Как открыть свадебный салон? Подробный бизнес-план свадебного салона

Регистрация и организация бизнеса

Открыть свадебный салон можно, если рядом нет конкурентов. Нашли такое место? Тогда нужно смело регистрировать бизнес. Помните о том, что этот вид продаж крайне популярен, и конкуренция все равно затронет вас. О том, какие придется платить налоги, стоит задуматься заранее:

  1. ЕНВД предполагает оплату налога и за арендуемые площади.
  2. Упрощенное налогообложение возможно лишь при аренде больших площадей, что также скажется на бюджете.

Все это нужно учесть. Сама регистрация не стоит больших средств, юрист подготовит документы.

Ассортимент товара и услуг, поставщики

Большое количество красивых платьев — это то, чем должен гордиться любой салон. При выборе ассортимента нужно учесть:

  • будет ли стоимость реализации коллекции соответствовать потребностям вашего города (в маленьких городах платье из коллекции модного дизайнера может быть привезено лишь под заказ);
  • закупка платьев для свадеб — это дорогое удовольствие;
  • платья для примерки (по одной штуке) обязательно нужны, поскольку после нескольких «проб» товар придется чистить и штопать.

Также придется уделить внимание аксессуарам. Несмотря на то, что пользуются они наименьшим спросом, совсем без них обойтись нельзя

К аксессуарам относят:

  1. Перчатки.
  2. Фаты.
  3. Заколки для волос.
  4. Сумочки.
  5. Бижутерия.

Можно предлагать даже туфли, если это будет пользоваться спросом. Для раскрутки понадобится приобрести 20-30 моделей платьев средней стоимости. Возможно, при салоне вы решите организовать пошив моделей под определенную фигуру или переделку. Что касается наценки, то она соответствует:

  • 100-200% на готовые платья (иногда чуть меньше в зависимости от рентабельности);
  • 200-400% на платье, сшитое на заказ;
  • 70% и ниже на платья, отдающиеся в прокат.

Так как конкуренция велика, заранее определите, чем ваш салон будет отличаться от других.

Концепцию придется менять хотя бы раз в год, поскольку конкуренты идеи безнаказанно отбирают. Чтобы всегда оставаться на плаву нужно придумывать что-то новое и развивать свой бизнес.

Что касается выбора поставщика, отметьте для себя следующие плюсы стабильной работы:

  1. Товар должен быть хорошего качества.
  2. Поставки должны осуществляться в срок, чтобы магазин не пустовал.
  3. Гибкая система скидок — это обязательное условие.

Помещение, интерьер и местоположение

При выборе помещения, руководствуйтесь определенными правилами:

  • не выбирайте торговые центры, аренда в которых велика, а основные посетители мало интересуются свадебными платьями;
  • не рассматривайте промышленные и удаленные районы, а также помещения в подвалах и полуподвалах;
  • будущей невесте будет приятно выбирать платье недалеко от центра в уютном районе, где по соседству много кафе, ресторанчиков и салонов красоты.

Что касается интерьера, постарайтесь в этом вопросе проявить художественный стиль

Не нужно привлекать внимание к многочисленным деталям, ведь покупателя должен восхитить товар, а не статуэтки на полках

Обязательно разместите зеркала, платья должны быть на манекенах, света в помещении должно быть много.

Для открытия достаточно взять в аренду помещение площадью в 40 квадратов. Этого вполне хватит для начала.

Оборудование

Некоторые серьезные траты придется осуществить в связи с ремонтом и покупкой оборудования для салона. На все это необходимы средства, как минимум 1 миллион рублей. Вам обязательно потребуется:

  1. Сделать косметический ремонт.
  2. Закупить люстры и другие осветительные приборы.
  3. Закупить зеркала, отпариватель, манекены, вешалки и прочее.
  4. Приобрести некоторую мебель, подиум и элементы декора.

Персонал

Для открытия бизнеса вам потребуется хотя бы одна помощница, которая будет обслуживать клиентов в зале. Такой человек подбирается крайне тщательно, он должен уметь:

  • грамотно представлять товар;
  • ставить свои интересы ниже клиентских;
  • говорить грамотно и быть очень учтивым.

