Что такое франшиза
Физическое или юридическое лицо, покупая действующую франшизу, становится партнером бренда, так называемым франчайзи.
Понятие франшизы
Такая сделка дает право на использование:
- названия фирмы
- маркетинговых наработок
- фирменного стиля
- рекламных шаблонов
- технологий производства
- рецептуры и других авторских разработок
Существует два варианта оплаты франшизы:
- Роялти – отчисления в виде фиксированного платежа или процента от прибыли. По стандартам расчет ведется каждый месяц работы франчайзи.
- Паушальный взнос – плата дающая разрешение на запуск торговой точки бренда. Чаще всего она вносится сразу, в момент подписания договора о сотрудничестве и является одноразовой.
3. Разместить рекламу на порталах бизнес-руководств
На сайтах начинающих предпринимателей, посвященных открытию своего бизнеса (крупнейший – Openbusiness.ru), компания может получить выход на потенциального партнера, обладающего и материальными ресурсами, и желанием начать свое дело в конкретной сфере бизнеса. В отличие от каталогов франшиз, трафик на сайт генерируется не только благодаря самому каталогу, но и огромной базе тематического контента. Это тысячи руководств по открытию конкретных видов бизнеса, профессиональные бизнес-планы с финансовыми расчетами, обзоры рынков. Иными словами, аудитория порталов охватывает аудиторию не только “франшизников” (то есть тех, кто ищет только франшизы), но и тех, кто интересуется открытием бизнеса вообще. Это гораздо более широкая аудитория. Ежемесячно портал Openbusiness.ru посещает около 700 тыс. человек в месяц, которые собираются открыть свой первый бизнес, интересуются теоретической и финансовой составляющей проектов, планируют расширение или выбор новой ниши.
Для рекламодателей эта аудитория более выгодна тем, что, во-первых, она менее “развращена” франчайзинговыми предложениями, которые сулят множество готовых решений. Это люди, которые самостоятельно ищут ответы на свои вопросы и в значительной степени готовы к самостоятельной работе, что является привлекательным качеством для будущего франчайзи, который не будет висеть на шее у головного офиса. С другой стороны это аудитория, которая уже имеет определенные средства для старта, но еще не приняло решение о вложениях. Согласно статистике портала, около 33% посетителей интересуются видами бизнеса с вложениями более 600 тысяч рублей.
Многие посетители портала Openbusiness.ru, видя рекламу франчайзеров, впервые видят альтернативу самостоятельному открытию бизнеса. Эта аудитория острее чувствует риски бизнеса, знает цену деньгам, поэтому консультации от практиков, помощь с подбором помещения, выбором оборудования и продвижением для них являются очень весомыми плюсами, к которым они изначально не были готовы. В результате живой отклик на рекламу повышается. Размещение в этом случае возможно и в формате каталога дилеров и франшиз (количество заявок от 10 до 100 в месяц в зависимости от условий франшиз), и в формате статьи с презентацией предложения, и в виде баннерной рекламы.
Также стоит отметить, что при размещении рекламы на портале Openbusiness, компания получает целевые заявки по более низкой цене, нежели при использовании контекстной рекламы. Согласно статистике, усредненная стоимость лида при полугодовом размещении на сайте составляет 190 рублей, а при годовом – 130 рублей, в контекстной рекламе нормальным результатом считается 250-500 рублей за лид. Иначе говоря, экономия составляет от 24% до 74%.
07.06.2018
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Выгодна ли франшиза и как выбрать прибыльный вариант
Если в деталях рассмотреть различные варианты бизнеса, а также опыт многих предпринимателей России, то получается, что с франшизой уменьшается риск разорения. Во многих франшизах продавец даже гарантирует рентабельность вашего будущего предприятия, и обязуется выкупить ваш бизнес, в случае если вы передумаете им заниматься.
Мир бизнеса жесткий, он не терпит промахов и ошибок, здесь не место дилетантам.Бизнес даже в небольшом городе – это отчаянная борьба за каждого клиента. Выживают те, кто открыл свой бизнес еще тогда, когда эта ниша на рынке была свободный, и это не факт, так как периодически появляются более продвинутые конкуренты, которые всегда не прочь скинуть лидера и переманить его клиентов.
