Регистрация
Одним из первых шагов перед открытием магазина одежды — регистрация ИП или ООО. Определиться с этим необходимо самостоятельно. Если кратко, то ИП больше подходит для небольшого бизнеса, ООО — для масштабного. Налоговая нагрузка не зависит от выбранной формы, но вот штрафы сильно выше в пользу юридических лиц.
Бесплатная консультация по регистрации бизнеса
Перезвоним и расскажем, как выгоднее и проще оформить
Заказать консультацию
Регистрация ИП
Чтобы стать индивидуальным предпринимателем, необходимо обратиться в налоговую со следующим пакетом документов:
- заполненная форма Р21001;
- паспорт или копия (в зависимости от способа подачи);
- квитанция об уплате госпошлины в размере 800 рублей.
- заполненная форма № 26.2-1 о применении УСН (при необходимости).
При подаче документов в электронном виде пошлина не уплачивается, а квитанция не прикладывается.
Подаются документы в местную налоговую по месту прописки следующими способами:
- Лично в отделении ИФНС и МФЦ;
- Курьером, почтой или доставкой (документы должны быть нотариально заверены);
- Электронно через сайт ИФНС, Госуслуги, МФЦ или нотариуса.
В МФЦ подавать документы в ИФНС можно в бумажном или в электронном виде. По поводу второго необходимо уточнять, так как некоторые многофункциональные центры не имеют такой возможности.
Как налоговая примет документы, процесс регистрации ИП займёт три рабочих дня. Результаты придут на электронную почту, указанную в форме Р21001.
Регистрация ООО
Для регистрации юридического лица понадобится больше документов:
- заполненная форма Р11001;
- устав;
- решение о создании ООО;
- документ о подтверждении юридического адреса;
- квитанция об уплате госпошлины в размере 4000 рублей.
- заполненная форма № 26.2-1 о применении УСН (при необходимости).
Подавать документы в ИФНС можно такими же способами, что и при регистрации ИП. При подаче в электронном виде платить госпошлину не нужно.
Поиск поставщиков
Можно открыть магазин-сток, который сотрудничает с абсолютно большим количеством магазинов одежды и предлагает своим потребителям продукцию различных потребителей. А можно открыть дисконт-магазин одной марки, правда, только в том случае, если владелец этого магазина (или сети) рассматривает вариант сотрудничества, то есть в некоторой степени предлагает своим партнерам франшизу. С большой долей вероятности большая сеть будет иметь свой дисконт-магазин, что значительно усложняет процесс проведения переговоров и получения продукции из этой сети. Если же сам магазин не занимается стоком, то он уже точно будет заинтересован в том, чтобы хоть с каким-то доходом избавиться от нереализованного одежды.
То есть вариантов сотрудничества много – начиная от закупок в мешках иностранного одежды и заканчивая выкупом конкретных позиций из магазина неподалеку.
Нужно отметить, что еще всего несколько лет назад, найти подходящего поставщика, было довольно проблематично. Сегодня интернет технологии позволяют найти поставщика, не пересекая даже порог собственного дома. Но, не стоит спешить с выбором конкретного поставщика, поскольку существующая огромное количество предложений – это отличный повод для экономии. Внимательно прочитайте отзывы о том или ином магазине, проверьте деловую репутацию поставщика. И только в случае, если вас все устраивает, можно переходить к заказ партии одежды.
Помещение для магазина стоковой одежды
Когда решены все регистрационные и юридические вопросы, можно переходить к поиску помещения для сток-магазина. На этом этапе неплохо уже знать ситуацию на рынке и расположения магазинов конкурентов. Предложения конкурирующих магазинов также следует изучить, ведь они могут быть ориентированы на различные сегменты рынка и пытаться работать с разными категориями потребителей. Поэтому даже магазины, что находятся рядом, могут абсолютно не влиять на работу друг друга, просто работая в разных направлениях.
Современная тенденция такова, что магазин сток одежды должен располагаться вблизи большого скопления людей, то есть времена, когда люди за новой рубашкой могли проехать половину города, ушли, причем безвозвратно. Таким образом, наилучшими местами для открытия стока будут точки возле супермаркетов или транспортных развязок. Достаточно интересным будет вариант расположения магазина вблизи студенческих городков, поскольку уровень благосостояния молодежи не всегда позволяет купить одежду в брендовом магазине. Тем не менее, открывать стоковый магазин на главных улицах города не рекомендуется, поскольку там обычно уже расположены фирменные бутики со своими стоками. Существуют примеры успешных магазинов в спальных районах города.
