Как открыть курсы по обучению. Как продать обучающий курс

Проверяем гипотезы

Прежде чем разворачиваться в боевом режиме, потренируйтесь на кошках. Проверьте ваши гипотезы — по возможности бесплатно.

Соберите слушателей на ваш первый бесплатный вебинар, а лучше несколько — так вы убедитесь, что выбранная тема актуальна и люди хотят учиться у вас и вашего эксперта.

Узнайте, сколько людей вы можете собрать с помощью разных каналов и постов в соцсетях: на своей странице, страницах эксперта, друзей, тематических групп, которые публикуют анонсы открытых мероприятий бесплатно. Убедитесь, что эксперт умеет работать в онлайне.

Вебинар можно провести как в виде онлайн-трансляции в соцсетях, так и пройдя тестовую регистрацию на какой-либо платформе. И то, и другое будет бесплатно.

Если вебинары — не тот формат, который вы будете использовать в онлайн-курсе, можно пойти другим путем. Создайте лендинг (это можно сделать бесплатно на Tilda), направьте на него трафик из соцсетей из организуйте «ранние списки»: опишите продукт и пообещайте специальную скидку тем, кто запишется на онлайн-курс заранее. Так вы проанализируете спрос и соберете первые лиды для запуска образовательного продукта.

Мы делали платные вебинары с нашим спикером — серия из трех, с домашними заданиями после первого и второго. Таким образом мы смогли протестировать тему (она нужна людям, ура!), работу над домашками (делают, интересуются, ура!) и заработали немного денег на запуск. Вложений было крайне мало, что-то типа пары тысяч рублей на продвижение поста о вебинарах в фейсбуке, а заработали порядка ста тысяч. Это был полезный и прибыльный опыт. Очень рекомендуем.

Подготовительные курсы: какие нужны разрешения?

Не пугайтесь того, что если ваша бизнес идея центра подготовки к ЕГЭ имеет учебный характер, то придется получать разрешение от Министерства образования. Все что нужно – это иметь статус ИП, который в налоговой службе оформляется всего лишь за 5-7 рабочих дней.

Для получения физлицу статуса индивидуального предпринимателя необходимо написать заявление по образцу в налоговой инспекции, при себе иметь паспорт гражданина РФ, а также ИНН или СНИЛС. При регистрации документов стоит выбрать из списка ОКВДЭ номер 80.10.3 (работа в сфере дополнительного образования для детей).

После нужно открыть счет в банке, через который будут проводиться все платежи, а после придется заказать еще и печать.

Если вам удалось открыть центр подготовки к ЕГЭ без соответствующей образовательной лицензии, то разрешения от санитарно-эпидемической станции не нужно. Кроме того, педагоги также не обязаны иметь при трудоустройстве медицинскую книжку, хотя этот пункт – страховка больше для вас и посетителей центра.

В случае, когда центр работает, как негосударственное образовательное учреждение, придется подготовить все оборудование и помещение по требованиям СЭС и пожарной инспекции.

Как видим, лучше всего оформить все через ИП. Это займет меньше времени на оформление документов, и центр подготовки приступит к работе в максимально сжатые сроки.

Наиболее подробное руководство по регистрации ИП вы найдете непосредственно на сайте ФНС России: https://www.nalog.ru/rn77/ip/interest/reg_ip/petition.

Курсы онлайн обучения: модели продаж

Многие считают так: чтобы собирать людей для онлайн-обучения, нужно много времени и сил. На самом деле это выглядит совсем иначе. Секрет прост: необходима система, которая будет продавать ваши онлайн-курсы.

Можно рассматривать 2 модели продаж:

• “Launch”(запуск);
• Автоматизированную школу.

“Launch” — интересный формат, который позволяет запускать различные марафоны и зарабатывать при этом большие деньги. Но его минус в том, что launch:

• требует много времени на подготовку;
• предполагает большое нервное напряжение;
• проигрывает в получении стабильных денежных потоков.

Кроме того, при создании launch высока цена ошибки. Может плохо работать сайт, рассылка попасть в спам, и т.д.