Намного позитивнее идут дела у тех предпринимателей, которые открываются по франшизе. Статистика гласит, что только пять процентов бизнеса, открытого по франшизе объявляются банкротами, что в целых десять раз меньше, нежели у предпринимателей-одиночек. Именно благодаря такой вот долгожительности, купить бизнес по франшизе в России более резонно, нежели мучатся самому.
Выгода или рабство?
Анализируя статистику открытия различных компаний можно сказать, что за первый же год одиночек закрывается гораздо больше, нежели франшизных предприятий. Через пять лет существования компаний, разрыв между ними сокращается.
Выгодна ли для вас франшиза, если у нее есть два таких риска:
- Полная зависимость от франчайзера. Если он обанкротится, то вашему бизнесу – конец.
- Зависимость от конкурентов.
Если посмотреть на эти недостатки с другой стороны, то, можно сказать, что франшиза –это отличный тыл, где за вами присмотрят и помогут в случае возникновения неприятностей, которых у предпринимателей России возникает более чем достаточно.
Выбор франшизы
К сожалению, но в России существует много примеров того, как начинающие предприятии страдали от некомпетентности или неуставного поведения своих франчайзеров. Поскольку франшиза стала очень востребованным продуктом, то многие решили на этом заработать. Они открыли небольшие псевдокомпании, которые существуют без году неделю, но уже вовсю рекламируют себя, как сильных франчайзеров.
Запомните! Если компания на рынке менее пяти лет, то вряд ли она сможет вам оказать сильную поддержку и грамотные консультации. У них еще и у самих мало опыта, да и нету сильных союзников. Мы крайне не рекомендуем вам связываться с такими франчайзерами, так как такое сотрудничество сулит вам много неприятностей. Конечно же, у этого правила есть свои исключения, как, например, франшиза от компании Суши Шоп, но это большая редкость. Во главе таких компаний стоят опытные менеджеры, которые уже не одного волка съели на этом деле.
До того как подписывать какие-либо документы в офисе у компании, которая продает франшизу, вам стоит убедиться в том, что вы свяжете свой бизнес с действительно весомым партнером.
О риске конкуренции и рассуждать нечего, так как здесь все четко и ясно. На рынке России, есть определенные делки, которые нарочно бросают своих франчайзи «под танки», то есть открывают их точки возле конкурентов, чтобы перетянуть к себе часть их клиентов
Поэтому обращайте внимание на место, где хотят расположить ваш магазин или лабораторию, не доверяйте франчайзеру слишком слепо. Оглянитесь и проанализируйте рынок, поинтересуйтесь количеством клиентов и реально оцените свои шансы, особенно если вы собираетесь стать франчайзи небольшой, еще растущей компании
Да, мы согласны, что определенные риски ошибки после покупки франшизы все же существуют, но они просто мизерны в сравнении с самостоятельным открытием бизнеса.
Обратите внимание! Самыми безопасными считаются франшизные предложения от крупных брендов фаст-фуда, спортивных центров и медицинских лабораторий. Для открытия первых двух видов бизнеса вам понадобится около трех миллионов рублей, а в третьем варианте нужно до двух миллионов российских рублей
На что смотреть?
Вот, пришел тот долгожданный день, когда вы все-таки решились открыть собственный бизнес. Начинаются поиски франчайзера, которых в России более чем достаточно. Как не растеряться и сделать правильный выбор?
Франчайзер
Грубо говоря, приобретение франшизы – это оплата за право пользоваться брендовым именем, услугами и иногда даже товаром правообладателя. Поэтому самое первое, на что нужно критически смотреть – это на компанию, которую вы хотите себе в франчайзеры. Доверяйте только тем франчайзерам, которым нужно расширить свою сеть, а не получить с вас прибыль. Узнать о намерениях компании можно во время разговора с представителем главного офиса компании. Уловите такой важный момент – что будет предлагать вам менеджер и как он расскажет о вашем дальнейшем взаимодействии. Если во время беседы менеджер то и дело будет рекламировать свой бренд, и не будет расспрашивать вас об особенностях региона торговли – то это повод задуматься. Возможно, эта компания хочет вас обобрать и подставить, что иногда встречается в России, притом через суд вы ничего не докажете, так как договор будет составлен очень мудрено.