Магазин стоковой одежды, редко работает с расчетом на весь город (только если это не маленький населенный пункт), пытаясь в качестве клиентов привлекать людей, проживающих рядом. Задача существенно упрощается, если в квартале еще нет конкурента.
Однако если предполагается торговать именно брендовой одеждой, то тогда уже стоит задуматься о том, чтобы арендовать помещение на территории какого-нибудь торгового центра или просто в центре города, иначе есть риск потерять значительное количество клиентов.
Далее нужно позаботиться о внутреннем благоустройстве помещения, на закупку простого торгового оборудования (полки, стеллажи, витрины, шкафы и тому подобные изделия), на отделку помещения, на закупку техники, и тому подобное. На все это нужно выделить сумму, которая сильно разнится в каждом конкретном случае. Если планируется сотрудничать с какой-либо сетью, то она может помочь в благоустройстве, вернее предоставить проект, по которому будет необходимо оборудовать магазин.
Размер помещения зависит также от планируемого объема работы и рассчитывается в каждом случае индивидуально. От этого зависит стоимость аренды, на нее вообще влияет огромное количество факторов, в том числе и сам город работы (в провинции будет дешевле, чем в крупных городах) и место расположения в нем
Важно учесть, что потребительская способность населения крупного города значительно больше, чем в регионах. Если есть возможность, помещение можно выкупить, но это существенно увеличит сумму стартовых инвестиций
Интерьер сток-магазина может быть устроен совсем просто и без больших затрат – главное, чтобы было удобно покупателям
Регистрация бизнеса
Один из главных пунктов в бизнес-плане магазина тканей и фурнитуры – государственная регистрация. Все стандартно начинается с выбора организационно-правовой формы ведения дел. Для небольшой торговой точки подойдет индивидуальное предпринимательство. ИП легче оформить, политика государства предполагает льготы для малого бизнеса. Ведение отчетности и документооборота может осуществлять даже владелец бизнеса. Система налогообложения ЕНВД. Коды ОКВЭД следующие:
- 41 – розничная торговля текстильными и галантерейными изделиями;
- 74 – ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования, не включенных в другие группировки. Если Вы захотите при магазине разместить место портной для оказания услуг по мелкому ремонту.
Если площадь под размещение арендуется, заключите договор с арендодателем, где будут установлены права и обязанности сторон, срок договорных отношений, стоимость квадратных метров.
Как и в любой другой сфере, здесь не обойтись без разрешений санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции. Заключение СЭС оформляется на определенный период времени сотрудниками Роспотребнадзора. Для этого необходимо составить программу производственно-санитарного контроля. Для оформления ППК необходимы:
- Договор на вывоз ТБО и утилизацию люминесцентных ламп;
- Договор на дератизацию, дезинфекцию или дезинсекцию;
- Договор на обслуживание систем вентиляции.
Представитель пожарной инспекции проверит наличие противопожарного оборудования, огнетушителей (обратите внимание на их срок годности). Приглашайте сотрудников ведомств на завершающем этапе подготовки к открытию, когда оборудование установлено, а ремонт успешно окончен
Шаг 6: Поиск места открытия магазина
Немаловажный этап – подбор места, где будет расположен
оффлайн-магазин.
При поиске коммерческой площади для оффлайн-магазина одежды
нужно учитывать множество факторов:
- высокая проходимость покупательского потока;
- локация торговых и складских площадей – для увеличения
скорости доставки товара склады не должны располагаться далеко от мест продаж; - отсутствие конкурентных магазинов, расположенных
в шаговой доступности; - соответствие типа ассортимента близлежащим
объектам. Пример: магазин спортивной одежды, расположенный возле спортивных комплексов
или тренажерных залов, и проч.
Поставщики для интернет магазина одежды
Это снизит закупочную стоимость товара, соответственно увеличит ваши шансы на конкурентоспособную цену и прибыль.
Искать информацию о поставщиках в интернет магазин одежды можно:
- в интернете;
- в газетах;
- на специализированных выставках;
- на оптовых складах.
Начинать стоит с региональных представителей или официальных дилеров.
Сотрудничество возможно и с отечественным производителем, и зарубежным.
Можно ездить закупать вещи самому, найти надежных людей, которые привезут вам товар, заказывать доставки через интернет.
