Реклама маникюрного салона
Понятно, что даже самый успешный бизнес-план маникюрного салона окажется неперспективным, если не уделить внимание рекламе, с помощью которой можно найти потенциальных клиентов. Можно воспользоваться малозатратными методиками (например, адресная рассылка информационного письма)
Основным способом рекламы может стать традиционная раздача буклетов или объявления в городском транспорте и
Можно воспользоваться малозатратными методиками (например, адресная рассылка информационного письма). Основным способом рекламы может стать традиционная раздача буклетов или объявления в городском транспорте и
Интернете. Если есть финансовая возможность, можно применить внешнюю рекламу.
Следует отметить, что в первые недели работы маникюрного салона целесообразно делать определенные скидки на услуги. Сначала это может привести к нехватке выручки, но в будущем подобная акция будет способствовать увеличению клиентской базы, ведь качественная реклама маникюра и приемлемые цены являются важными факторами, которые влияют на посещение салонов красоты.
Стоит помнить, что цены следует указывать с учетом стоимости подобных услуг в других маникюрных салонах. При чрезмерном их занижении могут возникнуть проблемы с конкурентами. А при завышении люди просто откажутся от услуг, будут искать более дешевые альтернативные варианты
В этом деле важно найти золотую середину
Доходность маникюрного бизнеса
Бизнес в сфере красоты не так прост, как кажется на первый взгляд. Это надо учитывать, составляя бизнес-план ногтевой студии. Его доходность ограничена:
- ременем работы мастеров;
- качеством оказанной услуги;
- проходимостью места.
Среднее количество столов в салоне экспресс-маникюра равняется 3-6 местам. Меньше и больше ставить невыгодно. Зашедшие с улицы посетители увидят малое количество постоянно занятых столов и будут уходить в другие салоны. Или возможен другой вариант, когда многочисленные мастера сидят без дела. В коллективе начинается нездоровая конкуренция.
Возьмём для примера доходности следующую схему: в маникюрной студии установлено 4 стола. Каждый стол занимают по 2 мастера, которые работают по графику 2/2. В среднем один мастер делает за смену 5 работ. На каждый маникюр уходит по 1,5 часа. Плюс перерывы на обед и мелкие бытовые нужды. Итого получается 8-часовая рабочая смена.
Средняя стоимость услуги экспресс-маникюра с покрытием “шеллак” равна 700 рублям. При найме работников рекомендуем договариваться о процентном вознаграждении за работу в пропорции 60 % вам и 40 % мастеру. При таких условиях мастер не платит за расходные материалы. Ваш “грязный” доход при полной загрузке в день составит 2100 рублей. С 4 столов выручка будет в размере 8400 рублей в день и около 250 000 рублей в месяц. Это только при оказании штатных маникюрных услуг.
Как открыть маникюрный кабинет: оснащение оборудованием.
Для оказания услуг маникюрного кабинета в первую очередь понадобится оборудовать рабочие места для мастеров.
Примерный перечень необходимого оборудования для оснащения маникюрного кабинета:
- маникюрный стол, стоимость от 5 000 рублей. Следует учесть, что это стоимость простого стола без дополнительного оборудования. Лучше всего приобретать готовый к работе маникюрный стол, включающий в себя: встроенную вытяжку, различные полочки под разные размеры бутылочек, лампой. Стоимость такого стола начинается от 25 000 рублей;
- кресло, стул, стоимость от 3 000 рублей;
- маникюрный набор – стоимость от 1 500 рублей;
- стерилизатор – стоимость от 5 000 рублей;
- шкаф – стоимость от 5 000 рублей;
- полки – стоимость от 2 000 рублей.
Теперь некоторые рекомендации: маникюрные столы должны быть удобными, обязательное условие – это возможность санитарной обработки мебели. Кресла не обязательно должны быть дорогими, но обязательно удобными. Процедура может занимать много времени, иногда больше часа, поэтому мастер и клиент должны чувствовать себя комфортно. Кроме этого, понадобятся лампы для наращивания ногтей, боксы для стерилизации инструмента, подставки для лаков и так далее. Многие мастера приходят работать со своим материалом, лаками, гелями, поэтому на это тратиться не придется.
Мебель и оборудование
Для ногтевой студии требуются маникюрные столы с лампами, стулья, педикюрные кресла. При покупке оборудования, помните, что «скупой заплатит дважды». Вашим клиентам должно быть удобно во время выполнения процедур, особенно длительных.