Условия покупки
Что касается условий покупки франшизы, то они бывают самые разные. Условия на которых вы ее приобретаете – не только размер паушального или вступительного взноса, это еще и пакет услуг, который вам будет предоставлен за оплаченную вами сумму.
Выгодная для вас франшиза будет только тогда, когда ее стоимость будет полностью оправдана пакетом предоставляемых услуг. Получая франшизу, вы должны получить от франчайзера определенный ареол действия своей точки. То есть, ваш франчайзер обязуется не открывать конкурентных точек с той же вывеской, что и у вас в радиусе нескольких километров. Ведь так, он может создать трения между своими же франчайзи, что иногда бывает в России в результате нелогичной деятельности бренда.
Выплаты
Не только в России, но и в других странах приобретение франшизы предусматривает обязательный вступительный взнос, который вы должны уплатить в момент подписания франшизы. Кроме того, ежемесячно вы будете выплачивать своему франчайзеру роялти – определенный процент от денежного оборота. А еще франчайзер может с вас потребовать выплату рекламных взносов, то есть он будет постоянно рекламировать вашу точку, а вы ему за это будете выплачивать от одного до пяти процентов от своего дохода. Но рекламный взнос есть не у всех договорах франшизы.
Чтобы понять, выгодная ли эта франшиза, обратите внимание на вышеуказанные цифры и реально оцените ситуацию. Если они будут слишком большими, то сомнительной становится рентабельность вашего будущего предприятия
Условия расторжения франшизы
В России в ситуации нестабильной экономики всякое может случиться, поэтому вам лучше перестраховаться наперед и включить эти условия в свой договор.
Преимущества и недостатки работы по франшизе
Модель бизнеса по франшизе получила широкое распространение по всему миру. В российском сегменте также представлен большой ассортимент брендов, включая крупные мировые. Открывая свой бизнес рекомендуется тщательно взвесить все плюсы и минусы, позволяющие оценить применимость системы для вас.
Плюсы открытия компании по франшизе
Франшиза — это уже готовый план, бизнес модель, смета, рекомендации по открытию бизнеса, по сути готовый бизнес. Она снижает риски по поиску поставщиков, подбору кадров, продвижению на рынке
Особенно это важно для новичков, которым не придется набивать шишки на собственном опыте. Это сделал уже кто-то до них
Большим плюсом франшизы является следующий момент: вы пользуетесь брендом, который заслужил доверие, и ваши траты на маркетинг и рекламу будут небольшими.
Вам не нужно изобретать велосипед, придумывать, креативить, как раскрутить своё дело. Франшиза — это когда достаточно следовать инструкциям и быть хорошим управленцем.
Вам окажут помощь в подборе персонала и его обучении
Второе особенно важно, так как правильно обученный, лояльный и грамотно мотивированный сотрудник — почти половина успеха
Помощь с поставщиками. Не нужно искать надежных поставщиков и проверять качество товара. Все каналы уже отлажены. Главное — не нарушать договор и не заказывать товар там, где нельзя.
Минусы ведения дел по франшизе
Паушальный взнос и роялти, то есть обязательные платежи. Если паушальный взнос еще можно сравнить со стартовыми вложениями в любом бизнесе, то необходимость выплачивать роялти со временем начинает тяготить. И это естественно: кому хочется тратить больше?
Дороговизна самых известных франшиз. Делая ставку на лидера рынка, будьте готовы к очень большим вложениям и высоким требованиям со стороны партнера франчайзора.
Список утвержденных поставщиков. Как ни странно, это и плюс, и минус бизнеса по франшизе. С одной стороны, все контакты вам уже предоставлены и не нужно ничего искать. С другой, со временем появляется соблазн заказать дешевле, но договор ограничивает круг поставщиков, а нарушение влечет штраф.
Единые цены для всей сети франшизы. Даже если вы уверены, что у вас будут покупать и по более высокой цене, вы не сможете её поднять и заработать больше. Таковы правила. Стоимость нужно поддерживать на уровне прописанном в договоре.
Контроль со стороны франчайзора. Хорошо, если всё будет складываться благополучно. Но бывает, люди просто не сходятся характерами. Тогда работа становится пыткой, поскольку без взаимодействия никак не обойтись. Вполне вероятна ситуация когда с вами однажды просто не захотят продлевать договор.