Сегодня сложно найти такого человека

Возьмите продавца с опытом, обратите внимание, как он разговаривает с клиентами. Девушка, имеющая глубокие психологические проблемы в личной жизни, не может стать хорошим продавцом в свадебном салоне

Здесь нужна очень теплая атмосфера, уют и доброжелательность.

Бухгалтерией и приемом заказов можно на первом этапе заниматься самостоятельно. Но в дальнейшем вы можете нанять бухгалтера, хотя бы на полставки для ведения отчётов.

Маркетинг

Реклама — важнейшая часть такого бизнеса. Заранее оговоримся, что еще до открытия вам понадобится некоторая рекламная продукция, которую изготовить следует заранее:

  1. Каталоги платьев.
  2. Яркие плакаты.
  3. Вывеска.
  4. Визитки.

На рекламу жалеть средств не стоит, а вот разместить ее правильно — это гарантия успеха.

Бизнес-план свадебного салона с расчетами

Товарная матрица в данном случае составляется с учетом базового ассортимента салона. Платья реализуются с наценкой более 200 процентов от закупочной цены. Лучше всего реализовывать платья в диапазоне от десяти до пятидесяти тысяч рублей. Именно в этом сегменте основное количество покупателей будет комфортно приобретать товар.

Упор лучше всего делать на категорию цен до 30 тысяч рублей. Поэтому приобретать лучше более 75 процентов именно такого товара. Остальные могут иметь стоимость до 50 тысяч рублей. Если говорить про конкурентное преимущество, то в этом случае именно средний сегмент при отличном качестве сделает свое дело. Другие салоны чаще всего делают наценку более 300 процентов, что не всегда позволяет обычному обывателю приобрести необходимый товар. В частности, в кризисный период не каждый сможет себе позволить сильно раскошеливаться на необязательных финансовых тратах.

Свадебные коллекции пополняются чаще всего в начале года, а также перед весенним сезоном, но при этом нужно учитывать объем продаж и количество заказов. Также выгодно оставить 25 процентов ассортимента под платья для детей и просто для вечерних платьев, которые отлично подойдут для подружек невесты. Они могут находиться в ценовом диапазоне от 4 до 15 тысяч рублей. Нужно учитывать сезон, так как, в зависимости от него, удастся повысить стоимость до 40 процентов.

Ассортимент также должен состоять их аксессуаров для свадьбы. Без фаты, перчаток, тиар, шубок, накидок и бижутерии просто невозможно представить подобное торжество, тем более что все эти аксессуары пользуются популярностью. Наценка на них может быть до 300 процентов.

Закупки делаются прямо от производителей. Инвестирование в первую партию составит около 830 000 рублей. При этом закупаются необходимые ходовые размеры платьев. Для того чтобы заполнить свадебный салон товаром, на примере бизнес-плана, необходимо 1 250 000 рублей

Особое внимание уделяется выбору поставщиков, поиском которых должен заниматься руководитель магазина

Выбор и аренда помещения

Чтобы открыть прибыльный свадебный салон, важно удачно
выбрать его месторасположение. Идеально, если это будет главная улица города с
оживленным пешеходным трафиком

Можно расположиться в здании крупного торгового
центра, но желательно на первом этаже. Хорошо, если рядом будет дворец
бракосочетания.

Дополнительный фактор, влияющий на удачный выбор помещения – соседство с конкурентами. Работа бок о бок с коллегами – не самый лучший вариант. Посетив ваш, будущие молодожены обязательно зайдут и в соседний свадебный салон. В этом случае, придется приложить большие усилия, чтобы удержать клиента или обеспечить его возвращение. Рядом с салоном обязательно наличие парковки и хорошей просматриваемости фасада магазина с разных частей улицы.

Какие нюансы нужно учесть, чтобы подобрать подходящее
помещение:

  • оно должно быть просторным, чтобы обеспечить выгодный обзор для платьев, красиво расставить манекены;
  • наличие места для хранения товара;
  • большая примерочная с зеркалами;
  • помещение должно быть хорошо освещенным;
  • наличие систем противопожарной безопасности и охранной системы.