Помимо маникюрного оборудования, необходимо закупить осветительные приборы, зеркала, шкафы, стойку ресепшен, кассовый аппарат, компьютер, телефон. Охранно-пожарная сигнализация и система видеонаблюдения обеспечат безопасность клиентов и работников ногтевой студии, а также помогут контролировать текущую ситуацию для повышения качества обслуживания.
Установка CRM позволит разработать программу лояльности для каждого посетителя. С помощью программного обеспечения можно завести карточку постоянного клиента и отслеживать частоту его визитов, приобретаемые услуги, а также суммы оставляемых им денег.
Для создания оптимального микроклимата внутри салона потребуется установка кондиционера. Наличие кулера и кофемашины позволит повысить стандарт обслуживания. За чашкой ароматного кофе время пролетит быстрее, если клиенту придется ждать своей очереди.
Приблизительные расходы:
| Оборудование | Сумма, руб. |
|---|---|
| Осветительные приборы | 20 тыс |
| 3 педикюрных кресла | 200 тыс |
| 4 маникюрных стола с лампами и стульями | 60 тыс |
| Кондиционер | 20 тыс |
| Шкафы, стойка ресепшен, зеркала | 300 тыс |
| Кофемашина, кулер | 15 тыс |
| Кассовый аппарат | 35 тыс |
| Компьютер, телефон | 30 тыс |
| Оформление CMR на год | 30 тыс |
| Подключение интернета | 10 тыс |
| Охранно-пожарная сигнализация | 70 тыс |
Итого: 790 тыс. руб.
Инструменты и расходные материалы
Ногтевая студия занимается обработкой, коррекцией ногтей, а также их наращиванием.
Типовой перечень услуг:
- Процедуры по уходу — обрезной, французский, американский и другие виды маникюра, массажи, обертывания, тепловые компрессы с парафином, увлажнение;
- Дизайн ногтей — трафаретный, художественный, градиентный с использованием гель-лаков и лаков;
- Моделирование — акриловое, гелевое, наращивание на формах или типсах;
- Педикюр — классический, европейский, аппаратный, перманентный, SPA.
По статистике более востребован маникюр и наращивание ногтей. На каждую из услуг приходится по 30% из общей доли. Затем идет педикюр (15%) и процедуры по уходу, коррекции ногтей, массаж.
На покупку инструментов и расходных материалов необходимо 500 тыс. руб. В начале своей деятельности сосредоточьтесь на услугах, активно пользующихся спросом. Так вы сэкономите на покупке расходных материалов, а специалисты отточат свое умение.
С чего начать дело?
Начинать следует с составления развернутого бизнес-плана. Чем точнее в нем будут расписаны все составляющие будущего предприятия, тем легче будет достичь желаемого.
Хороший бизнес-план – половина успеха будущего предприятия.
Маникюрный бизнес – популярное направление, в котором уже многие заняли свою нишу. Поэтому перед финансовыми вложениями следует тщательно проанализировать окружающую конкуренцию, подходящее месторасположение, продумать мероприятия по продвижению услуг салона.
Когда все организационные вопросы будут решены, оформляем свою деятельность надлежащим образом. Регистрируем ИП, встаем на учет в налоговой инспекции, получаем разрешения из СЭС и органов пожарного надзора. Будучи полноценным предпринимателем, можно нанимать на работу сотрудников. Их подбор следует так же провести заблаговременно.
Подводя итоги, можно сделать вывод, что маникюрный кабинет – хорошее вложение средств при условии, что все тщательно просчитано. На практике небольшой салон с несколькими мастерами окупается в течение 4-5 месяцев. Дальше вы начинаете получать чистую прибыль. Такая перспектива является не плохим стимулом для того, чтобы задуматься над открытием своей студии.
Что потребуется для открытия бизнеса
Итак, как открыть маникюрный салон с нуля? Список расходов на открытие собственной студии ногтевого сервиса целиком зависит от выбранной формы заведения. Рассмотрим приблизительный перечень трат и их объём:
- Аренда помещения, 20-50 тысяч рублей. Самый вариативный компонент. Аренда отдельного помещения стоит в районе 50 тысяч рублей и к тому же, возможно, ему потребуется ремонт. Снять отдельный кабинет или «островок» в торговом центре можно за 20-30 тысяч (иногда дешевле).
- Закупка оборудования. В этот перечень обязательно входят столы для маникюра, кресла, тележки для инструментов. В большинстве случаев мастера сейчас обзаводятся ультрафиолетовыми лампами для сушки гель-лака, а также аппаратами для ухода за ногтями. Обычно такие студии предлагают уход не только за ногтями на руках, но и на ногах. Для педикюра потребуется специальное кресло. Все эти расходы укладываются приблизительно в 40-50 тысяч рублей.