Быстрое выгорание. Открывая бизнес, особенно в том направлении, о котором давно мечтали, новички полны энтузиазма и надежд. Но, наталкиваясь на неизбежные трудности, не всем удается их преодолевать, не теряя первоначального запала. Помните: франшиза не ключ к успеху. Это долговременная инвестиция. И для получения результатов нужно работать, как и в любоё другой сфере.
Материал по теме: Топ 8 ошибок начинающих предпринимателей.
Можно просто прогадать. Сделать неправильную ставку, особенно, если вы выбираете из недорогих франшиз. Надо быть максимально внимательным при выборе франшиз не самых известных брендов, изучать рынок, спрос, сроки окупаемости, показатели, отзывы особенно внимательно.
Подборка франшиз с минимальными вложениями
Небольшая подборка недорогих франшиз для малого бизнеса в различных сферах.
Cookie & coffee
Недорогая франшиза в сфере общественного питания — cookie & coffee.
Роялти – по специальной схеме (имеется 3 варианта входа в бизнес)
Инвестиции — от 149000 рублей.
Рекламные отчисления — отсутствуют.
Для ведения бизнеса потребуется минимальная площадь, от 2 до 20 м2, с подведенной электроэнергией. Персонал от 1 человека. Лучше всего начать этот бизнес в людном и проходимом месте. Имеется опыт успешного развития в небольших городах.
Формат заведения может варьироваться от стойки в учебном заведении до кафе. Начав с небольших вложений, можно стать владельцем сети прибыльных кофеен.
Infolife
Infolife — заработок на тестировании способностей детей и взрослых по отпечаткам пальцев ().
Паушальный взнос и рекламные отчисления отсутствуют.
Роялти – от 25 рублей за исследованного человека,
Инвестиции — от 35000 руб.
Infolife предлагает широкие возможности развития своего бренда. В зависимости от наличия средств покупатель франшизы может оборудовать стационарную точку продаж в крупном торговом центре или организовать свою работу непосредственно в школах и других детских учреждениях. Продавец франшизы заявляет срок окупаемости от 1 месяца.
Видео о франшизе Infolife:
Несомненными плюсами являются отсутствие конкуренции, небольшая стоимость, отсутствие обязательных условий по фактическому расположению точек продаж.
Аквапойнт
Аквапойнт — франшиза в сфере продаж и монтажа отопительных систем.
Паушальный взнос – 0 руб,
Роялти – 0 руб.
Инвестиции — 30000 рублей.
Рекламные отчисления — 5000 руб. в месяц.
Работать можно как в арендованном офисе, так и в режиме хоум-офис. Компания возьмет на себя составление проекта для вашего заказчика. Плюсом этой франшизы является высокая маржинальность и возможность развивать бизнес в смежных направлениях.
Солнце
Паушальный взнос – 0 руб,
Роялти – 0 руб,
Инвестиции — 10 евро.
Бизнес основан на модели дроппшипинга. Прекрасная возможность попробовать свои силы в интернет — бизнесе практически без вложений.
Робин Гуд
Минимальных затрат потребует и Робин Гуд, франшиза услуг по защите прав потребителей.
Паушальный взнос – 0 руб,
Роялти – 20%,
Инвестиции на создание приемной (офиса).
Рекламные отчисления отсутствуют.
Сфера деятельности бизнеса – юридические услуги. Находится на рынке с 2010 года, открыто более 30 представительств. Окупаемость франшизы от 2 месяцев.
Требования – для успешного ведения бизнеса потребуется открытие офиса площадью около 15-25 м2 , расположенного в удобном для клиентов месте. Число сотрудников – от 1 до 5. Для работы возможно привлечение студентов юридических вузов.
Сколько стоит франшиза
Определение франшизы в торговле – льгота на запуск (если говорить простыми словами). Отсюда делаем выводы – цена возможности поработать под чужим брендом будет зависеть от этого бренда. Компания франчайзер сама определяет, какие возможности предоставляет франчайзи, сколько это будет стоить. Обычно, чем популярнее марка, тем дороже стоит ее имя, и наоборот.