При обращении к официальным представителям иностранных компаний, вы не имеете проблем с таможней и транспортной доставкой.
На сегодня оптовые поставки из-за рубежа более выгодны (дешевле), чем по стране.
Но на них есть ограничения по сумме (до 1 000 евро).
Сейчас очень популярны поставки из Китая.
Производители предлагают выгодные условия торговли.
Но есть много негативных отзывов о доставленной продукции.
Это не значит, что вы не должны рассматривать эту возможность.
Просто потребуется более тщательно изучить список производителей, и учитывать отзывы по их товарам.
Среди китайских производителей тоже есть компании, заслуживающие доверия.
Дропшиппинг: детали такой схемы поставок
Более того, при расширении дела придется подумать о складе.
Но есть способ сократить эту часть вложений.
Суть дропшиппинга проста – это прямые поставки, непосредственно от производителя.
То есть, вы являетесь посредником между производителем и покупателем.
Заключив договор с поставщиком, и зафиксировав цену, вы устанавливаете свою, выкладывая товар в интернет магазине.
При этом риски потери вложенных средств исключены, в отличие от классического способа закупки.
Да и количество позиций, которые вы можете выставить, гораздо больше.
Ваша задача – найти покупателя.
Для этого вы привлекаете клиентов на свою площадку для продаж.
Вы выставляете позиции с яркими описаниями, хорошими фотографиями.
Ресурс снабжаете продающими текстами.
Цель таких «опусов» – продвинуть ваш сайт в первые 10 позиций, которые называют «топом», в поисковых системах интернета.
После того как покупатель заказал товар, вы передаете заказ поставщику.
Доставкой и упаковкой товара занимается именно он.
Но претензии за доставленный не в срок товар или его качество получать будете вы.
Часто поставщик в такой системе работает со многими интернет магазинами и «на поток».
Он не заботится о своей репутации.
Поэтому при плохих отзывах о таких производителях исключайте их из списка ваших поставщиков.
Ведите базу клиентов с индивидуальными номерами заказов, которые вы должны сообщать им.
Учитывайте их отзывы о поставщиках, пожелания.
Такой анализ поможет сформировать список надежных производителей и оптимизировать ассортимент.
Для этого нужно наладить обратную связь с клиентами.
Ваша задача – сделать их постоянными покупателями.
Сайт для интернет магазина одежды
Без площадки для продаж нет и торговли.
Вы можете купить готовый продукт.
В дни акций он будет стоить 7 000 – 8 000 рублей.
Есть ресурсы, где вы можете создать бесплатный интернет магазин.
Например, https://www.insales.com.ua/page/offer-open.
Но такие интернет магазины имеют слабое программное обеспечение, которое вам придется улучшать, вкладывая деньги.
Поэтому вариант интернет площадки, которую создадут для вас специалисты, предпочтительнее.
Для разработки сайта под интернет магазин, вы можете воспользоваться услугами веб-студий.
Анализ средних цен в выборке из 6 веб-студий
| Веб-студия | Цена услуг, руб. |
|---|---|
| «Виртуальные технологии» | от 10 000 |
| «Передовик.Ру» | от 10 000 |
| «Интаро» | от 30 000 |
| «Айкон» | от 30 000 |
| «Трейдофт» | от 40 000 |
| «Айтекс» | от 40 000 |
Такой продукт учтет ваши пожелания к дизайну, будет оптимизирован под ассортимент и вид магазина.
Профессиональные и удобные способы навигации, понятный интерфейс – неполный список преимуществ разработанного под вас сайта.
Что делать, если средств не хватает?
Арендовать интернет площадку лучше с правом выкупа.
Из минусов аренды: ограничение по количеству позиций, вы ничего не можете изменить в интернет магазине.
Чтобы открыть магазин в социальной сети, вам нужно создать группу, и наполнить альбомы с фотографиями и описаниями.
Маркетинг и реклама
Маркетинговый подход и активная реклама особенно нужны в крупном городе и именно в сфере продажи одежды, т.к. конкуренция там очень большая. Поэтому в самом начале разработки бизнес-идеи и составления бизнес-плана потребуется тщательно проанализировать конкурентов и целевую аудиторию, а также провести жесткий мониторинг поставщиков. Это позволит сформировать работающую маркетинговую стратегию бренда.