- Расходные материалы. Инструменты для маникюра (ножницы, пилки), лаки и гели, косметика для ухода, ватные диски, средства для дезинфекции и тому подобное необходимо для работы в очень большом количестве. Какие-то принадлежности послужат долго. Например, хорошие пилки и ножницы. Другие, например, лаки востребованных оттенков, придётся покупать регулярно. Чтобы сформировать первоначальный рабочий комплект, потребуется около 10 тысяч рублей.
- Затраты на видеонаблюдение и пожарную сигнализацию. Для безопасности, возможно, имеет смысл израсходовать на эти цели около 10-15 тысяч рублей.
Таким образом, на открытие своего маникюрного заведения потребуется минимум 100-150 тысяч рублей. Разумеется, эта сумма будет меняться в зависимости от региона, формата салона и некоторых других особенностей. Это сравнительно небольшие вложения, которые, скорее всего, довольно быстро окупятся.
В зависимости от формата студии маникюра нужно составлять бизнес-план, планировать расходы и продвижение.
Какие нужны документы для открытия салона маникюра
Для любой предпринимательской деятельности на территории России обязательно легальное оформление. Мастера, принимающие клиентов дома, обычно обходятся без документального оформления. Однако полноценному салону обязательно потребуется регистрация.
Наиболее выгодной формой будет регистрация статуса индивидуального предпринимателя. ИП также имеют право нанимать сотрудников, но платят меньше налогов, сдают меньше отчётности, а иногда даже получают поддержку в рамках развития малого предпринимательства.
Зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя можно в региональном управлении налоговой службы или через портал «Государственные услуги». Вся процедура, включая сбор документов, обычно занимает не более 1 месяца.
Как выбрать помещение
Если предприниматель намерен открывать студию в отдельном помещении (не в торговом центре и не на дому), необходимо внимательно подойти к его выбору. Гораздо выгоднее снимать помещение с новым ремонтом, чтобы не вкладывать в это много собственных средств.
Практика показывает, что салоны маникюра хорошо окупаются не только в центральных районах с высокой проходимостью, но и в спальных районах в отдаленных частях города. Это объясняется тем, что часть целевой аудитории предпринимателей в индустрии красоты хотят получать услуги рядом с домом, не затрачивая время и средства на дорогу.
Для комфортной работы обычно достаточно 40-60 квадратных метров. Помещение студии должно быть красиво и стильно оформлено, а также подключено ко всем коммуникациям. Желательно выделить зону ожидания, место для отдыха персонала, а также установить несколько витрин с товарами для ногтей.
План по продажам услуг салона красоты
Основные услуги салона красоты в данном проекте составляют:
парикмахерские услуги (стрижка мужская и женская, укладка, химическая завивка, окрашивание волос и так далее);
уход за ногтями (маникюр, педикюр, наращивание и лечение ногтей);
косметологические услуги (чистка кожи, газожидкостный пилинг, дарсонвализация и другие услуги);
спа-процедуры (талассотерапия, гидротерапия, ароматерапия, различные виды обертывания, массаж и другие);
продажа товаров сегмента красоты (средства по уходу за телом и волосами в домашних условиях, средства для солярия, лечебные шампуни, ароматическое мыло, электронная техника в сегменте красоты для дома).
Объем оказания услуг начинаются со следующих показателей по группам:
парикмахерские услуги – 24 клиента в день;
уход за ногтями – 2 клиента в день;
косметологические процедуры – 1 клиент в день;
спа-процедуры – 2 клиента в день;
сопутствующие товары – 8 единиц в день.
Рост показателей объема оказываемых услуг к концу расчетного периода:
парикмахерские услуги – 32 клиента в день;
уход за ногтями – 5 клиентов в день;
косметологические процедуры – 2 клиента в день;
спа-процедуры – 3 клиента в день;
сопутствующие товары – 10 единиц в день.
Схему увеличения объемов оказания услуг представим в таблице.