Цена франшизы зависит от факторов:
- сроков окупаемости;
- ежегодных и ежеквартальных показателей прибыльности;
- раскрученности бренда франчайзера;
- суммы паушального взноса.
2. Настроить контекстную рекламу
Чтобы увеличить количество лидов, многие компании создают лендинг с информацией о франшизе и настраивают на него рекламу в “Яндекс” и Google. Преимуществами контекстной рекламы считаются избирательность, точечность, низкая стоимость лидов при большом их количестве, возможность настроить таргетинговую рекламу под конкретный регион…
Но результаты у компаний бывают совершенно разные. Одни действительно получают до 5 лидов в день, делая одну продажу на 40-50 заявок, что считается достойным результатом при бюджете до 100 тыс. рублей. В среднем цена одного лида в контекстной рекламе на Google Adwords и “Яндекс Директ”, составляет 250-500 рублей. Этот уровень считается нормальным для понятного продукта. Для специфических же отраслей цена заявки может превышать 800 и даже 1000 рублей. У большинства компаний отдача, как правило, выходит гораздо ниже ожиданий. Нередко возникают трудности с настройкой, выбором ключевиков, а качество лидов к удивлению собственников бизнеса оказывается мусорным.
Еще один минус – для самостоятельного изучения всех инструментов интернет-рекламы собственнику потребуется потратить минимум 2 месяца. В то же время штатному маркетологу потребуется распределить свой график и на продвижение продукта и на генерацию лидов, что не есть хорошо. Об этих и других сложностях контекстной рекламы в процессе поиска франшиз и дилеров мы рассказывали в этом материале.
Что такое франшиза простыми словами
Разберем все эти понятия и определения подробнее, что они означают простыми словами.
Терминология простыми словами
- Франчайзинг в бизнесе – способ аренды торговой марки.
- Для франчайзера (продавца франшизы) термин означает возможность получить дополнительную прибыль, увеличить степень лояльности уже имеющихся клиентов к продуктам, бренду.
- Франчайзи (покупатель франшизы) начинает предпринимательскую деятельность не с нуля, а по отработанной годами, эффективной базе. Соответственно, франчайзи – это приобретатель франшизы, а франчайзер – это ее продавец.
За возможность использования товарного знака, других наработок по франшизе франчайзи регулярно платит роялти – периодический взнос (уплачивают раз в месяц или ежеквартально).
Он взимается за обучение, консультирование, поддержку, обновление бренд-буков, технической карты, систематические продуктовые поставки.
Также франчайзер будет требовать паушальный взнос. Эта сумма вносится однократно в начале работы. Взносы рассчитываются индивидуально для каждого вида бизнеса.
Значение слова франшиза в бизнесе связано с конкретной предпринимательской схемой. При ней франчайзи покупает детальную готовую систему продвижения товаров, услуг, получают поддержку на время работы. Технологические, рекламные материалы, необходимые для продвижения, реализации товаров и услуг, франчайзер также предоставляет (по отдельному запросу или согласно условиям договора).
Чтобы работать по франшизе и получать стабильный доход, нужны знания, стартовый капитал. Взносы обычно взимаются немалые – сначала стартовые (покупка разрешения, открытие дела) плюс роялти (регулярные взносы). Провалить уже готовое дело сложно, но при отсутствии предпринимательской жилки и четкого плана действий, можно. Поэтому начинать лучше в той сфере, в которой вы хотя бы что-то понимаете.