Для борьбы с конкурентами обязательно нужно запускать рекламные кампании как от производителей, так и от администрации магазина. Особенно если магазин брендовый, необходимо каждый сезон устраивать акции и распродажи, это позволит привлечь дополнительную аудиторию, менее платежеспособную, избавиться от залежавшегося товара, ведь мода очень быстро проходит, и, не успев продать коллекцию или остатки ее, с ней можно остаться навсегда. Поэтому распродажи выгодны как для самого магазина, так и для покупателей.
Также потребуется сделать вывеску и брендировать магазин снаружи, чтобы привлекать посетителей, проводить рекламные мероприятия в сети Интернет, раздавать флаеры с акциями, распродажами и новыми коллекциями, применять карты лояльности клиента – чем больше покупок, тем больше скидка. Все затраты на рекламу обязательно надо внести в рекламный бюджет при расчете рентабельности.
Ассортимент
Перед тем, как открыть магазин тканей с нуля, необходимо составить бизнес-план. Первый пункт – ассортимент. Не стоит бездумно скупать все интересные экземпляры швейной промышленности.
Проведите мониторинг конкурентов
Обратите внимание на тех, кто давно работает в данной сфере и имеет сформированную клиентскую базу. После такого наглядного исследования, станет понятно, чего не хватает городу. В зависимости от общей ориентации предприятия, выбирайте ценовую категорию товара
Для бутика тканей необходимы люкс ткани от мировых торговых домов. Пошив специализированной одежды и униформы предполагает добротный и недорогой материал. Пошив повседневной одежды нуждается в разнообразие цветов, фактур, качества. Ткани для домашнего текстиля тоже популярны. Все полотна подразделяются:
В зависимости от общей ориентации предприятия, выбирайте ценовую категорию товара. Для бутика тканей необходимы люкс ткани от мировых торговых домов. Пошив специализированной одежды и униформы предполагает добротный и недорогой материал. Пошив повседневной одежды нуждается в разнообразие цветов, фактур, качества. Ткани для домашнего текстиля тоже популярны. Все полотна подразделяются:
- пальтовые;
- костюмные;
- плательные;
- подкладочные;
- блузочные;
- трикотажные;
- кружева;
- курточные и плащевые.
Кроме непосредственно материала, в магазине будут представлены аксессуары и фурнитура:
- молнии-змейки;
- пуговицы;
- нити;
- замки;
- камни;
- стразы;
- ленты;
- шлейки и прочее.
Для начала, к каждому экземпляру ткани подберите по комплекту фурнитуры, чтобы клиент смог в одном месте составить полный ансамбль для пошива законченного образа. Некоторые торговые точки занимаются реализацией товаров для швейного оборудования: иглы, масла, лампочки, лапки. Также, приобретите все необходимое для творчества:
- канва;
- нити для вышивания и вязания;
- бисер, бусины, леска;
- пяльца;
- наборы с инструкциями и схемами.
Ассортимент магазина тканей подвержен сезонности. Позаботьтесь о своевременной замене товара. Однако в наличие всегда должны быть хотя бы остатки – некоторые летом шьют пальто на предстоящий сезон. Для оптимального наполнения достаточно 1000 артикулов. Выгоднее всего в одном месте сконцентрировать разнообразные товары для разного кошелька.
Какие бывают поставщики
Оптовые поставщики одежды делятся на две категории: мелкие и крупные. Особенность крупных поставщиков в том, что они осуществляют поставки большими партиями, порой неподъемными для малого бизнеса. Чаще всего именно они и являются производителями швейной продукции. Мелкие поставщики – это те, которые могут закупать у них партии товара и затем реализовывать мелким оптом. Цены у них выше, зато есть возможность выбрать те позиции товара, которые необходимы. Для начинающего предпринимателя, который еще не знает, как начать торговать детской, женской или мужской одеждой, этот вариант наилучший.
В случае если розничная торговля одеждой будет происходить по франшизе, проблема с поставщиками не возникнет. Договора заключаются исключительно с компаниями, рекомендованными франчайзером. Тут можно говорить о достоинствах и недостатках такого сотрудничества одновременно. Поставщик устанавливает цены, которые действуют для всей сети, независимо от того, новая торговая точка открылась или нет. Переговоры о снижении цены на одежду практически невозможны. С другой стороны, предприниматель обеспечен новым и актуальным товаром в установленные сроки, без задержек, и продажи происходят стабильно.