Показатель/год | 1-й квартал | 2-й квартал | 3-й квартал | 4-й квартал | 5-й квартал | 6-й квартал |
|---|---|---|---|---|---|---|
Парикмахерские услуги и уход за волосами, % от базового объема реализации | 75% | 80% | 85% | 90% | 95% | 100% |
Ногтевой сервис, маникюр и педикюр, % от базового объема реализации | 50% | 52% | 55% | 80% | 95% | 100% |
Косметологические процедуры, % от базового объема реализации | 45% | 50% | 55% | 60% | 95% | 100% |
Спа-процедуры, массаж, % от базового объема реализации | 65% | 70% | 80% | 85% | 90% | 100% |
Продажа сопутствующих товаров, % от базового объема реализации | 80% | 85% | 90% | 95% | 100% | 100% |
Реализация, в натуральных показателях, | ||||||
Парикмахерские услуги и уход за волосами, клиентов | 2 160 | 2 304 | 2 448 | 2 592 | 2 736 | 2 880 |
Ногтевой сервис, маникюр и педикюр, клиентов | 216 | 224,64 | 237,6 | 345 | 410,4 | 432 |
Косметологические процедуры, клиентов | 86,4 | 96 | 105,6 | 115,2 | 182,4 | 192 |
Спа-процедуры, массаж, клиентов | 187 | 201 | 230 | 244 | 259 | 288 |
Продажа сопутствующих товаров, штук | 720 | 765 | 810 | 855 | 900 | 900 |
Средние цены на услуги и товары салона красоты:
Наименование | Единица измерения | Стоимость, рублей |
|---|---|---|
Парикмахерские услуги и уход за волосами | руб./услуга | 450 |
Ногтевой сервис, маникюр и педикюр | руб./услуга | 1 800 |
Косметологические процедуры | руб./услуга | 4 000 |
Спа-процедуры, массаж | руб./услуга | 700 |
Продажа сопутствующих товаров | руб./единица | 350 |
Выручка от реализации, тыс. руб. | 1-й квартал | 2-й квартал | 3-й квартал | 4-й квартал | 5-й квартал | 6-й квартал | Итого |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
Парикмахерские услуги и уход за волосами | 972 | 1 036,8 | 1 101,6 | 1 166,4 | 1 231,2 | 1 296 | 6 804 |
Ногтевой сервис, маникюр и педикюр | 388,8 | 404,35 | 427,68 | 622,08 | 738,72 | 777,6 | 3 359,23 |
Косметологические процедуры | 345,6 | 384 | 422,4 | 460,80 | 729,6 | 768 | 3 110,4 |
Спа-процедуры, массаж | 131,04 | 141,12 | 161,28 | 171,36 | 181,44 | 201,6 | 987,84 |
Продажа сопутствующих товаров | 252 | 267,75 | 283,5 | 299,25 | 315 | 315 | 1 732,5 |
Итого: | 2 089,44 | 2 234,02 | 2 396,46 | 2 719,89 | 3 195,96 | 3 358,2 | 15 993,97 |
Представим объемы выручки на диаграмме.
В течение 1,5 лет с начала работы салона красоты общая выручка от реализации проекта составит более 15,99 миллионов рублей. Салон красоты обеспечивает рост выручки в течение всего анализируемого периода. Максимум выручки, с учетом постепенного роста продаж и сезонности приходится на 6-й квартал реализации проекта, в котором она составляет 3,34 миллиона рублей или 1,12 миллиона рублей в месяц.
Требования к помещению
Для работы одного мастера требуется 6—10 кв. метров площади, также нужно место для стойки офис-менеджера, туалет и, при желании, помещение для приёма пищи персонала и хранения материалов. При работе 3—4 мастеров площадь помещения составит в среднем 40–50 кв. метров. Стоимость аренды 1 кв. метра составляет от 500 до 1500 рублей (в зависимости от города, района) в офисных центрах, на первых этажах зданий. В среднем получается 35—60 тыс. рублей. Маникюрный кабинет может занять площадь порядка 30 кв. метров. Стоимость аренды островка в торговом центре в расчёте на квадратный метр обойдётся дороже, но и площадь потребуется меньшая — не более 7—10 кв. метров. Соответственно, стоимость аренды будет сильно варьироваться в зависимости от цен, установленных торговым центром, и составит очень усреднено от 30 тыс. рублей до 100 тыс. рублей.
Рабочее место мастера
В помещении необязательно должен быть выполнен дорогостоящий дизайнерский ремонт, но оно, безусловно, должно быть чистым, опрятным, светлым и соответствовать выбранному стилю салона. Небольшой косметический ремонт обойдётся ещё в 50—150 тыс. рублей, в расчёте 1500 рублей за 1 кв. метр.
Помещение должно соответствовать требованиям пожарной охраны и СЭС. Для получения заключения от СЭС требуется также официально заключённый договор аренды помещения.
Как открыть маникюрный кабинет: регистрация и документы.
Для запуска бизнеса вам будет необходимо зарегистрировать предпринимательскую деятельность. Для этого можно выбрать либо ИП, либо юридическое лицо ООО. Какую форму выбрать – решать вам. Подробнее об этом рекомендую прочесть в статье: Что лучше ИП или ООО.