Автоматизированная онлайн-школа или автоворонка — более надежна во всех отношениях. Ее плюсы в том, что она:

• создается один раз;
• не требует нервного напряжения;
• позволяет иметь несколько онлан-школ;
• приносит постоянный ежемесячный доход;

Есть дополнительное преимущество. Если воронка не работает или приносит маленький доход, ее легко переделать в короткие сроки. Стоит ее немного «подкрутить», и прибыль увеличится в разы. Нужно создать трафик, который будет окупаться и приносить заказы. Для этого можно использовать отдел продаж, а можно обойтись и без него.

Модель автоворонки предполагает либо полностью автоматизированное обучение, либо участие куратора и отдела техподдержки.

Как работает автоворонка? Клиент видит рекламу, заходит на ресурс и попадает на лендинг. Там он подписывается, получает письма перед вебинаром и оставляет заявку на обучение. Затем поступает звонок менеджера, клиент вносит оплату и получает доступ к курсу.

Общая статья расходов и доходов

примерно 200 000 рублей

Статья расходов	Сумма в рублях
Итого:	232 450 рублей
Открытие ИП	От 5 000
Аренда помещения	От 30 000
Покупка оборудования	119 700
Зарплата учителям и уборщице	От 55 000
Реклама подготовительного центра	От 22 750

Зато, бизнес окупится очень быстро. За полгода учебы на подготовительных курсах родители должны отдать от 15 000 рублей, как минимум. Если набрать 2 группы по 10 человек, то сразу можно получить прибыль в размере 300 000 рублей. Ежемесячные расходы небольшие, ведь зарплата учителям идет в процентах, налог и оплата коммунальных услуг будет в пределах 20 000 рублей.

Если вы увидели, что спрос на центр подготовки к ЕГЭ растет, не бойтесь прибавлять новые дисциплины, но только если вы уверены, что на них также будет спрос.

Этап 6. Поиск продюсера

По данным Акселератора онлайн-школ, 90% ошибок возникает на этапе, когда эксперт пытается одновременно создавать полезный контент и продюсировать курсы. В итоге времени не хватает ни на материал, ни на продвижение.

Владимир Раджапов, диджитал-продюсер онлайн-университета Skillbox

«Я рекомендую эксперту заниматься  исключительно продуктом, а для развития бизнеса нанять продюсера или проджект-менеджера. Каждый должен делать то, что лучше всего получается.

Где искать партнера? Например, на отраслевых выставках и конференциях — здесь собираются представители компаний, заинтересованных в сотрудничестве. Но придется заплатить взнос и вложиться в оформление стенда.

Часто бизнесмены создают некоммерческие ассоциации для сотрудничества. Также существуют специальные сайты для поиска бизнес-партнеров. К примеру, biznet.ru. Здесь можно разместить свое предложение или изучить чужие проекты.

Если для старта не хватает ресурсов, воспользуйтесь Kickstarter. Это платформа для привлечения денег на проекты. Принцип работы следующий: у вас есть идея, вы описываете ее на Kickstarter, указываете срок запуска и нужный бюджет. Пользователи, которым понравился проект, просто перечисляют деньги на указанный счет».

Kickstarter — это еще и хорошая рекламная площадка. Если продукт интересный, о нем узнают и заговорят. Возможно, у вас даже появятся первые клиенты.

Проверка ресурсов

Важно понимать, есть ли у вас для старта еще что-то, кроме собственного страстного желания, а именно: ценное экспертное знание, финансовые накопления (о них поговорим дальше), а также некоторое количество друзей, готовых помочь за «спасибо» или чашку кофе. Если среди ваших друзей и знакомых есть те, кто готов написать маркетинговые тексты, сделать грамотный лендинг, посоветовать платформу для онлайн-курса и настроить первоначальное продвижение — это очень ценно

Если нет — всё обойдется намного дороже

Если среди ваших друзей и знакомых есть те, кто готов написать маркетинговые тексты, сделать грамотный лендинг, посоветовать платформу для онлайн-курса и настроить первоначальное продвижение — это очень ценно. Если нет — всё обойдется намного дороже.

В нашем случае у нас были только личные финансы — зарплаты на основной работе. Зато была куча опыта: управленческих, маркетинговых и онлайн-образовательных знаний, почерпнутых на основном месте работы. Забегая вперед, скажу, что за деньги мы в итоге привлекли только видеооператора. Хотя и это я могла сделать сама, — у меня есть камера и я умею нажимать на ней кнопку. Но тут моя квалификация уже не сильно высока, а продукт хотелось иметь качественный, так что нашли профессионала.