Больше узнать об инвестировании и инвестициях вы сможете из специальных курсов, которые позволят вам познакомиться с различными стратегиями и получать пассивный доход.
Что такое стоковые вещи
Отдельного изучения вопроса заслуживает такой товар, как секонд-хенд и стоковая одежда. С английского слово «сток»
- Дилеры оптовых продаж известных брендов;
- Крупные сетевые магазины, которые могут себе позволить закупать новейший ассортимент своевременно, распродавая предыдущие модели одежды;
- Швейные фабрики, которые не успели вовремя организовать поставки определенного количества товара в розничные сети.
Весь товар, будь то стоковые вещи или секонд-хенд, должны иметь:
- Минимальный износ (для секонд-хенда);
- Высокое качество;
- Санитарную обработку вещей, допущенных к продаже;
- Минимальную цепочку из оптовиков и дилеров;
- Возможность постоянно обновлять ассортимент и своевременно снабжать магазин новыми поступлениями.
Если предприниматель решил сделать ставку на мультибрендовый товар, то он может воспользоваться поставками стоковых вещей и модных коллекций от производителей. Такое решение позволит увеличить продажи за счет богатства ассортимента в разных ценовых категориях.
Как выбрать оптового поставщика
Любая розничная торговля одеждой начинается с изучения предложений оптовиков в интернете. Их сайты, как правило, насыщены фотографиями товара и более-менее подробным его описанием. Однако в случае с оптовыми поставками доверять виртуальной информации не следует. Предприниматель должен сам посетить офис поставщика, посмотреть образцы изделий, обговорить условия договора.
Второй путь поиска поставщиков – это тематические выставки, ярмарки, форумы, показы мод. Начать сотрудничать с ответственными поставщиками там вполне реально. На них происходит всегда только живое общение, в результате которого можно собрать достаточно контактной информации для дальнейшего сотрудничества. После накопления информации о потенциальных партнерах можно приступать к их отбору. При заключении договоров владельцы магазинов одежды часто совершают типичные ошибки:
- Покупка товара по фотографиям и устному или письменному описанию. Одежду всегда нужно оценивать лично. Рассмотреть качество ткани, самого изделия, по возможности просмотреть ее на моделях.
- Заключение договора с фирмами-однодневками, не дорожащими своей репутацией.
- Первая закупка осуществляется у одного поставщика, не имея при этом альтернативы качеству и разнообразию ассортимента.
- Закупка сезонной коллекции во время начавшегося сегодня. Необходимо запомнить, что летние вещи закупаются весной, а зимние – осенью.
Любой договор поставки товара должен иметь обязательные условия:
- Условия поставки: количество дней пути, транспорт.
- Оплата: предварительная в определенном объеме или 100%.
- Качество товара обязательно должно быть оговорено отдельными пунктами или спецификацией, чтобы не было подмены.
Обе стороны договора обычно несут одинаковую ответственность за невыполнение условий договора. Это относится как к платежам за продукцию, так и к своевременности и полноте поставок.
Если вы решили попробовать свои силы в других видах бизнеса, можете посмотреть как получить доход на инвестициях в автомобили. Несколько секретов, которые раскроют вам опытные инвесторы, помогут узнать, как и с каких авто лучше получать прибыль.
Стоковый бизнес: состояние и перспективы
Примечательно, что еще деілька лет назад много людей заблуждались относительно стоковых магазинов, относя их в категорию секонд-хендов. В действительности, в сток попадает в основном одежду из прошлых коллекций, который не был реализован. Фактически стоки позволяют покупать одежду мировых брендов по весьма умеренным ценам.
Много кто ставит сток-магазин на один уровень с магазином секон-хенд, хотя это в корне неверно, это совершенно разные виды бизнеса. Секонд-хенд выкупает одежду (или получает другим способом), который уже был в употреблении. Поэтому там большие риски получить откровенное тряпье, да и контингент потребителей совсем другой. Сток-магазин же предлагает своим клиентам новую одежду, просто тот, который не был куплен во время выставления коллекции.
Есть и те, кто любит покупать одежду впрок – то есть, еще в конце лета на следующую весну или лето например, и такие люди с радостью идут в магазин, который им предлагает значительную скидку на красивую одежду
В связи со всем этим магазин стоковой одежды может продавать в разы больше одежды той же марки, что и фирменный магазин, потому что модников не слишком много, а на цену одежды не обращают внимание только они
В отличие от все того же магазина секонд-хенда, магазин сток одежды предлагает своим покупателям фактически новые неношеные вещи. В этом его главное отличие, при этом стоимость одежды не слишком отличается от того же магазина секонд-хенд.