Минимальная площадь будущего свадебного салона – 50-60 м².
Стоимость аренды варьируется в пределах – 30-60 тысяч рублей. Цена зависит от
региона и района города, где открывается свадебный магазин.

Подбор персонала

Одновременно с процессом подбора места, заключения договора аренды и регистрацией компании необходимо заняться подбором персонала. В магазине одновременно должны работать минимум 2 сотрудника – 1 обслуживает покупателей в зале, другой работает с товаром, периодически подходит к кассе, наблюдает за порядком и т.п. Если поток слишком большой, понадобится 3 работник, который может выполнять функции старшего продавца, администратора зала и т.п.

Таким образом, желательно трудоустроить не менее 6 человек, чтобы сформировать из них 2 полноценные смены. Предпочтение следует отдать девушкам, возраст которых можно подобрать на свое усмотрение. Разумеется, для работы в салоне сотрудники должны соблюдать дресс-код.

Открытие свадебного салона – довольно затратный проект, однако в перспективе такой магазин будет приносить очень хорошую прибыль благодаря стабильному спросу на товар и услуги даже в межсезонный период. Однако если средств для первоначального взноса не так много, можно рассмотреть вариант открытия свадебного агентства, цветочного магазина и других компаний, связанных с этими услугами.

Прочтите также: Открыть свою ветеринарную аптеку с нуля: стоимость и инструкция

2019 — 2022, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.

Правоприменительная практика и/или законодательство РФ меняется достаточно быстро и информация в статьях может не успеть обновиться.Самую свежую и актуальную правовую информацию, с учетом индивидуальных нюансов вашей проблемы, можно получить по круглосуточным бесплатным телефонам:

или заполнив форму ниже.

Советы желающим открыть свой свадебный салон

Не могу сказать, что за все эти годы не возникало сложностей. Дважды магазин пытались ограбить, но разбили только стекло, взять ничего не успели. Но самые большие палки в колеса ставят наши бюрократы. Всегда старалась поступать по закону, никому не давать взяток, а многим чиновникам такое не по нраву. Но ничего, привыкла с ними бороться, хоть и нервы портят прилично. Главное — платить налоги вовремя, не ссориться с коммунальными службами, дружить с соседями по салону, просто оставаться человеком, но никогда не расслабляться, иначе эти же соседи скушают и не подавятся.

Что хочу посоветовать начинающим бизнесменам? Прежде всего — не бойтесь делать деньги, не бойтесь рисковать. Это не значит, что надо бросаться в омут с головой, думать и взвешивать, конечно, нужно. Но если вы будете слишком осторожны, то вряд ли вам улыбнется удача. А еще – не нужно лениться, старайтесь двигаться вперед, осваивать новые варианты.

Осмотритесь вокруг, обязательно найдете нишу для своего бизнеса. Помехой не станет ни возраст, ни социальное положение. Живой пример — я. Полжизни, может даже больше, проработала старшей медсестрой в таком специфическом заведении, и это не помешало стать успешной бизнес-леди. У меня хороший дом, машина, обеспеченные дети. Дерзайте, все получится.

https://youtube.com/watch?v=PZVxM3rDEuA

И так составляем бизнес план для свадебного салона.

Начнем с составления требований и плана помещения. Просторное помещение сможет вместить больше товара, примерочных, место отдыха клиентов, желательный минимум это 30 метров квадратных. Желательно, что бы помещение находилось в людных местах, таким образом, вам легче будет, привлек клиентов.

Оборудование должно быт не только стильным, но быть практичным для использовании. Зачем лишний раз тратится на покупку нового оборудования, лучше сразу купить качественное. Манекены будут придавать элегантность, подчеркивать атмосферу особого шарма. Потребуется много вешалок для платьев, костюмов, специальный стеллаж для обуви. Мягкая мебель в салоне лишней никогда не будет, если клиенты почувствуют комфорт вашего салона, то они обязательно сюда вернутся.