В нашем проекте ресурсами занимались все: благодаря общим знакомым набралась хорошая база консультантов по всем актуальным вопросам, а вот финансовый вопрос сразу упал на меня. Видимо, потому, что у меня уже был готовый ИП. Да и вообще, у меня с цифрами все довольно неплохо.

В итоге каждый занимался тем, что умел; а тем, что не умел никто или все умели одинаково плохо, — занимался тот, кто в нужный момент был более свободен. Это можно назвать неорганизованностью, но я предпочла бы назвать Agile-подходом. Результат тот же, а звучит солиднее.

Удержание клиентов

Как сделать так, чтобы участники доходили до конца обучения?

Дело не в наполнении курса. Дело в динамике:

• Общение в чате.
• «Парные» задания.
• Вебинары с вашим участием хотя бы раз в 2 недели.
• Куратор-мотиватор.
• Высокая интенсивность заданий на короткой дистанции (1-2 месяца).
• Бонусная мотивация (доп. материалы за выполнение заданий и/или ведение отчётов).

Если брать чат, то половина уходит. Куратор-мотиватор – человек, который уже прошёл обучение и просто спрашивает как дела и поддерживает в течение всего времени.

Могут быть и стоп-уроки – если человек не сделал задания, то ему не открываются следующие уроки. Названия уроков должны быть цепляющими и интересными.

• Спросите у людей: «Есть те, кто меня не знает?». Обязательно найдутся такие люди и вы сможете спокойно рассказать о себе.
• Спрашивайте: «Нужна теория или примеры из практики?» и обычно все выбирают примеры и вы сможете показать им отзывы.
• Говорите, что главная задача – оставить заявку, не обязательно всё сразу оплачивать.

«Продавец» от amoACADEMY

Продолжительность курса: 23 урока.

Формат обучения: видеоуроки + текстовые материалы + тесты.

Обратная связь: нет.

Программа обучения: слушатели узнают о способах увеличения продаж, об этапах продаж и об экспертных продажах. Научатся обрабатывать входящие звонки, работать с распространёнными возражениями и вести диалог с покупателями.

Что узнаете и чему научитесь:

• Вызывать доверие у клиента и правильно с ним контактировать
• Что такое кросс-продажи и как с их помощью увеличить средний чек
• Техникам активного слушания
• Презентовать себя и товар
• Снимать возражения

Автор курса

Виталий Голицын

• Бизнес-тренер, провёл более 400 очных тренингов и семинаров по продажам
• Популярный блогер — более 3 миллионов просмотров на YouTube
• Обучал сотрудников Mercedes Benz, Yandex Go, Mail.ru Group, «Росэнергоатом»

Создать онлайн-курс – Top2Top Club

Полная программа:

1. Шаг 1: выбор аудитории, определение их потребностей, желаний и платежеспособности – 490 руб.
2. Шаг 2: разработка плана, определение длительности и формата обучения – 800 руб.
3. Шаг 3: геймификация для создания увлекательного образовательного процесса – 1 500 руб.
4. Шаг 4: как грамотно давать обратную связь, чтобы ученики были довольны, а тренер не стал выжатым помидором – 1 500 руб.
5. Шаг 5: создание уроков, удержание внимания и стимулы к выполнению заданий – 1 500 руб.
6. Шаг 6: продажи через соцсети и разогревающие мероприятия – 1 500 руб.

В самом первом мини-курсе тренинга есть 2 бесплатных урока для знакомства с преподавателем. Также на сайте можно найти много дополнительных интересных материалов для создателей и продюсеров онлайн-курсов.

Преимущества бизнеса

Как и любое другое предпринимательское дело, открытие частных курсов обладает своими плюсами и минусами. Поэтому перед тем как открыть образовательный центр для детей и взрослых, тщательно изучите все особенности работы, чтобы минимизировать возникновение серьезных ошибок и не потерять прибыль. Преимуществами бизнеса являются:

• Быстрая окупаемость и высокая рентабельность (вложенные средства при условии постоянной работы могут окупиться через 6-10 месяцев).
• Спрос на образование, получаемое в короткие сроки, все больше увеличивается.
• Первые финансовые вложения невысокие, поэтому с открытием подобного бизнеса справится даже начинающий предприниматель, у которого нет большого капитала.
• Существует возможность быстрого развития новых направлений в обучении, так как при наличии собственных учебных программ и налаженной работы вы сможете всегда открыть новые тематические курсы.