Материал по теме: Лучшие франшизы в России
20 самых прибыльных франшиз
| Название | Сфера | Взносы (в рублях) | Роялти | Инвестиции (в рублях) | Площадь (квадратные метры) | Прибыль каждый месяц (в рублях) | Окупаемость (месяцы) |
| Феликс | Товары для дома | Отсутствует | Отсутствует | 900 000 | 150 | 180 000 | 6 |
| Werfaton | IT | 260 000 | Отсутствует | 65 000 | 3 | 130 000 | 3 |
| Макет мастер | Интернет магазины | 200 000 | 5% | 300 000 | 20 | 130 000 | 4 |
| EFF | Бижутерия | — | — | 590 000 | 15 | 150 000 | 4 |
| Sun Ligth | Бижутерия | Отсутствует | Отсутствует | 350 000 | 6 | 150 000 | 3 |
| Роббоклуб | Роботехника | 50 000 | 10% | 350 000 | 15 | 100 000 | 4 |
| Fast and Shine | Автомойки | 230 000 | 4% | 10 000 | 30 | 120 000 | 2 |
| Auto Part Store | Интернет магазин | — | — | 550 000 | 30 | 250 000 | 3 |
| Arizona | Автосервис | 100 000 | 10% | 100 000 | 25 | 200 000 | 1 |
| Академия Бушидо | Сеть карате клубов | 400 000 | 15% | 100 000 | 30 | 120 000 | 4 |
| Эко Чехлы | Продажи | — | — | 100 000 | 20 | 120 000 | 1 |
| True Quests | Квесты | 180 000 | — | 400 000 | 90 | 200 000 | 3 |
| Like Quest | Квесты | 300 000 | 10% | 300 000 | 45 | 200 000 | 3 |
| World of Quest | Квесты | 250 000 | 10% | 1 200 000 | 70 | 400 000 | 4 |
| Like Hostel | Хостелы | 200 000 | По спец.схеме | 150 000 | 100 | 170 000 | 2 |
| Центр ломбардов | Ломбарды | 120 000 | — | 500 000 | 8 | 130 000 | 4 |
| Газета «Охота и рыбалка» | Производство | 465 000 | 30% | 50 000 | 15 | 120 000 | 4 |
| Инсталаб | Продажи | 330 000 | 5% | 10 000 | 4 | 120 000 | 3 |
| Третье чувство | Продажи | 100 000 | На обсуждении | 200 000 | 20 | 100 000 | 3 |
| Laro Power | Продажи | — | — | 350 000 | 10 | 130 000 | 3 |
| Удобно деньги | Микрофинансы | 160 000 | По спец.схеме | 700 000 | 10 | 220 000 | 4 |
| Redmond Smart Home | Бытовая техника | — | — | 1 000 000 | 25 | 200 000 | 5 |
3 выгодные быстроокупаемые франшизы
| Название | Сфера | Взносы (руб) | Роялти | Инвестиции (руб) | Площадь (кв.м) | Прибыль ежемесячная (руб) | Окупаемость (месяцы) |
| Bulldog Fitness | Журналы | 190 000 | 5% | 10 000 | 20 | 200 000 | 1 |
| Best Credit Finance | Кредитный брокер | 1 300 000 | По спец.схеме | 50 000 | 5 | 350 000 | 4 |
| Jenavi | Бижутерия | — | — | 450 000 | 4 | 250 000 | 2 |
Участники франчайзинговой сети
Франчайзер рассказывает об успешных партнерах. Продвигая свой продукт, он описывает все существующие и несуществующие достоинства. В качестве подтверждения использует историю удачливого франчайзи. Узнайте полный список предпринимателей, заключивших договор о коммерческой концессии. Пообщайтесь с теми, о которых он умалчивает.
Телефонного разговора недостаточно. Возможно, на вопросы ответит сотрудник компании-франчайзера – такой метод любят мошенники. Лучше лично посетить офис. Город, в котором работает действующий франчайзи, находится в тысячи километрах от вас? В соцсетях или на форумах можно опубликовать объявление, и за небольшую сумму школьник или студент посетит офис и сделает фото.
Франшиза: популярные вопросы.
Стоит ли начинать дело по франшизе, если нет опыта?
Мы уже рассмотрели, что франшизы — хорошая модель бизнеса для новичка. Ответственный франчайзор помогает буквально во всём. Но это не значит, что вам останется только подсчитывать прибыль. Вам придется упорно работать, чтобы окупить паушальный взнос и роялти франшизы.
Важно сохранять холодную голову, если вам очень понравилась идея, и вы уверены, что она будет приносить прибыль. Ваши желания — это одно, а объективная реальность — другое
Детально изучите рынок, спрос, конкурентов и предложение франчайзора на вашей территории. Реально оценивайте свои возможности, это поможет вам не прогореть.
Существуют ли франшизы без вложений?
На самом деле «бизнес без вложений» — это миф. Такого просто не бывает. Чтобы заработать, сначала нужно потратить. Посудите сами:
- создание (регистрация) ИП — услуга платная,
- без рекламы любому предприятию потребуется гораздо больше времени и сил на становление.
