франшизы «ИНВИТРО» составляет 2–2,5 года.
Таблица: ежемесячные расходы
Рассмотрим расходную и доходную части по усреднённым данным из более чем 700 офисов в Москве и в регионах РФ.
| Ежемесячные расходы медицинского офиса | ||
| Вид платежа | Москва иМосковская область (руб.) | Регионы (руб.) |
| Аренда помещения (80 кв. м) | 200 000 | 160 000 |
| Фонд оплаты труда (1 врач-консультант, 2 администратора, 2 медсестры) + 30.2% налоги | 230 000 | 126 000 |
| Коммунальные платежи | 12 000 | 4 000 |
| Административно-хозяйственная деятельность | 6 000 | 4 400 |
| Связь, телефония, интернет | 5 000 | 5 000 |
| Роялти | 28 000 (с 25 месяца работы) | 28 000 (с 25 месяца работы) |
| Налоги (упрощённая система для ИП) | 132 000 (6% от валового дохода 2,2 млн руб.) | 96 000 (6% от валового дохода 1,6 млн руб.) |
| Проценты по кредиту | 55 000 (условный кредит 2,5 млн руб. на 60 месяцев под 12%) | 37 000 (условный кредит 1,7 млн руб. на 60 месяцев под 12%) |
| Итого без роялти | 640 000 | 432 000 |
| Итого с выплатой роялти | 668 000 | 460 000 |
Ежемесячные доходы варьируются и разнятся как по географии, так и по сезону. Согласно статистическим данным из меморандума «ИНВИТРО», медицинский офис в среднем открыт 27 дней в месяц и принимает от 15 до 150 человек в день. Сумма среднего чека в Москве 2 000 р., в регионах 1 500 р.
Несложно подсчитать доходы, приняв за условие обслуживание 40 пациентов в день или 27 х 40 = 1 080 в месяц.
Таблица: приблизительные доходы франчайзи
| Ежемесячные доходы медицинского офиса | ||
| Поступления | Москва и Московская область (руб.) | Регионы (руб.) |
| Услуги за 1620 приёмов | 2 160 000 | 1 620 000 |
| Непосредственно в доход франчайзи | ||
| 10% от взятия проб биоматериалов | 216 000 | 162 000 |
| Агентское вознаграждение | 756 000 | 648 000 |
| Итого | 972 000 | 810 000 |
| Месячная прибыль франчайзи | 304 000 | 350 000 |
Постоянный поток клиентов обеспечивает доход лаборатории
Цифры и подсчёты условны, но наглядны. На такие показатели офис обычно выходит к концу первого года работы. Можно сделать обратный расчёт, взяв за основу расходы:
- 668 000 руб./месяц в Москве и области;
- 460 000 руб./месяц в регионах.
И выяснить, что при 27 обслуженных клиентов в сутки (742 в месяц) в Москве и области или 23 (621 в месяц) в регионах лаборатория становится безубыточной. В экономическом обосновании франшизы приводится статистика посещений офиса после его открытия.
Таблица: статистика посещений «ИНВИТРО»
| Месяц | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 |
| Посещаемость | 380 | 428 | 478 | 534 | 667 | 746 | 772 | 790 | 805 | 815 | 834 | 978 | 1033 |
Из приведённой таблицы видно, что первые 5–6 месяцев офис является планово-убыточным и зарабатывает себе репутацию. Начиная с 7–8 месяца появляется стабильная прибыль, после чего офис наращивает количество посещений, пока не достигнет своих физических возможностей. После этого ставится вопрос о расширении лаборатории и найме дополнительного персонала либо об открытии нового офиса.
В связи с длительным периодом выхода на безубыточность и сезонные колебания посещаемости полный возврат первоначальных инвестиций происходит через 2–2.5 года.
Минусы и возможные риски
Опыт сотен открытых по франшизе офисов «Инвитро» демонстрирует надежность и жизнеспособность этой бизнес-идеи, но есть группа факторов, на которые следует обратить внимание, прежде чем решаться на ее воплощение. К минусам такой деятельности можно отнести:
- большие первоначальные вложения;
- ограниченность клиентской базы состоятельными людьми, на которых и рассчитана деятельность компании;
- строгое выполнение правил, установленных франчайзером (требования к помещению, униформа персонала фирменных цветов, финансовая прозрачность);
- наем и работа с дипломированными медработниками;
- срок выхода на безубыточность и окупаемость предприятия;
- корпоративные стандарты при общении с клиентами;
- издержки в работе сотрудников или других офисов франчайзи, влекущие за собой падение репутации фирмы.
Надо быть готовым к возможным судебным искам или жалобам в надзорные органы со стороны неудовлетворенных клиентов. Кроме того, на прибыльность работы могут повлиять независящие от франчайзи обстоятельства. Простои могут быть спровоцированы аварией коммунальных служб, болезнями сотрудников или текучкой кадров. Тормозят работу проверки и контроль за качеством обслуживания, а отказ в аренде помещения способен привести к банкротству.
Только трезвая оценка своих возможностей и понимание всего комплекса трудностей, с которыми можно столкнуться в этом деле, позволят предпринимателю принять решение: заниматься ему подобным бизнесом или отказаться от него.