Выбираем платформу для размещения учебных материалов

Пока выходили из тени и оформляли документы в налоговой, эксперт подготовил первые материалы для обучения будущих студентов. Теперь нужно разместить их на платформе, на которой будет жить проект.

Расходы на платформу составят заметную часть затрат. Кроме этого, чем удобнее платформа, тем охотнее студенты будут проходить курс до конца, поэтому не спешите. Лучше протестировать несколько вариантов, чтобы убедиться, что сделали лучший выбор.

При выборе обратите внимание на такие моменты:

• сколько придется платить за использование — некоторые платформ берут ежемесячную плату; другие рассчитывают цену исходя из количества ваших учеников;
• какие дополнительные функции предлагает платформа. Это может быть CRM, редактор для лендингов, системы автоматических рассылок;
• как действует эквайринг и какой процент от платежей пользователя заберет система.

Наш выбор платформы был прост — мы пошли туда, где работает мой кофаундер. Все хорошо знакомо и известно изнутри. Заплатили сразу за год, потому что верили в наше дело. Я могла бы сказать, что вот выбрали таким образом, а теперь мучаемся, но нет, не мучаемся, а вполне себе довольны. Я продолжаю находить новые функции и в принципе очень довольна — может быть, для студентов интерфейс мог бы быть более симпатичным, а вот для администратора там все хорошо придумано. Платежи, CRM, партнерка, ROI по каналам — всё удобно. Новые курсы делаю на той же платформе, потому что всё работает, не вижу смысла искать что-то другое.

Сколько стоит

• 28 000 ₽ — годовая оплата платформы, в нашем случае GetCourse. Если не хотите рисковать деньгами, можно оплатить 4 тыс. ₽ за первый месяц и убедиться в своих силах;
• 199 ₽ — регистрация собственного доменного имени и почты. В зависимости от востребованности, цена домена может доходить до 3000 ₽ и дороже.

Второй этап: формулирование гипотез

На основе проведённых исследований вы сможете составить конкретные гипотезы, которые тоже нужно проверить. Рассмотрим пример трёх:

1. В фитнесе сейчас популярны курсы по йоге.
2. В сфере фитнеса популярны курсы по пилатесу.
3. Групповые занятия не нужны, интерес есть к персональным тренировкам.

Главное правило: не пытайтесь проверить все три гипотезы одновременно, иначе вы получите смазанные результаты. Но проверять каждую гипотезу по отдельности может быть дорого — например, придётся сделать три отдельных лендинга и вкладываться в продвижение каждого из них, чтобы посмотреть на отклики. Как же быть?

Расставьте приоритеты, чтобы проверить сначала главную гипотезу. И продумайте систему, по которой вы будете проводить проверку, — здесь стоит исходить из бюджета.

Как расставить приоритеты между гипотезами

Оцените три критерия:

1. Насколько вы верите в каждую из поставленных гипотез?
2. Насколько важна для проекта каждая из гипотез (проще говоря, какая является ключевой)?
3. Если важны все — сколько вам нужно времени и ресурсов для проверки каждой? Начинайте с той, которая требует меньше ресурсов.

Жаль денег на эксперименты? Помните: запуская в продвижение курс без проверки гипотез, вы рискуете понести гораздо большие убытки, если окажется, что ваш продукт никому не нужен.

Проверить гипотезу можно несколькими способами:

«Решенческие» интервью. Если у вас уже есть программа курса, покажите её представителям вашей целевой аудитории и попросите прокомментировать отношение к ней — решает ли она их проблему? Важный момент: будьте жадными до критики — чем её больше, тем лучше вы поймёте, что стоит исправить, переделать перед запуском на рынок

Важно, чтобы это был не опрос, а диалог с человеком.

Тестирование прототипов. Допустим, вы делаете онлайн-школу, находитесь на стадии разработки сайта и хотите понять, как он должен работать, чтобы пользователям было удобно

Нарисуйте его разделы на бумаге, соберите фокус-группу и попросите людей представить, что это сайт. Записывайте всё, что покажется им неясным или неудобным.

Опросы. Этот способ применяется в случае, когда вы точно понимаете, какие вопросы вам нужно задать, чтобы лучше понять свою аудиторию. Помните, что за участие в опросах лучше предлагать «плюшку», а не деньги.