Нужно иметь определенный минимум выбора платьев и костюмов, которые будут доступны для аренды, продажи. Несколько десятков костюмов различного фасона и цвета, а также платьев различного пошива, тканей. Ассортимент должен быть приличным, сможете создать себе имя на рынке. Огромный успех имеют платья за одну две тысячи долларов их у вас должно быть больше чем ассортимент дорогих платьев. Подборка стоящего ассортимента обойдется вам в кругленькую суму, со временем вам нужно будет задуматься над открытием своего ателье, а пока можно заключить контракты с ателье вашего города.

Рекламная компания должна быть масштабной и выходить за пределы вывески над магазином. Нужно раздавать буклеты, оставлять газетную рекламу. По возможности можно заказать несколько билбордов.

Теперь пришло время заняться персоналом. Если салон маленький то и сам хозяин может управлять им. Многие говорят, что хозяин может выполнять все функции, но это ошибочное мнение. С нашим существующим законодательством без грамотного бухгалтера не обойтись. В большой салон понадобится персонал и администратор.

Финансовая сторона вопроса будет завесить от региональных расценок. Также большую роль при установлении ценовой политике будет играть количество населения. Чем больше город, тем выше и цены.

Расходы:

Помещение обойдется в сумму около 400 000 рублей (арендная плата за год)

Оборудование (стеллажи, манекены, зеркала) обойдется примерно в 150 000 рублей

Зарплата сотрудников будет обходиться около 800 000 рублей (за год)

Ремонт, дизайн помещения обойдется около 150 000 рублей

Рекламные акции обойдутся от 40 000 рублей

Доходы:

Сдача в аренду свадебных платьев, костюмов от 150 000 рублей

Оказание дополнительных услуг от 100 000 рублей

В сумме 200 — 250 тысяч рублей

Окупаемость аналогичных проектов на практике составляет полтора два года. Качественно составленный бизнес план свадебного салона прилично сэкономит ваши деньги.

Свадьба это праздник жизни, который хочется запомнить на всю свою жизнь. Конечно, не у всех людей за жизнь проходит всего одна свадьба — некоторые люди могут десять раз пожениться и им все равно будет мало. Несмотря на это, абсолютно все люди хотят провести свадьбу на высшем уровне, выглядеть красиво, радовать своих друзей и близких внеземными нарядами и букетами. Вот только не все могут сами подобрать наряд, найти хорошего флориста, выбрать подходящую обувь под определенный костюм, заказать торт и все остальные вещи. Вы будете помогать этим людям осуществлять свою мечту и при этом немного зарабатывать на счастье клиентов

Большим преимуществом данного бизнеса для женщин является тот факт, что счастливые молодожены не смотрят на ценник, они лишь хотят выглядеть идеально, а сколько это будет стоить — не важно. Так вот, мы сделаем будущей семье лучшие наряды и цветы за очень хорошую цену

Хорошую, конечно, для вас.

Проанализировав рынок, мы поняли, что барьер входа на рынок свадебного бизнеса очень высокий и новичку в бизнесе не получится охватить все из-за слишком больших стартовых затрат. Мы выберем менее широкий ассортимент услуг, что бы клиент мог выбрать только то, что ему действительно нужно, при этом сократим собственные расходы и уменьшим срок окупаемости бизнеса. Главное, что вы должны помнить, начинать полномасштабную работу без наличия постоянных клиентов или хотя бы пары желающих воспользоваться вашими услугами, не стоит — очень много свадебных салонов банкротятся после того, как закупают огромное количество нарядов, обуви и аксессуаров, а их потом просто никто не покупает. Следуйте нашим советам и все получится в лучшем виде.

Открытие мастерской для пошива

Первых клиентов вполне можно обслуживать дома. Если качество изделий высокое, а стоимость выгодная – домашняя обстановка не помешает. При увеличении объема заказов потребуется открытие мастерской или ателье для пошива. В нем должна быть приемная, примерочная, рабочая комната, вместительная гардеробная, а также комната для фотосъемок.

Расположение такой мастерской не имеет значения, опять же важно, какое исполнение свадебных платьев, есть у них свой стиль, какие материалы использованы для их пошива, насколько они оригинальны. Помещения могут быть небольшими, но обязательное чистыми и уютными

Помещения могут быть небольшими, но обязательное чистыми и уютными.