Оказание услуг маникюрного кабинета не требует получения лицензии. Однако вам потребуется хорошее знание и исполнение всех норм, предъявляемых СЭС к местам, оказывающим парикмахерские и косметические услуги. Эти нормы прописаны в специальном документе:
Именно в этом документе прописаны все санитарные правила и нормы для маникюрных кабинетов. Здесь же есть специальный раздел, посвященный и правильной подготовке помещения.
Перед открытием вам также потребуется заключение СЭС, которое позволит вам осуществлять оказание услуг маникюра и педикюра.
Есть еще один нюанс – это пожарный надзор. Если вы решили арендовать помещение с отдельным входом (квартира, офис и т.д.), то вам придется получать разрешение и от пожарников. Поэтому еще один плюс к аренде помещения в составе торгово-офисного центра очевиден, в этом случае тратить время и средства на получение разрешения от пожарного надзора вам не понадобиться.
Конечно, необходимо получить все разрешительные документы до начала работы
В вопросе, как отрыть свой маникюрный кабинет важно, чтобы все разрешения были получены своевременно и в полном объеме
Не забывайте также и о правильном оформлении отношений с арендодателем. У вас должен быть договор аренды, в противном случае разрешения от СЭС вы не получите.
У работников маникюрного кабинета обязательно должны быть оформлены медицинские книжки.
Не забываем также и об оформлении уголка потребителей, с обязательным нахождением в нем закона «О защите прав потребителей», книги отзывов и предложений, копии свидетельств о государственной регистрации предпринимательской деятельности.
В отношении вопроса налогообложения, то в этом виде бизнеса вы будете применять ЕНВД. Хотя не во всех регионах России он введен. Вам нужно будет уточнить в вашей местной налоговой инспекции (инспекции, в которой вы будете регистрировать свое ИП или ООО). ЕНВД – обязательный к применению специальный налоговый режим. Единственное, что хочется посоветовать – это при регистрации предпринимательской деятельности сразу же подать заявление на применение УСН (упрощенной системы налогообложения), и хотя оказание услуг маникюра потребует от вас применение ЕНВД, УСН не будет лишней и бременем – в будущем может пригодиться.
Сумма налогов, которые вы будете оплачивать, будет постоянной, и будет зависеть от количества работников, включая самого ИП, если конечно вы решили открыть ИП. Базовая доходность составляет 7 500 рублей на человека. Для каждого региона существуют свои дополнительные коэффициенты для полного расчета ЕНВД, но примерно сумма налога при 1 работнике будет составлять до 4 000 рублей в месяц.
Технология открытия бизнеса
Большого успеха добиваются те маникюрные салоны, которые отдают предпочтение качеству, изучению новых техник и тенденций. Для процветания деятельности рекомендуется открывать точку в многолюдном месте, предоставлять индивидуальные скидки, проводить акции к праздникам.
Технология открытия маникюрного салона несложная — изучение рынка, аренда помещения, приобретение оборудования и наем настоящих профессионалов. Но главным является собственная концепция, которая приводит к поставленным целям. Как правило, большинство клиентов отдают предпочтение не месту салона, а конкретному мастеру.
Загрузка…
Риски
Стоит выделить внешние и внутренние риски.
К внешним рискам стоит отнести изменение законодательства, возможный кризис, рост конкуренции. Все они в конечном итоге отрицательно сказываются на уровне прибыли и перспективах организации. При серьезных проблемах предприятие может стать просто нерентабельным. Для избегания возможных потерь необходимо использовать страхование рисков, увеличивать качество предоставляемых услуг.
Наступление внутренних рисков также может довольно серьезно отразиться на уровне получаемых доходов и чистой прибыли. К таким рискам относят: неопытность персонала, их некомпетентность, нежелание работать, увольнение сотрудника. Стоит проводить работу со своими мастерами, администраторами, отправлять их на повышение квалификации, создавать благоприятные условия. Не стоит гнаться за прибылью, нужно вовлечь в процесс самих работников, заинтересовать их в развитии маникюрного салона.
Для более точного определения рисков и проведения экспертной оценки стоит обратиться в соответствующую организацию, которая поможет разработать политику компании, которая поможет возможных неприятностей избежать.
Организационно-правовая форма для маникюрного салона, актуальная для 2022 года
Маникюрный салон можно оформить в двух формах: ИП и ООО.
Индивидуальное предпринимательство
При оформлении салона в форме ИП не будет необходимости в ведении отчетности. Вы сможете сразу потратить полученный доход, при этом выплачивая небольшой налог.