Эксперимент. Можно наглядно убедиться в наличии или отсутствии интереса к продукту, если сделать тестовый лендинг или рекламное объявление о тех курсах, которые вы собираетесь разработать (как будто они уже готовы), и запустить небольшую рекламную кампанию. Есть отклики? Сколько их?

Онлайн-школа от идеи до первых денег – Pro online

Онлайн-школа от идеи до первых денег – это 3 месяца обучения для новичков в инфобизнесе, где вам помогут “снять розовые очки” и трезво оценить свои возможности на данный момент, понять, с чем предстоит работать и к какому результату вы хотите прийти.

В программе:

• определение темы и формата;
• анализ конкурентов;
• создание плана;
• прокачка экспертности;
• технические условия и упаковка продукта;
• работа с социальными сетями для привлечения клиентов;
• запуск готового инфопродукта.

Преимущества:

1. Много уроков по продажам, а не только по техническим моментам.
2. Пошаговый план для быстрого старта и тестирования первого проекта.
3. Обучение с нуля до первых денег.

Есть 3 тарифа. Самостоятельное обучение стоит 18 160 руб., с обратной связью и общением с куратором – 30 160 руб., с дополнительными консультациями экспертов – 68 560 руб.

Другие программы в учебном центре:

• Руководитель-продюсер онлайн-школы
• Автовебинарная воронка для онлайн-школ

Оборудование

Как открыть образовательный центр? В пошаговую инструкцию должны быть включены пункты не только о получении лицензии, аренде помещения и подборе персонала, но и о закупке оборудования, литературы, возможно, расходников. В качестве последних могут выступать материалы для практических занятий, которые можно включить в программу курсов.

Для предоставления образовательных услуг потребуется приобретение:

• Проектора — около 50-70 тыс. рублей.
• От 5 до 10 компьютеров — порядка 100-250 тыс. рублей.
• Столы для обучения — 50-100 тыс. рублей.
• Мягкие стулья — 20-35 тыс. рублей.
• Шкафы и стеллажи — 10-20 тыс. рублей.
• Факс и ксерокс — около 20 тыс. рублей.
• Учебная литература — 20-35 тыс. рублей.

Технические моменты

При раскрутке своих курсов необходимо уметь пользоваться некоторыми инструментами и сервисами. Зная об этом, многие инфобизнесмены боятся столкнуться с техническими сложностями при работе с ними.

Оно, в принципе, и понятно. Большинство из них просто не «технари» и не программисты, да и времени лишнего на изучение всех деталей каждого инструмента у них попросту нет. Однако успешный инфобизнес предполагает умение работать со многими программами, иначе ни продаж ни дохода не будет.

Какие технические умения нужны для успешного продвижения курса:

• Организация системы приёма платежей
• Настройка групп в ВК и рассылки сообщений через Senler
• Создание изображений и баннеров
• Упаковка инфопродуктов
• Создание вебинарных комнат
• Регистрация домена и хостинга
• Запись видео
• Подготовка посадочных страниц
• Создание презентаций и т.д.

Понятно, что каждый будет использовать свой набор инструментов или программ. Узнать про самые распространённые технические средства для ведения инфобизнеса можно  в интенсиве Александра Бакина «Технарь» за 1499 р или 1999 р., если хотите с поддежкой тренера.

Сценарии воронок продаж

Определитесь о какой пользе вы говорите и в каждом касании с клиентом продавайте трипваер.

1. 1 письмо: лид-магнит и знакомство.
2. 2 письмо: «Выгода» – вебинар по специальной цене.
3. Через сутки 3 письмо: «Логика» – логично купить курс.
4. Через сутки 4 письмо: «Страх» – спецпредложение заканчивается.

Во всех письмах вы конечно прописываете полезную информацию, где обозначаете причины, почему вам можно доверять. То есть то, что вы использовали или ваши клиенты и это принесло результат

Во 2, 3 письме продаётся трипваер. В 4 письме вы обозначаете, что скоро заканчивается выгодное предложение и нужно скорее его купить. В 5 письме вы напрямую его продаёте

Но самое важное – это наполнение

OTO здесь не продаётся, только трипваер. Platformalp.ru – отличная платформа для продаж OTO с таймингом.

Обязательно используйте 5 письмо с прямыми продажами, так как они приносят до 50% дохода.