Покупателями в магазине сток одежды нередко будут и вполне обеспеченные люди, которые просто не любят переплачивать за бренд и не пытаются носить только самый модный одежда. Их вполне устроит и одежда прошлых коллекций, главное, чтобы он хорошо выглядел и был качественным. И если секонд-хенд – это магазин для бедных в большинстве случаев, и закупаться в нем, так сказать, стыдно, то в магазине сток одежды потребителями будут люди и среднего класса, и даже более обеспеченные, но экономные.
Стоковый бизнес подойдет предпринимателям, которые хотят обеспечить себя постоянным доходом без привлечения большого стартового капитала. По сути, открытие стока является отличной возможностью реализовать себя в торговой сфере. Стоит отметить, что даже при скидке более чем 70%, наценка владельца стока может достигать 150-200%.
Особую популярность такие магазины получили в кризисный период, когда произошло значительное снижение платежеспособности людей. Прилавки подобных магазинов стали осаждать многочисленные модницы, причем даже когда кризис закончится, то с большой вероятностью, привычка недорого одеваться у большинства из них останется еще надолго.
Учитывая, что немалое количество людей стремится покупать хорошую одежду по низкой цене, но при этом не желает донашивать одежду за неизвестно кем, можно сказать, что это направление бизнеса гораздо более перспективен, чем тот же секонд-хенд, хотя, конечно, эти сферы деятельности, которые хоть и являются смежными, но все-таки ориентированными, как уже было сказано, на разные категории потребителей. Поэтому, если маркетинговая кампания проведена успешно, если выбрано хорошее место расположение, то можно рассчитывать на то, что посетителей будет достаточно и магазин будет приносить хорошую прибыль.
Стоковые магазины одежды позволяют покупать одежду мировых брендов по весьма умеренным ценам.
Ассортимент магазина стоковой одежды
В сток-магазине площадью 50 кв. м. может быть представлено до 400 единиц различной одежды. Как правило, около 80% ассортимента стоковых магазинов составляют молодежные, спортивные и женские вещи, остальное между собой делят детская и мужская одежда. Стоит отметить, что в стоках, как правило, редко представлен большой объем детских вещей, потому что их стоимость в Европе достаточно велика и везти его со значительной скидкой не всегда целесообразно.
Не забывайте, что основной недостаток стокового магазина заключается в том, что одежда, которая здесь продается, уже может быть не модным и не актуальным. Всегда существует риск, что товар будет расцениваться как устаревший претензійними покупателями
Поэтому важно суметь подобрать такую одежду, которая будет по минимуму соотноситься с меняющимися веяниями моды
В Европе принято носить консервативный, сдержанный одежду спокойных и неброских цветов. Постепенно мода на casual приходит и на постсоветское пространство, поэтому есть смысл сосредоточиться на одежде именно этого стиля, и отказаться от гламурных стразов и других вопиющих вещей.
Кроме одежды в стоковых магазинах продаются и аксессуары. В последнее время аксессуары – это то, ради чего модницы готовы пройти огонь и воду, потому что хочется необычного, красивого, стильного и недорогого. Хороший ассортимент шляп, платков, ремней и других интересных штучек значительно улучшит ваши дела.
Как правило, около 80% ассортимента стоковых магазинов составляют молодежные, спортивные и женские вещи, остальное между собой делят детская и мужская одежда
Как найти товар для подобного бизнеса
Работа с поисковыми системами
Данный метод считается одним из самых легких. Для начала необходимо определиться с конкретным видом продукции, которая будет распространяться через социальные сети. После этого нужно открыть любую из поисковых систем и задать название выбранной товарной группы. К своему запросу нужно добавить такие слова как «поставщики», «оптом» или «распродажа». Для того чтобы найти интересное предложение, придется потратить немало времени. На первых страницах результатов запроса могут выйти только раскрученные компании. Вполне возможно, что стоимость их товаров будет значительно выше цены менее популярных конкурентов.
Выбрав несколько потенциальных поставщиков необходимо узнать об условиях поставки. Во время телефонного разговора необходимо поинтересоваться о минимальном размере партии, ценовой политике и возможных скидках. Многие компании с низкой ценовой политикой предпочитают сотрудничать исключительно с оптовыми покупателями. Лица, выступающие в качестве посредников, имеют более высокие цены, но готовы предоставлять все товары в единичном экземпляре.