Такое ателье может не просто изготавливать платья, но и полностью обслуживать свадьбы, начиная от пошива свадебной одежды для молодых, заканчивая одеждой для подружек, детей, родителей и гостей. Качество, красивые модели и конкурентоспособная цена сами привлекут клиентов.

Ассортимент, ценовая политика

Ассортимент необходимо сформировать до открытия. Основу его будут составлять свадебные платья от разных производителей. В идеале их должно быть не менее 6, можно и больше. Желательно, чтобы это были бренды из разных стран. Коллекцию можно разбавить платьями собственного пошива. Эксклюзивные вещи являются трендом и пользуются спросом. Тут главное нестандартный дизайн, качество материалов и исполнения. При этом себестоимость таких изделий будет значительно ниже закупочных.

Бизнес-план предусматривает работу в ценовом диапазоне 10 000–50 000 рублей, где оптимальная стоимость платья – 30 000. Подразумевается, что в этой ценовой нише будет совершаться до 70% покупок. Остальные 30% распределятся так:

  • 20% – 10 000–30 000;
  • 10% – 30 000–50 000.

Оптимальная наценка до 200% от цены закупки. Больше делать накрутку не стоит. В условиях кризиса необходимо делать ставку на доступность, не следует позиционировать свой салон как элитарный. Это оттолкнет многих потенциальных клиентов.

Что касается аксессуаров, то чем их больше, тем лучше. Наш пример бизнес-плана предусматривает минимум 100 наименований от альбомов для фотографий, до свадебных шубок. Ценовой диапазон аксессуаров 50–3500 рублей. Эта продукция дает хороший прирост прибыли. Зачастую стоимость купленных безделушек составляет 50% от цены платья.

Бизнес-план свадебного салона: ассортимент

Ассортимент свадебного салона определяется, прежде всего, спросом и размером капитальных инвестиций.

Распределение основных категорий выглядит так: 

Очевидно, что половина и больше – это платья.

Их можно не только продавать, но сдавать в аренду. Так можно обеспечить дополнительный источник дохода для салона. Кроме разнообразия моделей, должны суметь предложить посетительницам разные размеры и вариации цветовой гаммы. Помимо стандартных белого, кремового и тому подобных цветов, можно закупить и несколько оригинальных (даже экстремальных) – синее, зеленое, красное.

Важно не перегнуть палку и большую часть платьев (70-75%) закупать стандартной вариации и из средней ценовой категории. Как и платья непривычных цветов, так и дорогие модели все же должны при возможности быть в ассортименте. Но в скромном количестве. Чтобы купить необходимое для старта бизнеса количество платьев для создания ассортимента, уйдет большая часть капитальных инвестиций (около 31 000 000 тенге или 5 100 000 рублей)

Чтобы купить необходимое для старта бизнеса количество платьев для создания ассортимента, уйдет большая часть капитальных инвестиций (около 31 000 000 тенге или 5 100 000 рублей).

В дальнейшем можно корректировать разнообразие моделей, цветов и размеров, докупая новый товар с выручки.

Если дела у салона будут идти хорошо, стоит предоставить клиентам услугу пошива платьев под заказ.

Это потребует крупных первоначальных вложений, но в дальнейшем окажется более выгодно.

Ведь такой шаг позволит уменьшить себестоимость платьев как минимум вдвое и меньше зависеть от поставщиков.

Это позволит стать более конкурентоспособными благодаря возможности предоставлять скидки и свободу выбора клиенткам.

Реализация бизнес плана свадебного салона

Первым делом нужно зарегистрироваться как ИП или ООО. Если Вы не знаете, какая разница между ИП и ООО, о ней подробно можно прочитать в статье — «как зарегистрировать ИП без лишних движений», это пошаговая инструкция, которая поможет открыть ИП самостоятельно в считанные шаги.

После регистрации ИП нужно открыть виды деятельности ОКВЭД:

  • Розничная торговля одежной (52.42);

  • Розничная торговля изделиями из кожи и обувью (52.43);

  • Предоставление других персональных услуг (93.05);

  • Другая деятельность по организации отдыха и развлечений, не включенная в другие группы (93.72).