После прямой продажи отправляйте людей в общую рассылку, куда вы раз в неделю отправляете полезные посты, например, самый полезный курс в инстаграм. Там же вы делаете продажу флагмана ближе к запуску основного курса.

Темы продающих писем:

1. 5 причин участвовать.
2. Результаты и отзывы.
3. Как получить (идеальный результат).
4. Почему вы все еще…(негативный сценарий).
5. Почему другие участвуют.
6. Почему результат неизбежен.
7. Лучшие результаты (цифры в заголовок).
8. Закрытие набора.

7 и 8 письмо могут приносить до половины участников. То что вы отправили только одно письмо или выполнили только один пункт – не продаст ваш основной продукт. Всегда будет 24 часа до начала вебинара, напоминайте им об этом.

Сервисы автовебинаров:

• bizon365,
• Валентина Молдованова,
• toggl.com.

Автовебинар – это запись.

Валентина Молдованова – человек, который может найти ресурсы, людей для настройки воронок, если для вас это сложно.

Есть вариант без уроков, но это нужно тестировать. После вебинара дожимайте клиентов. 3 письма нужно отправить обязательно.

Продавайте любой продукт: трипваер, флагман и т.д. Чем дешевле продукт, тем легче его купить. Можно совместить обе воронки. Добавить второй сценарий воронок после писем «Страх» и потом делать прямую продажу.

Продажи вебинара на тёплую аудиторию принесут больше денег, но постоянно делать это невозможно, потому что аудитория имеет размер. Холодная аудитория конечно даёт меньшую конверсию, но она есть. Вебинар должен быть бесплатным.

1. Сначала проведите недорогой семинар и получите первых клиентов, обратную связь, вопросы, доработки по теме.
2. Потом собираете автоворонку и получаете клиентов на автомате + рычаг роста.
3. Затем проводите запуск флагмана на всю базу + рассылка приглашений в личные сообщения.

Собирайте людей в любой соц.сети по схеме тестирования ниши. Пока у вас не более 500 людей – постарайтесь написать каждому.

Составьте интересное описание своего курса

Многие потенциальные ученики даже не догадываются, что им бы пригодились знания, которые вы передадите им на курсе. Поэтому задача автора не только в том, чтобы создать качественный курс, но еще и привлечь к нему учеников.

Для этого чаще всего используются лендинги. Некоторые платформы имеют интеграции с сервисами, которые помогают быстро создать одностраничный сайт для привлечения учеников. Не менее важным инструментом является и краткое описание, которое ученик увидит, прежде чем приступить к обучению. Описание курса должно быть образным и понятным, а его аватар – ярким и привлекательным.

Для того чтобы хорошо описать свой курс, делайте это не со стороны ваших экспертных знаний преподавателя. Оперируйте тем, что хочет, что нужно, что интересно вашему ученику. Если тема сложная, добавьте образных сравнений. Говорите больше о результатах, которые получит ученик после того как закончит обучение, о возможностях и перспективах, которые ему откроются. Громче всех эпитетов говорят факты и цифры, поэтому если предполагаемые результаты можно оцифровать, сделайте это и используйте в описании.

Если вы решили продвигать свой курс с помощью рекламы, обязательно отслеживайте ее статистику. Она сможет вовремя указать на правильные шаги или ошибки, которые просто сжигают ваш бюджет. Если же вы настроены серьезно, лучше наймите профессионала, который сделает ваше продвижение эффективным. Также, если на вашей платформе существуют партнерские программы, вы можете привлечь новых учеников, скооперировавшись с экспертом из смежной ниши.

Снимаем видеоматериалы

Если не планируете проводить живые вебинары (вести прямые эфиры), а будете создавать видеоуроки, самое время начать их производство

Стоимость видеосъемки очень разная, поэтому на этом этапе важно задушить внутреннего перфекциониста и сделать просто хорошо

Мы выбрали видеоуроки, потому что мы пришли в этот проект из вебинаров, и хотелось делать что-то качественно другое. Мы хотели делать микроформат, большое значение придавали домашним заданиям, которых планировалось сделать много и хотели сделать более или менее свободное посещение уроков учениками, так что съемка уроков была каким-то очень естественным выбором.