ИП довольно просто зарегистрировать – это можно сделать по месту жительства, что очень удобно.
Еще один плюс ИП – маленькие штрафы. Наказание для ИП намного лояльнее, чем для юридических лиц.
Если бизнес не будет прибыльным, ИП очень просто закрыть. Для этого нужно всего лишь оформить заявление. Обычно это занимает не больше одного дня.
Однако стоит помнить, что индивидуальное предпринимательство подразумевает участие в бизнесе только одного человека. Конечно, вы сможете попросить кого-то помочь вам, но это не будет отражено юридически. Также у вас не получится продать ИП или переоформить его на другое лицо.
Юридическое лицо
Если вы хотите серьезно заняться открытием салона и привлечь к этому несколько человек, то нужно выбирать именно эту форму. Юридическое лицо позволяет оформить сразу несколько соучредителей. Учредителями ООО могут выступать как физические, так и юридические лица в количестве до 50 участников. Также есть возможность продать бизнес.
Факт о педикюре
При выполнении педикюра длину ногтей формируют индивидуально. Если пластинки вытянутые, то свободный край срезают как можно короче. Для широких ногтевых пластин допустимо оставить 1-2 мм.
При открытии ООО легче получить кредиты и инвестиции, однако регистрация филиалов потребует финансовых затрат. Получаемые юридическим лицом штрафы намного выше по сравнению с ИП.
К минусам ООО относится необходимость соблюдения кассовой дисциплины. Полученную выручку нужно сдавать в банк, а для снятия должны быть объективные причины, например, выплата заработной платы, хозяйственные нужды и так далее. Главное – они должны быть оправданы экономически.
Для ООО есть требования к ведению бухгалтерского учета и документооборота, учет оборудования и отчетность за сотрудников. Это делает такую форму предприятия более сложной.
Поиск первых клиентов и продвижение
Успех запуска студии ногтевого сервиса зависит от быстрого привлечения клиентов и обеспечения их повторного посещения
Для этого важно выполнить несколько условий. Первое из них — ярко обозначить своё местоположение с помощью заметной и понятной вывески
Прочитав указатель, любой прохожий должен понимать, что здесь оказывают маникюрные услуги. Поэтому, если название вашей компании никак не связано с ногтями, обязательно подпишите на вывеске «маникюр» или «ногтевой сервис».
Второе условие — качественное оказание услуг и доброжелательные сотрудники. Маникюр в среднем занимает 30 минут и всё это время клиент должен находиться в комфортной обстановке. Иначе он не вернётся в это заведение или, что хуже, порекомендует своим знакомым избегать его. Следите за порядком в студии, включайте приятную музыку или фильмы. Мастера должны располагать к себе и радовать качеством работы.
Вести аккаунты нужно регулярно, выкладывая красивые фотографии и отзывы клиентов. Рассказывайте о работе, делитесь полезными рекомендациями, поздравляйте подписчиков с праздниками, а также проводите акции. Например, небольшую скидку за подписку на сообщество или средство для ухода в подарок.
Резюме проекта
Высокий спрос маникюрного салона будет в крупном городе, а в маленьких и средних городах перспективнее маникюр на дому, потому что стоимость услуги в салоне может оказаться выше финансовых возможностей целевой аудитории. Мы открываем салон на дому в формате небольшой ногтевой студии, где будут оказываться профессиональные услуги маникюра. Рассчитан он на клиенток со средним уровнем дохода.
Основные клиенты:
- Женщины от 20 до 45 лет (55%).
- Девушки от 16 до 20 лет (30%).
- Женщины от 45 до 65 лет (25%).
График работы: ежедневно с 09:00 до 20:00.
Маникюрный кабинет будет располагаться в крупном спальном районе города в активно проходимой зоне.
Список услуг мини-студии:
- Маникюр аппаратный.
- Педикюр аппаратный.
- Дизайн ногтей лаком/гелем/гель-лаком.
Основные конкуренты:
- Салоны красоты.
- Аналогичные салоны маникюра.
Бороться с конкурентами необходимо высоким уровнем квалификации мастеров, достойным уровнем сервиса, индивидуальным подходом, креативным дизайном маникюра и эффективными процедурами для рук, ног и ногтей.
Основные риски:
| Риск | Решение |
| Появление конкурента в своем районе | Систематически анализировать ситуацию, при появлении конкуренции использовать дополнительные источники рекламы, периодически обновлять услуги, проводить акции для удержания постоянных клиенток и привлечения новых посетителей |
| Падение спроса на услугу из-за роста стоимости материалов | Периодически изучать рынок и находить не менее качественные расходники по более выгодной цене, чтобы держать цену услуги на уровне |
Бизнес-план маникюрного салона с расчетами поможет оценить возможные риски дополнительных или ненужных затрат. В нем указаны суммы инвестиций, которые необходимо внести на стартовом этапе и ежемесячно для достижения установленных планов выручки.