Материал по теме: Как открыть ИП: пошаговая инструкция.
Однако, если у вас нет большой суммы на раскрученную франшизу, можно найти и не очень дорогую. В интернете много предложений от компаний, предлагающих схему royalty-free. Некоторые дают рассрочку оплаты паушального взноса. Каталог франшиз Сбербанка предлагает различные скидки и бонусы для клиентов этой финансовой организации.
Нужно ли регистрировать ИП или ООО?
Однозначно — да. Сделка по франшизе заключается между юридическими лицами, а значит, что для ее совершения уже должны быть оформлены все регистрационные документы.
Можно ли расторгнуть договор после заключения?
Зависит от прописанных в соглашении условий. Для продавца франшизы расторжение договора франчайзинга будет означать упущенную выгоду, а следовательно, если такой пункт был четко прописан, то франчайзи обязан заплатить неустойку в соответствии с условиями.
При несоблюдении требований договор франшизы считается недействительным.
Стоит ли опасаться мошенников?
Откровенно мошеннических франшиз встречается крайне мало. Даже не могу припомнить таких примеров. Можно сказать, что попадаются продукты, которые франшизами не являются, а всего лишь маскируются под них (любой выбор требует внимательности). Вряд ли можно назвать мошенничеством, когда предприимчивые люди пытаются выдать инфопродукт за франшизу и по сути предлагают партнерскую программу, как способ заработка.
Попадаются франчайзоры, которые не готовы к масштабированию, но сами пока этого не понимают. С такими франшизами лучше не связываться — это чревато срывом поставок и прочими проблемами. Но и их нельзя отнести к разряду мошенников, здесь больше вопрос правильного выбора франшизы, который обсуждался выше.
Тем не менее с опасением стоит относиться к любым офертам обещающим баснословную прибыль. Интернет содержит большое количество такой рекламы. Это могут быть предложения под реализацию товара, или голословные уверения, что есть один сверхприбыльный бизнес, нужно только заплатить, чтобы узнать, в чем его секрет. В таких случаях можно либо нарваться на получение некондиционного товара, который никому не нужен, либо, заплатив за секреты, понять, что больше никогда не увидите и не услышите красноречивых «гуру». Главное всё изучить, чтобы не попасть на лохотрон.
Юридическая документация
Франчайзер обязан предоставить документы, подтверждающие права на владение брендом. В интернете много предложений от компаний с товарными знаками, не проходившими регистрации в Роспатенте. Встречаются и псевдофраншизы, копирующие известный бренд. Приобретая их, предприниматели рискуют. О наказании за незаконное использование товарного знака сказано в ст. 180 УК РФ.
В договор включены:
- объем прав;
- размер вознаграждения;
- сфера деятельности;
- способы использования прав.
Франчайзер может внести дополнительные условия, с которыми следует внимательно ознакомиться. Цифры, фигурирующие в договоре, требуют особого внимания. Из чего складывается сумма инвестиций? Потребуются ли дополнительные платежи? О том, каковы затраты на рекламу, франчайзер может сказать уже во время обучения. Перед запуском бизнеса нужно приготовиться к дополнительным расходам.
Первоначальные условия можно оспорить. Например, сократить список товаров. Компании, работающие по франчайзингу, получают скидки у поставщиков, а потому включают в перечень продукцию, без которой новый партнер обойдется на первом этапе работы.
Перед заключением договора нужно узнать и о действующих участниках сети, и о закрытых точках. Франшиза, по которой ежегодно открывается сто магазинов и закрывается пятьдесят, сомнительна
Важно увидеть своими глазами, как работает предприятие. Повторное открытие точки говорит о рентабельности бизнеса
Если среди бизнес-партнеров компании есть те, кто покупали франшизу не раз, схема, действительно надежная.
Выбор ниши
Предложений на рынке франчайзинга много. Есть множество интернет-порталов с каталогами франшиз различных бизнесов. Выберете нишу, в которой вам буде комфортно работать: розничная торговля, услуги, общепит. Но не забывайте о спросе и предложениях.
В маленьком городе вряд ли уместен свадебный салон, в котором цена платья втрое превышает среднюю зарплату местных жителей. В Москве рискованно открывать очередную кофейню (если это не «Шоколадница»). В ресторанном бизнесе конкуренция велика. Хотя эксперты рекомендуют покупать франшизу в сфере общепита.