Ключевым аспектом в организации и развитии бизнеса по продаже вещей является выбор поставщика одежды
Поиск через СМИ
Многие производственные компании и поставщики часто публикуют рекламные объявления в различных печатных изданиях. Большая часть таких компаний редко выставляет информацию о себе в интернете. Сотрудничество с такими фирмами позволяет получить партию товара для последующей продажи в интернете практически за бесценок. Также нужно отметить, что некоторые печатные издания дублируют все рекламные объявления на своих интернет-ресурсах. Цифровая версия популярного журнала или газеты практически не отличается от классического формата.
Выставки, ярмарки
В каждом мегаполисе регулярно проводятся различные мероприятия, где производственные компании выставляют образцы своей продукции. Посещение текстильной выставки позволяет не только ознакомиться с предложениями таких компаний, но и получить ценные советы от профессионалов в этой сфере. Во время таких мероприятий можно заключить выгодное соглашение о партнерстве или получить скидку на заказ первой партии товаров.
Выберите товары для интернет-магазина одежды
Как только выбрали нишу, пришло время выбрать товары. Будете ли продавать рубашки с коротким рукавом или платья? Рынок одежды и аксессуаров практически бесконечен, и вы можете быть уверены, что для вашей ниши тоже есть множество вариантов.
Прекрасным примером этого является магазин галстуков Mrs Bow Tie. Mrs Bow Tie сделал себя имя, продавая уникальные галстуки-бабочки, сделанные в Великобритании. Их успех с одной единственной линейкой продуктов был настолько велик, что в течение трех лет они добавили галстуки, нагрудные платки, кулоны, подтяжки и запонки в свой ассортимент и обслужили более 300,000 клиентов.
Подпишитесь на авторский телеграм-канал про предпринимательство в России.
Что следует учитывать при составлении ассортимента? Вот наши три лучшие подсказки:
1. Начните с малого
Как и Mrs Bow Tie, начните с простых и небольшого количества товаров. Если стартовать с большим количеством товаров, это не только увеличит затраты на администрирование на каждом этапе, от фотосъемки товаров до настройки и запуска рекламы, но также может усложнить запуск магазина. Сложности могут повлиять на качество сервиса, а на таком конкурентном рынке, как продажа одежды, это может разрушить бизнес.
2. Думайте вперед
Как мы знаем, модные тенденции постоянно меняются. Сначала выберите стабильные продукты, которые можно легко изменить в соответствии с меняющимися тенденциями, например, галстуки-бабочки или футболки, как показано на примерах выше. Если вы все-таки решите продавать модные вещи, подготовьтесь к изменениям моды и подумайте, как сделать так, чтобы не застрять с большим количеством непродаваемых товаров – например, работать по модели дропшиппинг. В конечном счете, в игре с одеждой всегда будут перемены, поэтому успех будет зависеть от вашей способности думать вперед и быть новаторским и творческим в борьбе с переменами.
3. Сузьте фокус внимания
С самого начала максимально сузьте фокус внимания, но следите за конечной целью. Подумайте о том, где вы видите свой онлайн бренд одежды в будущем, и убедитесь, что вы сосредоточены на конечной цели.
Конкуренция и возможные риски
Количество стоковых магазинов ежегодно увеличивается, тем не менее, они довольно редко конкурируют между собой, потому что разные магазины часто закупают одежду и обувь различных брендов, а также не всегда у них есть весь размерный ряд. Поэтому покупатель, не найдя подходящую вещь в одном магазине, сможет ее найти во втором, и наоборот.
Относительно рисков, то стоит отметить, что слабая ликвидность товара является наибольшей проблемой стоковых магазинов, так как их прибыль основывается на обороте товара. Естественно, что наличие в ассортименте преимущественно вещей привезенных из-за рубежа, значительно повышает популярность магазина. Однако получить такой товар «под реализацию» не получается практически никогда, то есть, его приходится покупать, принимая на себя риск возникновения неликвида. Накопленный на складах неликвид, по сути, тормозит развитие и снижает общую прибыль. Собственно, для избавления от таких вещей стоки вынуждены периодически проводить тотальные распродажи, в рамках которых товар может быть продан со скидкой до 90%.