Персонал
В маникюрном салоне, как и в любом бизнесе из сферы красоты, всё крутится вокруг мастера. Если у вас услуга оказывается из рук вон плохо, за столами сидят угрюмые мастера, а клиенты жалуются и уходят переделывать ногти в другой салон — то вы пропали в этом бизнесе. Даже если у вас супердизайнерский ремонт, хорошие материалы и отличная доступность для клиенток.
При подборе персонала уделяйте внимание не только дипломам мастеров. Личное обаяние, ответственность и внешняя аккуратность сотрудников играют в этом бизнесе едва ли не ведущую роль
Уделяйте этим качествам предельное внимание еще при собеседовании.
Не стесняйтесь брать выпускниц маникюрных курсов. Начинающие мастера не избалованы условиями и высокими заработками. Их цель — проявить себя и занять свою нишу. Поэтому при определенном терпении вы вырастите из них ответственных высококлассных мастеров.
Резюме
Бизнес-план при открытии маникюрного кабинета составляется специалистом в области финансов. Документ содержит полную информацию об особенностях деятельности будущей организации. Его составление начинается с разработки резюме. Этот раздел должен содержать приблизительно следующую информацию.
Маникюрный кабинет является узконаправленным видом деятельности. Это разновидность салона красоты, в перечень услуг которого входят процедуры ногтевого сервиса. Открытие маникюрного кабинета является инвестиционно привлекательным видом деятельности. Он не требует больших финансовых вложений. Это перспективный вид деятельности, которые позволяет предоставлять впоследствии массу дополнительных услуг в области красоты, ухода.
Услуги салона красоты пользуются спросом, если маникюрный кабинет выгодно расположен, предоставляет высокий уровень сервиса и качества услуг
Важно, чтобы он располагался вблизи транспортной развязки. Все услуги должны выполняться с четким выполнением санитарно-гигиенических норм
Помещение, в котором будет располагаться маникюрный салон, должно быть выбрано в непосредственной близости от целевой аудитории, с учетом проходимости. Лучше всего организовать салон в центре города.
Рассматривая пример бизнес-плана маникюрного салона, следует отметить, что документ содержит в резюме информацию о том, как наработать и расширить клиентскую базу. Чтобы увеличить количество посетителей, следует ввести, например, систему абонементов. Каждый такой талон рассчитан на 10 посещений, во время которых услуги предоставляются по льготной цене.
Инструментами маркетинга должны выступать контекстная активная реклама, ведение соответствующих групп в соцсетях.
Бизнес будет зарегистрирован в виде индивидуальной предпринимательской деятельности. Налогообложение будет происходить по системе ЕНВД.
В салоне в первое время будет работать два мастера. Максимальная загрузка в этом случае составляет пятнадцать процедур в день. Это позволяет получить доход в количестве 22,5 тыс. руб. Достигнуть этого уровня загрузки предполагается спустя 6-12 месяцев после открытия салона.
Основными рисками ведения этого вида бизнеса является уход клиентов из салона непосредственно к мастерам, которые работают в маникюрном кабинете. Также риском является отказ от длительной аренды со стороны владельца помещения, снижение спроса на услуги и повышение уровня конкуренции. Среди неблагоприятных факторов можно назвать потерю репутации.
Помещение
Покупать или арендовать помещение — зависит от вашего желания и финансовых возможностей. Безусловно, аренда в хорошем месте стоит недешево. Торопиться покупать не стоит, за несколько месяцев работы салона вы поймете, насколько прибыльным будет расположение в конкретном месте, возможно, вы задумаетесь о переселении в более подходящий район.
Наработав определенную стабильную клиентскую базу, прочно основавшись в районе, подкопив средства, вы сможете задуматься о выкупе помещения, чтобы стать полноценным хозяином вашего детища.
Изучите рынок в вашем городе, проследите, какие места в городе наиболее посещаемы – это могут быть крупные торговые центры, населенные жилые кварталы, проходные улицы. Аренда в таких местах будет значительно выше, но при умелом ведении бизнеса это окупится.
Существуют нормативные акты и требования к помещению конкретно под маникюрный салон:
- Средняя площадь для работы одного мастера – 6 м,
- Салон не должен находиться в подвале,
- Наличие системы вентиляции.