Допустим, вы решили открыть магазин детской одежды. Просмотрите каталог сайта по продаже франшиз, составьте список компаний, работающих в этой сфере. Поищите информацию в Интернете: отзывы покупателей о качестве одежды, уровне обслуживания.
С франчайзером связаться можно через специальный портал или обратную связь на официальном сайте. Чем больше предложений рассмотрено, тем выше вероятность заключения удачной сделки.
На переговоры с франчайзерами времени жалеть не стоит
Но обратить внимание нужно не на стиль общения, а на условия сотрудничества – в словах красноречивого франчайзера, возможно, только пустые обещания
Типы и виды франшиз
Есть две большие категории типов бизнес франшиз:
- по характеру взаимоотношений франчайзи и франчайзора;
- по видам деятельности.
Какие бывают франшизы по характеру взаимоотношений
- стандартная франшиза. Они очень распространены на Западе. Включает, как правило, и паушальный взнос, и регулярные роялти, а также постоянные отчеты о деятельности бизнеса. То есть франчайзор жёстко контролирует ведение бизнеса;
- свободная франшиза. Такой тип часто встречается в России. Франчайзор даёт право пользования брендом, предоставляет для запуска льготные цены на закупку товара и оказывает информационную поддержку, особо не контролируя процессы;
- франшиза «под ключ». Франчайзор подготавливает новую точку к открытию: подбирает помещение, персонал, завозит оборудование. Франчайзи начинают вести дело и выплачивают роялти;
- франшиза в аренду. Интересный вид франшизы, появились они сравнительно недавно. Вариация похожа на вариант «под ключ», но франчайзи не является собственником отделения (магазина, ресторана, сервиса), а платит за него арендную плату;
- мастер-франшиза. Используя этот инструмент франчайзи сам может продавать бизнес франшизу дальше. То есть это уже будет субфраншиза;
- корпоративная франшиза схожа с арендным типом, но у франчайзи мало самостоятельности и много ограничений;
- и другие типы франшиз.
Какие бывают франшизы по видам деятельности
Франшиза в сфере торговли
Франчайзи приобретает возможность продавать товары под брендом франчайзора. Это может означать просто использование товарного знака на вывеске или более широкий пакет поддержки вплоть до предоставления оборудования и товара. Большинство торговых точек в торгово-развлекательных центрах ведут бизнес именно так. Это магазины обуви, одежды, косметики, бижутерии, аксессуаров и т. д. К этому же виду относятся многие точки общепита. К примеру, островок с мороженым в ТРЦ продает только одну определенную марку мороженого и не имеет права реализовывать продукцию других производителей. Франчайзоры в таких случаях выступают и как производители, используя расширение сети в качестве канала сбыта товара, увеличивают продажи.
Сервисная франшиза
Как понятно из названия, это коммерческая деятельность в сфере услуг. Оказывать услуги, причем качественно, на уровне основного бренда, соблюдая его политику, непросто. Здесь важна правильная подготовка персонала, обычно его обучение берет на себя франчайзор. Также он обеспечивает франчайзи литературой и ПО. В России эта франшиза, как и сам рынок не очень развита, так как качество сервиса надо поддерживать на определенном уровне, а это означает сильный контроль со стороны франчайзора.
Материал по теме: Топ 20 идей в сфере услуг на 2022 год.
Производственная франшиза
Франшиза производства — это выпуск продукции (одежды, техники, продовольственных товаров) под маркой определенного бренда. Такой вид не очень популярен, проще купить лицензию на производство.
Бизнес-франшиза
Это схема бизнеса, при которой франчайзи не просто реализует или производит товар, а строит весь бизнес по готовой схеме. Например, всем известные сети быстрого питания, где давно отлажены процессы, по которым функционирует ресторан. Как правило, бизнес-франшиза подразумевает обучение персонала и жесткий контроль франчайзора.
Аграрная франшиза
В России тоже пока встречается крайне редко. Смысл заключается в следующем: франчайзор передает франчайзи технологии выращивания растений или скота. Возможно, также делится семенами, рассадой или молодняком, а потом налаживает общий канал сбыта.