И тут я должна сказать, что нам очень повезло с нашим экспертом (ну, окей, похвалим себя — мы очень правильно выбрали эксперта), она сама написала все скрипты для съемок, очень быстро и хорошо снялась, и вообще этот этап у нас прошел гладко и безболезненно. Готовые записи у нас были уже через два месяца после первой установочной встречи (это при том, что мы работали в режиме «только после работы»).

С тех пор я уже имела опыт работы с разными экспертами и съемочными командами, и тот, самый первый, до сих пор остается для меня эталоном. Главный совет всем снимающим — планируйте больше времени на съемку. С нашим прекрасным экспертом у нас получалось снять примерно час чистой записи за примерно полтора часа работы. Но это крайне редкое явление, обычно, с учетом дублей и переписывания, уходит в два-три раза больше времени.

Сколько стоит

• 22 000 ₽ — во столько нам обошлась съемка базового курса: работа оператора, съемка с двух камер, первичный монтаж, аренда студии, наложение титров и картинок;
• 5 700 ₽ — годовой аккаунт на Vimeo: нужен, чтобы залить видео и выгрузить его на платформу без рекламы.

Этап 1. Выбор ниши

Ниша — услуги, которые вы предлагаете. Это опорная точка в развитии бизнеса. Если ниша выбрана правильно, проект принесет прибыль.

Какие ниши нужны на старте? Узкие и глубокие. Узкие — когда вы охватили определенную группу людей. Глубокие — помогли этой группе решить конкретную задачу.

Пример: онлайн-курсы по фотографии. Курсы по фотографии — слишком широкая категория. Сюда входят разные жанры: портрет, натюрморт, пейзаж, винтаж, репортажная съемка. Сократим охват до одного направления, к примеру, репортажной съемки. Это уже уютная ниша, но масштаб еще велик. Кого будете тренировать — профи или новичков? Ведь программы обучения у них будут отличаться. Сузим фокус до курсов по основам репортажной съемки для начинающих. Теперь это четко определенная ниша.

Допустим, вы — фанат репортеров из National Geographic и LIFE и хотите фотографировать так же

Реклама, направленная на решение этой задачи, привлечет ваше внимание? Конечно же! А если вам предлагают онлайн-курс по фотографии с длиннющим списком уроков, один из которых касается репортажной съемки? Скорее всего, вы даже не заметите ее

Юрий Пьянков,            бизнес-тренер

«Узкая ниша позволяет стать крупной рыбой в мелком пруду. Вы можете доминировать в своей категории, а затем занять и другие водоемы.

Это значит, что как только вы освоите одну нишу, можно расширить бизнес и занять другую узконаправленную. Главное на начальном этапе не быть всем для всех — это маркетинговая ошибка. Это не значит, что нельзя предложить широкий объем услуг. Но вы должны понимать, что для каждой категории услуг нужна отдельная маркетинговая кампания».

Что потребуется сделать для организации бизнеса?

Первым шагом успешной рекламы в Интернете является продвижение продукта при помощи популярных ресурсов, на которые каждый день заходят тысячи пользователей. Чем больше людей увидит пост, рекламирующий потрясающие обучающие курсы, тем выше шанс, что продажи будут успешными.

Второй шаг, который способен помочь в поиске ответа на вопрос о том, как продать обучающий курс, – это непосредственно сама реклама. Текст рекламы и ее оформление лучше доверить профессионалам, которые специализируются на продающих заказах и продвижении продукта в Интернете, так как самодеятельность может привести к пустой трате денег.

Причем работать нужно с людьми, имеющими портфолио и достаточно положительных отзывов, чтобы не возникали сомнения по поводу их компетенции. Также необходимо изучить принципы видеосъемки обучающих курсов (где, как и о чем вещать на видеокамеру).

Заключение

Итак, в этой статье мы поговорили о том, как создать онлайн-курс с нуля, и о его продвижении. Это процесс, который включает в себя 2 этапа:

Этап №1 — создание онлайн-курса.

Этап №2 — продвижение курса.

Сказать, что какой-то из этапов находится в приоритете, наверное, нельзя

Одинаково важно уделить внимание как упаковке знаний, так и умению привлекать клиентов. Поэтому сначала разработайте стратегию создания и продвижения онлайн-курса, а затем приступайте к ее реализации

По продвижению онлайн-школы найти информацию вы можете в моей новой статье.

Автор статьи Ольга Абрамова, блог Денежные ручейки