Если у Вас есть ИП вам достаточно просто включить дополнительные виды деятельности.

Дополнительные документы:

  • Регистрационная справка с ККМ;

  • Документы с пожарной службы;

  • БТИ документация;

  • Документация с налоговой службы о том, что салон был поставлен на учет;

  • Справки с санэпидемстанции;

  • Заключения с Госсанэпиднадзора;

  • Документы об аренде помещения;

  • Документы из Госкомстата;

  • Справки с коммунальных служб (вода, тепло, свет, уборка мусора).

Время от время список документации может меняться, например, могут потребоваться дополнительные справки или документы. Поэтому этот момент лучше индивидуально уточнять по месту открытия.

Месторасположение и помещение для свадебного салона

Идеальным вариантом будет помещение размером от 50 до 150 кв. м. Салон должен находиться в месте с хорошей транспортной развязкой и большой проходимостью людей. Это может быть центр города или торговый центр

Очень важно, чтобы салон было хорошо видно снаружи. Оптимальным вариантом будет если помещение имеет большие окна на улицу или в зал (если это торговый центр)

Так же очень важно, чтобы помещение имело внешних стеклянные витрины, это нужно для завлечения потенциальных клиентов. Поиск подходящего месторасположения в нашем бизнес плане открытия свадебного салона играет решающею роль, найти подходящие место крайне важно, от правильности выбора будет зависеть не меньше 50% успеха бизнеса.

???? Напишите свой вопрос в форму ниже

Получение гражданства
Защита прав
Оформить документы
Поиск работы и трудовое право
Важные документы
Территории
Оформить после рождения
Нюансы после оплаты
Пересечение границы
Куда обращаться
Получение документов

Особенности бизнеса

Рынок свадебных услуг делят между собой частные лица (фотографы, ведущие, музыканты, швеи), ивент-агентства и салоны, а также фирмы, предоставляющие сопутствующие услуги:

  • Прокат автомобилей;
  • Флористика;
  • Кейтеринг;
  • Фейерверки;
  • Праздничное оформление зала.

Но все же, основным направлением деятельности свадебных салонов является продажа нарядов для жениха и невесты, аксессуаров к ним, а также сопутствующих товаров в виде бокалов, бутоньерок, свеч, открыток и т. д. С чего начать открытие свадебного салона? – с формирования ассортимента. Если салон будет расположен на оживленной улице крупного города, в нем должны быть представлены и недорогие модели свадебных нарядов, и эксклюзивные брендовые платья. Если же открыть свадебный салон в маленьком городе, будут пользоваться спросом недорогие модели и наряды средней ценовой категории. Наценка на готовый товар составляет 70–100 %. Цена аренды свадебного наряда – 30-50% от полной стоимости. В последнее время, наряды больше покупают, чем арендуют, этот нюанс также следует учитывать в бизнес плане салона свадебных платьев. Около 15-20% продаж остаются за аксессуарами: бельем, перчатками, сумочками. Пользуются спросом эксклюзивные вещи, изготовленные на заказ с учетом индивидуальных пожеланий клиентов

Эти особенности следует принять во внимание, перед тем, как открыть салон свадебных платьев с нуля. Возможно, оригинальные аксессуары станут той самой изюминкой, которая поможет вам найти свое место в нише организации мероприятий, связанных с заключением браков

Если вы хотите открыть свадебный салон, неплохим решением может стать готовая франшиза. В России это довольно редкое явление для свадебного бизнеса, поэтому выбор будет ограничен 2–3 известными компаниями. Работа под чутким руководством опытных игроков рынка на начальном этапе бизнеса даст возможность избежать ошибок и выработать собственный алгоритм ведения бизнеса. Однако, следует понимать, что приобретение франшизы свадебного салона, не является гарантией успеха. Только метод проб и ошибок, а также нестандартный подход к решению проблем клиентов позволит научиться подбирать ликвидный ассортимент и вывести свое предприятие на должный уровень прибыльности.

Поделитесь в социальных сетях:FacebookTwitter
Напишите комментарий