В помещении необходимо обосновать 3 зоны: зона администратора с диваном для ожидающих посетителей, рабочая зона со столами для клиентов и мастеров, ванная или туалет.
Выбирайте помещения с необычным дизайном или сами создайте оригинальный интерьер. Ваш салон должен быть запоминающийся, чтобы привлекать не только качественной работой, но и атмосферностью. Придумайте изюминку: интересная цветовая гамма, мебель в стиле металлик, обилие зеленых растений. Большим плюсом также будет парковка рядом с местом предполагаемого салона.
Маркетинг и реклама
Прежде чем открыть мини-салон, следует проанализировать район, в котором планируется открытие. Желательно, чтобы поблизости не было аналогичных маникюрных кабинетов. Однако это сложно, ведь далеко не все мастера работают легально и открыто рекламируются
Очень важно на начальном этапе привлечь максимум клиенток, которые, получив качественную услугу, с гарантией 90% останутся с этим мастером надолго
Основной канал продвижения – «сарафанное радио» и соцсети. Следует завести паблики в популярных соцсетях региона. Приоритет отдаем «ВКонтакте», «Одноклассникам» и «Инстаграму».
Также можно разместить печатную рекламу на досках объявлений поблизости от места работы.
Большинство рекламных мероприятий осуществляется самостоятельно и без особых затрат.
Выбор места и аренда помещения
Если предполагается открыть отдельный салон или кабинет, требуется найти под него подходящее помещение
Для этого во внимание стоит принять следующие правила и рекомендации:
- Предварительно решить, сколько мастеров предполагается нанять на работу, поскольку по нормам СЭС (Санитарно-эпидемиологической службы) для рабочего места одного мастера нужно отвести около 7-10 кв. м. Так, если планируется нанимать хотя бы 2-3 специалиста, нужно искать помещение от 30 кв. м.
- Рассмотреть нестандартные варианты аренды наподобие павильонов в торговых центрах (ТЦ) и помещений на первых этажах деловых центров. Именно в подобных заведениях проводят своё время многие потенциальные клиентки.
- Если планируется открыть экспресс-маникюр, стоит рассмотреть оживлённые места с большой проходимостью. При этом более привлекательны те места, которые предполагают длительное ожидание, например, аэропорта, ж/д и автовокзалы. В подобных местах нейл-бар будет выглядеть как маленький островок в 6-10 кв. м.
- По санитарным нормам запрещается открывать маникюрный салон в подвале. К тому же помещение обязательно должно состоять в нежилом фонде.
- О пригодности помещения должны засвидетельствовать не только представители СЭС, но и пожарных служб, поэтому требуется получить два разрешения – и от СЭС, и от Роспотребнадзора.
Договорившись с арендодателем, нужно продумать дизайн помещения. При этом рекомендуется во всём придерживаться единого стиля оформления – как в отделке, так и в покупке мебели и различных аксессуаров. Форма работников также не должна выбиваться из общего стиля.
Финансовые итоги моего опыта в бизнесе
Теперь подытожим, чего же я добилась за эти три года.
- Первый маникюрный кабинетик в среднем мне приносил 20 000 – 30 000 рублей чистого дохода (аренду и закупку расходников я уже вычла).
- Салон красоты работал в минус. Я даже не могу сказать, что хотя бы половину арендной стоимости я «отбивала».
- Маникюрный кабинет в центре города работал в ноль. Все, что мы зарабатывали, шло на оплату аренду.
Кредитов я набрала на общую сумму около полумиллиона. В среднем, в месяц я платила 27000 за кредиты, 75000 — за один салон и 30000 — за 2 кабинета. Окупался только первый кабинет. И если бы я не стала открывать другие точки, все было бы хорошо. Но за его счет я тянула все свои неудавшиеся попытки. И, естественно, мне не хватало финансов. Вот и получилась такая «чудесная», глубоооокая долговая яма.
Сейчас я сижу в декрете со вторым ребенком, потихоньку отдаю долги. Больно, что от этого страдают мои дети. Большую часть я уже отдала. Но эта история мне будет аукаться еще долго.
В итоге
Маникюрный салон на дому – это отличный и прибыльный бизнес, который имеет перспективы открытия собственного салона красоты. Основная задача на этом пути – грамотная борьба с конкурентами и предоставление действительно качественных услуг. Доходность мини-студии зависит от количества клиентов и ассортимента услуг. В перспективе увеличение клиентов и отсутствие возможности обслуживать всех дома – планируется открытие своего салона маникюра и педикюра минимум на 5 мастеров, с предложением СПА-процедур для рук и ног, кабинетом шугаринга и продажей профессиональной косметики для тела.
